Başkan ve CEO Todd Penegor’a nazaran Wendy’s Company (NASDAQ:WEN) 3. çeyrekte stratejik büyüme sütunlarında kıymetli ilerlemeler kaydederek satışlarını ve kârını arttırdı. Şirketin global birebir restoran satışları bir evvelki yılın birebir devrine nazaran %2,8 artarken, dijital iş kolunda %30’luk etkileyici bir büyüme kaydedildi. Wendy’s ayrıyeten 72 yeni restoran açtı ve 2023 geliştirme gayesine ulaşma yolunda ilerliyor. Şirket, 2023 yılının tamamı için orta tek haneli global birebir restoran satış büyümesi bekliyor.
Görüşmeden çıkarılacak kıymetli sonuçlar:
- Wendy’s’in global tıpkı restoran satışları bir yıllık bazda %2,8 büyürken, milletlerarası işletme üst üste 10. çeyrekte çift haneli büyüme kaydetti.- Dijital işletme, global dijital satışların %13’e ulaşması ve toplam dijital satışların bir evvelki yıla nazaran %30 büyümesiyle kıymetli ölçüde genişledi.- Şirket, çeyrek boyunca 72 yeni restoran açtı ve 2023 geliştirme gayesine ulaşma yolunda ilerliyor.- Wendy’s, 2023 yılının tamamı için orta tek haneli global birebir restoran satış büyümesi bekliyor.
Üçüncü çeyrekte şirket, global sistem genelinde satışlarda %4,8’lik bir artış ve iki yıllık bazda %13,7’lik bir büyüme kaydetti. Bu büyüme, global tıpkı mağaza satışlarındaki büyüme ve net ünite büyümesi ile desteklendi. ABD şirketinin restoran marjı, %6’lık fiyat artışına bağlı olarak daha yüksek ortalama adisyonun tesiriyle %15,6’ya ulaştı. Düzeltilmiş FAVÖK %3,5 oranında artarak yaklaşık 139 milyon dolara ulaştı. Yılbaşından bugüne hür nakit akışı %35’in üzerinde artarak yaklaşık 226 milyon dolara ulaştı.
Şirket ayrıyeten pay geri alımına ve borç azaltmaya devam etmeyi planlıyor. Wendy’s, orta tek haneli global tıpkı restoran satış büyümesi, yaklaşık %2’lik global net ünite büyümesi ve 530 milyon ila 540 milyon dolarlık düzeltilmiş FAVÖK görünümünü içeren 2023 görünümünü tekrar teyit etti.
Wendy’s, bir evvelki yıldan gelen güçlü satışlar ve kahvaltı işine yönelik medya yahut promosyon dayanağının olmaması nedeniyle çeyreğe kuvvetli bir başlangıç yapmasına karşın, yeni promosyonlar ve eserlerin piyasaya sürülmesinin akabinde Ağustos ortasında güzelleşme kaydetti. Şirket, kategori trendlerinden saparak satış büyümesinde ve müşteri sayısında hızlanma yaşadı.
Wendy’s yöneticileri, fiyatlandırma hareketleri ve satış büyümesine ait beklentilerini tartıştı. Gelecek yıla hazırlık için yıl sonunda küçük bir fiyat artışından bahseden yöneticiler, ölçülü bir fiyatlandırma ortamına işaret etti. Şirket genel satışlarda orta tek haneli, birebir restoran satışlarında ise düşük tek haneli bir büyüme hedefliyor ve bu büyüme yatay trafik, hafif olumlu karışım ve petrol fiyatlarından kaynaklanıyor.
Yöneticiler ayrıyeten sadakat üyelerindeki %5’lik artış ve aylık faal kullanıcı sayısındaki %40’lık artışla sadakat programlarının muvaffakiyetini vurguladılar. Müşterileri uygulamaya dahil etmenin vakit içinde daha sık ve daha yüksek çeklere yol açtığını belirttiler. Ayrıyeten müşterilere şahsileştirilmiş teklifler sunmak için teğe bir pazarlama yeteneklerini artırmaya çalışıyorlar.
Şirketin Kuzeydoğu, Chicago, Denver, Columbus ve Florida üzere pazarlardaki büyümesi büyük ölçüde franchise topluluğuyla uyumlu. ABD sistemi %8,5 büyürken, şirket iki yıllık devirde %7,6’lık bir büyüme kaydetti. Şirket, bu tüketiciler için vakit içinde sıklığı ve daha yüksek çekleri artırmayı hedefliyor. Ayrıyeten teklifleri şahsileştirmek ve marjları düzgünleştirmek için teğe bir pazarlamayı artırmaya çalışıyorlar. Görüşme Ocak ayında yapılacak dördüncü çeyrek görüşmesi planlarıyla sona erdi.
InvestingPro Insights
InvestingPro’nun gerçek vakitli bilgilerinden ve uzman ipuçlarından yararlanarak, Wendy’s’in mevcut finansal durumu ve gelecekteki beklentileri hakkında daha fazla bilgi edinebiliriz.
InvestingPro İpuçları, Wendy’s’in 21 yıl üst üste temettü ödemesini artırarak hissedarlara sermaye geri dönüşüne olan bağlılığını gösterdiğini vurguluyor. Şirketin payları ekseriyetle düşük fiyat dalgalanmalarıyla süreç görüyor ve bu da onu potansiyel olarak istikrarlı bir yatırım haline getiriyor. Ek olarak, Wendy’s’in bu yıl kârlı olacağı iddia ediliyor ve bu da şirketin 2023 için optimist görünümüyle uyumlu.
InvestingPro datalarına nazaran, Wendy’s 3910 milyon USD piyasa bedeline sahiptir ve bu da piyasada değerli bir büyüklüğe ve varlığa işaret etmektedir. Şirketin F/K oranı 20,73’tür, bu da yatırımcıların yararlarına kıyasla payları için prim ödemeye istekli olduğunu göstermektedir. Ayrıyeten, Wendy’s 2023’ün 2. çeyreği prestijiyle son on iki ayda %9,62’lik bir artışla kayda bedel bir gelir büyümesi göstermiştir.
Sonuç olarak, Wendy’s dengeli temettü ödemeleri ve öngörülen kârlılığı ile güçlü bir finansal pozisyonda görünmektedir. Bu görüşler, şirketin güçlü 3. çeyrek büyümesi ve olumlu 2023 görünümünün yanı sıra, Wendy’s’in umut verici bir yatırım fırsatı sunabileceğini göstermektedir. Daha derinlemesine tahlil ve ek ipuçları için InvestingPro’nun kapsamlı eser teklifini keşfetmeyi düşünün.
Tam transkript – WEN Q3 2023:
Operatör: Günaydın. Wendy’s Şirketi Çıkar Sonuçları Konferans Görüşmesine beğenilen geldiniz. Art plandaki gürültüyü önlemek için tüm sınırlar sessize alınmıştır. Konuşmacıların açıklamalarından sonra soru-cevap kısmı olacaktır. [Teşekkürler. Yatırımcı Alakaları Yöneticisi Kelsey Freed, konferansınıza başlayabilirsiniz.
Kelsey Freed: Teşekkür ederim ve herkese günaydın. Bugünkü konferans görüşmesi ve web yayını, irwendys.com adresindeki Yatırımcı İlgileri web sitemizde bulunan bir PowerPoint sunumunu içermektedir. Başlamadan evvel, lütfen çıkar bültenimizin sonunda yer alan İnançlı Liman açıklamasına dikkat edin. Bu açıklama, yatırımcılara bugün tartışabileceğimiz kimi bilgilerin ileriye dönük olduğunu hatırlatmaktadır. Çeşitli faktörler sonuçlarımızı etkileyebilir ve bu sonuçların ileriye dönük beyanlarımızda belirtilen projeksiyonlardan değerli ölçüde farklı olmasına neden olabilir. Ayrıyeten bugünkü yorumların kimilerinde GAAP dışı finansal ölçütlere atıfta bulunulacaktır. Yatırımcılar, bu sunumun sonunda yahut kar bültenimizde yer alan GAAP dışı mali ölçütlerin en direkt karşılaştırılabilir GAAP ölçütüyle mutabakatlarına bakmalıdır. Bugünkü konferans görüşmemizde Liderimiz ve İcra Konseyi Liderimiz Todd Penegor bir iş güncellemesi yapacak; Finans Yöneticimiz Gunther Plosch ise 2023 üçüncü çeyrek sonuçlarımızı gözden geçirecek ve bu yılki görünümümüz hakkında bilgi verecektir. Daha sonra sorularınızı alacağız. Ve bununla birlikte kelamı Todd’a bırakıyorum.
Todd Penegor: Teşekkürler Kelsey ve herkese günaydın. Üçüncü çeyrek boyunca stratejik büyüme sütunlarımızda manalı ilerlemeler kaydetmeye devam ettik ve bu da satış ve kâr artışının sürmesini sağladı. Global birebir restoran satışlarımız bir yıllık bazda %2,8 büyürken, iki yıllık bazda elde ettiğimiz %9,7’lik sonuç üçüncü çeyreğe kıyasla neredeyse 100 baz puanlık bir ivmeyi temsil ediyor. Milletlerarası işletmemiz birebir restoran satışlarında %7,8’lik bir büyüme sağladı ve iki yıllık bazda %18,6’ya ulaşarak üst üste 10. çeyrekte çift haneli tıpkı restoran satış büyümesi elde etti. Kıymetli memleketler arası büyüme pazarlarımızda güçlü sonuçlar elde etmeye devam ediyoruz ve birçoğu bu çeyrekte bir yıllık tıpkı restoran satışlarında çift haneli büyüme elde etti. Memleketler arası segmentimizin süregelen başarısı, global büyüme sütunlarımızdaki güçlü uygulama ve ivmeden kaynaklanmaktadır. ABD işletmemiz %2,2’lik tıpkı restoran satış büyümesi ve %8,5’lik iki yıllık sonuç elde ederek ikinci çeyreğe kıyasla bir ivme yakalamıştır. Çeyrek boyunca, stratejik fiyatlandırma aksiyonlarımızdan faydalandık, yıldan yıla müşteri sayısında beklenen düşüş ve karışımdaki hafif bir düşüşle kısmen dengelendi. Lakin, Ağustos ortasından itibaren çeyrek sonuna kadar yıldan yıla müşteri sayısında artış sağladık. Sadakat programımız ivme kazanmaya devam ederken, dijital işimiz üçüncü çeyrekte hızlandı, global dijital satış karması %13’e ulaştı ve toplam dijital satışlar yıldan yıla %30 arttı. Bu muvaffakiyetler bir diğer çeyrekte daha kâr artışını destekledi ve satış büyümesinin K&Z kaldıracını artırması ve emtia enflasyonunun daha da hafiflemesiyle ABD’de şirket tarafından işletilen restoran marjının yıldan yıla 80 baz puan artarak %15,6’ya yükselmesini sağladı. Ayrıyeten, dünya genelinde 72 yeni restoran açarak gelişim gayemizde ilerleme kaydetmeye devam ediyoruz ve üçüncü çeyrekten bugüne kadar toplam 152 açılış gerçekleştirdik. Şu anda mevcut yıl boru sınırımızın %100’ü açık yahut inşaat halinde olduğu için 2023 geliştirme amacımıza ulaşmayı bekliyoruz. Yıllar boyunca elde ettiğimiz muvaffakiyet, sınıfının en düzgünü franchisee memnuniyetimizi ve ahengimizi desteklemektedir. İleriye baktığımızda, zorlayıcı restoran ekonomik modeli güzelleştirmesi ve stratejik sütunlarımızda hızlanma ile desteklenen manalı global büyüme sağlamaya durmaksızın odaklanmaya devam ediyoruz. Birebir restoran satışlarının ivme kazanmasına yönelik odaklanmış yaklaşımımız, iki yıllık birebir restoran satış büyümesinde bir hızlanma sağladı ve dolar ve trafik hissemizi koruduğumuz QSR Burger kategorisi bağlamındaki güçlü performansımızı destekledi. Kategori trafiği çeyrek boyunca zorlandı ve bu durum birinci sonuçlarımızı etkiledi. Fakat Ağustos ortasında birkaç başarılı inovasyon ve promosyonun lansmanını takiben, kategori trendinden saptık ve çeyreğin ikinci yarısında olumlu müşteri sayılarına ulaştık. Bu da üçüncü çeyreğin her ayında bir ve iki yıllık birebir restoran satış büyümesinin hızlanmasına yol açtı. Artık, kimi özel satış faktörlerimize dönelim. Operasyonel harikalık arayışımızda manalı ilerlemeler kaydetmeye devam ediyoruz ve müşteri memnuniyeti ve hizmet suratında yıldan yıla bir çeyrek daha düzgünleşme kaydettik. Bu alandaki uğraşlarımızın en son QSR Magazine Drive-Thru Raporu’nda Wendy’s’in servis müddeti, sipariş doğruluğu ve memnuniyet açısından birinci 5 marka ortasında yer almasıyla gurur duyuyorum. Üçüncü çeyrekte bir sefer daha sahip olunabilir platformlarımıza, yeni eserlerimize ve iştiraklerimize yük verdik. Loaded Nacho Cheeseburger ve Fries’ın lansmanı, Frosty serisinde çilek ve balkabağı baharatı aromasıyla devam eden yenilikler, 1 $’a BOGO promosyonumuz ve kolej futbolu ile devam eden iştirakimiz ilerlememizi destekledi. Yılın geri kalanına baktığımızda, yüksek-düşük stratejimizi yürütürken restoran ekonomik modelini destekleyen pahanın yanı sıra daha fazla dilek edilebilir yenilik bekleyebilirsiniz. Günün kahvaltı kısmında, inovasyon ve promosyonlar aracılığıyla satışları artırmaya yönelik oyun kitabımızı uygulamaya devam ediyoruz. Yeni Frosty cream Cold Brew ve İngiliz Muffin Sandviçlerimizin lansmanıyla menümüzü bir kere daha genişlettik. Ayrıyeten yeni bir kıymet teklifi olan 2’ye 3 Biggie Paketleri’ni de piyasaya sunduk; bu eser, piyasaya sürülmesinin akabinde manalı bir ardışık satış artışı sağladı ve çeyreğin art yarısında kahvaltı satışlarının hızlanmasına katkıda bulundu. Kahvaltı tüketicileri için bedelin kıymetini koruduğunu biliyoruz ve yılsonuna kadar ve sonrasında bu son derece kârlı gün kısmında deneme ve tekrarlama oranlarını artırmak için daha dengeli bir formda cazip paha promosyonları sunmayı planlıyoruz. Son olarak, gece geç saatlere yönelik çalışmalarımız ikinci çeyreğe kıyasla sürat kazanmış ve gündüz kısmında yıldan yıla orta onlu bir satış artışı sağlamıştır. Gece geç saatlerdeki satış performansımız pandemi öncesi ortalamamızın çok üzerine çıktı ve 2023 sonuna kadar gündüz kısmındaki büyük büyümeden yararlanmaya devam etmeyi bekliyoruz. Tüm 2023 yılı için orta tek haneli global tıpkı restoran satış büyümesi beklemeye devam ediyoruz ve artık dördüncü çeyrek tıpkı restoran satışlarımızın düşük tek haneli aralığa inmesini bekliyoruz. Tüketicilere ulaşma becerimize güveniyoruz ve kârlı satış büyümesi sağlamaya kararlıyız. Dijital işimiz üçüncü çeyrekte sürat kazanarak global satış karmamız %13’e ulaştı ve toplam satışlar bir evvelki yıla nazaran %30 arttı. Memleketler arası alanda, dijital kanalların güçlü bir biçimde benimsendiğini görmeye devam ediyoruz ve bu da %18’in üzerinde bir satış karışımına yol açıyor. Kanada dijital işimizi değerli ölçüde büyütmeye devam ediyoruz ve şu anda bu pazardaki QSR burger segmentinde dijital trafik hissesinde iki numaralı konuma sahibiz. Birleşik Krallık’ta da bir çeyrek daha inanılmaz bir dijital karışım elde ettik ve şu anda %90’ın üzerine ulaştık. ABD’deki dijital satış oranımız, sadakat programımızdaki manalı artış sayesinde bir evvelki çeyreğe nazaran büyüme göstererek %12’nin üzerine çıktı. ABD’deki toplam sadakat üyesi sayısı 35 milyonu aştı ve aylık etkin kullanıcı sayısı üçüncü çeyrekte bir evvelki çeyreğe nazaran neredeyse %40 artarak 5 milyonun üzerine çıktı. Bu büyüme, Ulusal Çizburger Günü’nü kutlayan ve sadakat erişimimizi genişleten mağaza içi teklif kullanımlarına müsaade veren 0,01 $ JBC promosyonumuz üzere müşterilerimiz ortasında hakikaten yankı uyandıran tekliflerden kaynaklandı. İleriye dönük olarak sadakat programının daha da büyümesini sağlamak için tesirli tekliflere yönelmeye devam edeceğiz. Bir evvelki yıla nazaran ABD dijital satışlarındaki yaklaşık %30’luk büyüme, teslimat da dahil olmak üzere tüm dijital kanallardaki güçten kaynaklandı. Üçüncü taraf dağıtım sağlayıcılarıyla olan güçlü iştiraklerimiz, kolej futbolu iletilerimize ve yeni eser lansmanlarımıza bağlı olarak ilgi alımlı reklamları ve özel teklifleri etkinleştirdiğimiz için bize yarar sağlamaya devam ediyor. Son birkaç yılda elde ettiğimiz daima dijital büyümeden gurur duyuyorum. Bugüne kadar elde ettiğimiz muvaffakiyetler, global dijital satış beklentimizin bu yıl yaklaşık 1,8 milyar dolara yükselmesini destekliyor ki bu da bir evvelki yıla nazaran %20’nin üzerinde bir büyüme manasına geliyor. İleriye baktığımızda, yakalanması gereken kıymetli bir dijital büyüme olduğunu görüyoruz. Geçtiğimiz çeyrekte aylık faal kullanıcı sayısındaki büyük artış ve dijital satış beklentilerimizdeki yükseliş, önümüzdekilerin yalnızca bir göstergesidir. Kilit ortaklarımızla birlikte planlarımızı uygulamaya devam etmemizin önümüzdeki yıllarda dijital işimize istikamet vereceğinden eminim. Üçüncü çeyrekte 72 yeni restoran açarak gelişim süratimizi artırdık. 2023 global net ünite büyüme maksadımız olan yaklaşık %2’ye gerçek ilerliyoruz ve bu yılki boru çizgimizin %100’ü açık yahut inşaat halinde. Geleceğe baktığımızda, milletlerarası pazarlar başta olmak üzere faaliyet gösterdiğimiz her bölgede yeni ve mevcut franchise alanlarla artan taahhütler sağlayarak uzun vadeli geliştirme çizgimizi daha da sağlamlaştırma yolunda manalı bir ilerleme kaydettik. İngiltere’de kısa mühlet evvel pazara yeni bir franchisee ekledik ve mevcut üç klâsik franchisee’miz geliştirme mutabakatlarını artırarak markanın uzun vadeli gidişatına duydukları itimadı vurguladı. Buna ek olarak, Japonya’daki mevcut franchise sahibimiz, pandeminin akabinde operasyonların olağana dönmesi ve satışların güzelleşmeye devam etmesi nedeniyle mutabakatlarını değerli ölçüde hızlandırdı. Ayrıyeten, satış ivmesi ve yeni franchisee ilgisi kazanmaya devam eden kıymetli bir büyüme pazarı olan Meksika’da ek bir geliştirme muahedesi ekledik. ABD ve Kanada genelinde, Pacesetter ve Groundbreaker teşvikleri için yeni kayıtlar ve şu anda %70’i taahhüt edilmiş olan Build-to-Suit fonumuz aracılığıyla artan taahhütler ile geliştirme programları paketimizdeki mutabakatlarda değerli bir artış yaşadık. Eforlarımız, uzun vadeli geliştirme sınırımızın bir muahede kapsamındaki hissesinin yaklaşık %70’e yükselmesini sağladı. Bu, tarihî normlardan daha yüksektir ve geliştirme görünümümüze ek bir mutlaklık katmanı oluşturmaktadır. Tüm bu ilerlemeler, Flint Group ile Avustralya’da 200 Wendy’s restoranı geliştirmek için daha evvel duyurduğumuz ana franchise mutabakatına ek olarak, 2025’ten sonraki geliştirme planlarımızı güçlendiriyor. Son olarak, franchise alımı konusunda çok faal olmaya devam ediyoruz ve takımımız daima olarak franchise adaylarını boru çizgisine ve yeni franchise’ları sisteme ekliyor. 2024’te %2 ila %3 ve 2025’te %3 ila %4 olan uzun vadeli global net ünite büyüme amaçlarımıza yanlışsız ilerlemeye devam ederken önümüzdeki aylarda daha fazla haber paylaşmayı dört gözle bekliyoruz. Üç uzun vadeli stratejik sütunumuzun gerisinde manalı global büyüme sağlama oyun kitabımız birebir kalmaktadır. Devam eden başarımız, franchise alanlarımızla kurduğumuz iştirak olmadan mümkün olamazdı. Kısa bir müddet evvel, Wendy’s’in sanayi kriterlerini aştığı bir öteki yılı yansıtan 2023 Franchise İş İnceleme Anketi’nin sonuçlarını aldık. Hem ABD’de hem de milletlerarası alanda kesimin 10 puandan fazla üzerinde seyreden genel memnuniyet derecemizden bilhassa mutluyum. Ayrıyeten finansal fırsat ve liderlik puanlarında da bölümü geride bırakmaya devam ederek sistem ahengimizi daha da vurguladık. Kısa mühlet evvel yıllık Franchise Kongremizi gerçekleştirdik ve sistem genelinde yarattığımız heyecandan daha fazla mutlu olamazdım. Büyüme sütunlarımızdaki hızlanmaya bağlı olarak restoran ekonomik modelini güzelleştirmeye yönelik planlarımız hakkında daha fazla detay paylaşmayı ve 15 Şubat’ta dördüncü çeyrek yararlarımızı açıkladığımızda görünümümüzü sunmayı dört gözle bekliyoruz. Franchise alanlarımızla kurduğumuz paydaşlıklar ve restoran takımlarımız ile dayanak merkezi gruplarımızın özverili çalışmaları sayesinde, dünyanın en çabalı ve sevilen restoran markası olma vizyonumuza ulaşma yolundaki yürüyüşümüzü sürdüreceğiz. Artık üçüncü çeyrek finansal performansımızı paylaşmak üzere kelamı GP’ye bırakıyorum.
Gunther Plosch: Teşekkürler Todd. Üçüncü çeyrek sonuçlarımız, stratejik büyüme girişimlerimizdeki ilerlemenin bir sefer daha satış ve kâr artışına yol açmasıyla finansal formülümüzün tutarlılığını vurgulamaya devam etti. Hem ABD hem de memleketler arası segmentlerimizdeki global birebir mağaza satışlarındaki büyüme ve devam eden global net ünite büyümesi ile desteklenen global sistem genelindeki satışlarımız %4,8 artarak iki yıllık bazda %13,7 büyüme kaydetti. ABD şirket restoran marjımız bir evvelki yıla nazaran 80 baz puan artarak %15,6’ya ulaştı. Bu artış temel olarak, %6’lık kümülatif fiyatlandırmanın tesiriyle daha yüksek bir ortalama adisyonun sağladığı yarardan kaynaklanırken, müşteri sayısındaki düşüşler ve sırasıyla yaklaşık %4 ve %2’lik personellik ve emtia enflasyonu ile kısmen dengelenmiştir. Genel sarfiyatlar, temel olarak şirketin ERP uygulamasının tamamlanmasından kaynaklanan düşük profesyonel fiyatlar nedeniyle yaklaşık %5 azaldı. Düzeltilmiş FAVÖK %3,5 artışla yaklaşık 139 milyon dolara yükselirken, bu artış temel olarak daha yüksek franchise royalty geliri, daha düşük G&A sarfiyatı, şirketin kahvaltı reklamlarına yaptığı ek yatırımdaki azalma ve ABD’de şirket tarafından işletilen restoran marjındaki artıştan kaynaklandı. Bunlar, evvelki yıl sigorta tazminatlarından elde edilen kıymetli bir yararın üçüncü çeyrekte yıllık bazda yaklaşık %6’lık bir FAVÖK düşüşüne neden olması nedeniyle başka faaliyet gelirlerindeki düşüşle kısmen dengelendi. Düzeltilmiş pay başına kardaki %12’nin üzerindeki artış, düzeltilmiş FAVÖK’teki artış ve daha yüksek faiz gelirinden kaynaklandı. Bu artışlar, bulut bilişim düzenleme maliyetlerinin daha yüksek amortismanı ile kısmen dengelenmiştir. Yılbaşından bugüne özgür nakit akışı %35’in üzerinde bir artışla yaklaşık 226 milyon dolara yükselirken, bu artış temel olarak nakit dışı masraflardan arındırılmış yüksek net gelir ve teşvik tazminatı ödemelerindeki düşüşten kaynaklandı. Bunlar, daha yüksek sermaye harcamaları ile kısmen dengelenmiştir. Üçüncü çeyrekte elde ettiğimiz güçlü sonuçlar ve yılı tamamlamak için uyguladığımız planlar, bugün büyük ölçüde teyit ettiğimiz 2023 ve uzun vadeli mali görünümümüze olan inancımızı desteklemektedir. Dördüncü çeyrekte düşük tek haneli global birebir restoran satış büyümesi beklentimiz nedeniyle tüm yıl için global sistem satış büyümesi aralığımızı %6 ila %7 olarak daraltıyoruz. Tüm 2023 yılı için orta tek haneli global tıpkı restoran satış büyümesi ve yaklaşık %2 global net ünite büyümesi beklemeye devam ediyoruz. 2023 yılı için 530 milyon ila 540 milyon dolar ortasında düzeltilmiş FAVÖK beklentimiz değişmedi. Sıkılaştırılmış global sistem çapında satış görünümümüz, temel olarak daha düşük beklenen teşvik tazminatı tahakkuku nedeniyle yaklaşık 250 milyon dolarlık daha düşük bir G&A beklentisi ile dengelenmektedir. ABD’de şirket tarafından işletilen restoran marjının %15 ila %16 ortasında olmasını beklemeye devam ediyoruz. Ayrıyeten 2023 yılı için düzeltilmiş EPS beklentimizi 0,95 ila 1 dolar olarak teyit ediyoruz. Yılsonuna yaklaşırken daha yeterli bir görünürlüğe sahip olduğumuz için yıl için sermaye harcaması beklentimiz 80 milyon ila 85 milyon dolar ortasında daralıyor. Son olarak, sıkılaştırılmış sermaye harcaması görünümümüzün daha yüksek faiz geliriyle dengelenmesi nedeniyle 2023 özgür nakit akışının 265 milyon ila 275 milyon dolar olmasını bekliyoruz. Uzun vadeli görünümümüze dönecek olursak, 2024 ve 2025 yıllarında sistem genelinde orta tek haneli yıllık satış büyümesi ve yüksek tek haneli ila düşük çift haneli yıllık özgür nakit akışı büyümesi beklemeye devam ediyoruz. Kapanış olarak, değişmeyen sermaye tahsis siyasetimizin altını çizmek istiyorum. Nakit bakiyemiz üçüncü çeyreğin sonunda 600 milyon doların üzerinde kalarak, manalı bir global büyüme sağlamak ve hissedarlara nakit geri dönüşü yapmak için işimize yatırım yapma esnekliği sağladı. Birinci önceliğimiz büyümek için işimize yatırım yapmak olmaya devam ediyor ve bunu yaparken de varlıksız modelimize sadık kalmaya devam edeceğiz. İkinci olarak, bugün pay başına 0,25 $’lık dördüncü çeyrek temettü beyanımızı açıkladık ve 2023’te pay başına 1 $’lık bir tam yıl temettü sağlayacağız. Bu, %100’ün üzerinde bir temettü ödeme oranını temsil etmekte ve cazip bir temettüyü sürdürme taahhüdümüzle uyumludur. Son olarak, sermaye tahsis siyasetimiz bize fazla nakdi kullanma, payları geri satın alma ve borcu azaltma esnekliği sağlamaktadır. Yılbaşından bu yana, 26 Ekim’e kadar, yaklaşık 8 milyon pay geri satın aldık ve 2027 yılının Şubat ayında sona erecek olan 500 milyon dolarlık pay geri satın alma yetkimizde yaklaşık 332 milyon dolar kaldı. Mevcut pay fiyatımız ve nakit istikrarımız ışığında bu yıl pay geri alımlarına yük vermeye devam etmeyi bekliyoruz. Buna ek olarak, 26 Ekim’den bugüne kadar hem tahviller hem de menkul kıymetleştirilmiş borçlar dahil olmak üzere yaklaşık 65 milyon $ karşılığında yaklaşık 70 milyon $ borç geri satın aldık. İdare Heyetimiz kısa bir mühlet evvel borç geri alım yetkimizi 10 milyon dolar artırarak 2024 yılının Şubat ayında sona erecek olan yetkimizde yaklaşık 20 milyon dolar kalmasını sağladı. Kolay ancak güçlü formülümüzü sunmaya devam etmeye kararlıyız. Büyüme sütunlarımıza yatırım yapan, birebir restoran satışlarının olumlu seyretmesi ve global ayak izimizi genişletmemiz sayesinde sistem genelinde güçlü satış büyümesi sağlamaya çalışan, öngörülebilir ve verimli bir büyüme şirketiyiz. Bu durum, cazip bir temettü ve pay geri alımları yoluyla hissedarlara manalı nakit geri dönüşünü destekleyen değerli özgür nakit akışlarına dönüşmektedir. Bununla birlikte, yaklaşan IR takvimimizi paylaşması için kelamı Kelsey’e bırakıyorum.
Kelsey Freed: Teşekkürler, GP. Başlangıç olarak, 15 Kasım’da New York’ta Barclays ile bir NDR toplantımız var, akabinde 16 Kasım’da Nashville’de Stephens konferansına katılacağız. 27 Kasım’da KeyBank ile bir Yatırımcı Daveti yapacağız ve son olarak 11 Aralık’ta TD Cowen ile sanal bir NDR yapacağız. Bu etkinliklerden rastgele birinde bize katılmakla ilgileniyorsanız, lütfen ilgili satış tarafı analisti yahut konut sahibi firmadaki pay senedi satış yetkilisi ile bağlantıya geçin. Son olarak, 15 Şubat’ta dördüncü çeyrek ve tüm yıl yararlarımızı bildirmeyi ve tıpkı gün bir konferans görüşmesi düzenlemeyi planlıyoruz. Soru-cevap kısmına geçerken, çok sayıda analist olması nedeniyle herkesi sırf bir soruyla sınırlandıracağımızı hatırlatmak isterim. Bununla birlikte, sorularınızı almaya hazırız.
Operatör: Teşekkür ederiz. [Bugünkü birinci sorumuz Evercore ISI’dan David Palmer’dan geliyor. David, çizginiz şu anda açık. Lütfen devam edin.
David Palmer: Teşekkürler. Size ünite büyümesi ve bilhassa franchise alanlar için yatırım getirisi hakkında soru sormak istiyorum. Yeni formatlar üzerinde çalıştığınızı biliyorum. Son konferans görüşmesinde de bu mevzuya değindiniz lakin bence tekrar etmekte yarar var zira bence beşerler daha yüksek bina maliyetleri, daha yüksek arazi maliyetleri ve personellik nedeniyle doğal olarak meydana gelen marj sıkışması konusunda kaygılı. Pekala, bugünlerde yeni üniteler için yatırım getirisi olarak ne gördüğünüzü gözden geçirebilir misiniz? Ve bu boru sınırının nerede geliştiğini görüyorsunuz? Teşekkür ederim.
Todd Penegor: Günaydın David. Evet, mükemmel bir soru. Yeni inşa dizaynlarında büyük ilerleme kaydettik. Bildiğiniz üzere Next Gen ile bina maliyetlerimizden yaklaşık %10’luk bir kesinti yaptık ve birebir vakitte daha verimli bir formda işletiyoruz. Bunu yaparken, şayet hiçbir teşvikiniz olmasaydı, Yeni Kuşak bir dizaynın kaldıraçlı geri ödemesi yaklaşık altı yıl olacaktı. Yani bu bir kitap sonu. Franchise alanlar için en cazip program olan Build-to-Suit programımıza kaydolursanız, yaklaşık 3,5 yıllık bir kaldıraçlı geri dönüş elde edersiniz. Ve alışılmış ki, sizi yaklaşık dört yıllık bir getiriye ulaştıran Pacesetter üzere diğer teşvik programlarımız da var. Ve şayet bir Groundbreaker yapmayı seçerseniz, yaklaşık 5,5 yıllık kaldıraçlı getiri elde edersiniz. Yani elimizdeki şey bu. Kaldıraç açısından bakıldığında, piyasada gördüğümüz yüksek faiz oranını varsayıyor.
Gunther Plosch: Ve bence David, geleceğe olan inanç sahiden de görüşmede bahsettiğimiz ispatlarda yatıyor, değil mi? Açılan ya da inşaatı devam eden tüm tesislerle birlikte bu yıl yaklaşık %2 net ünite büyümemiz olacak. Şu anda restoranlarımızın %70’i 2025 yılına kadar geliştirme mutabakatı altında. Hasebiyle itimat inşa ediyoruz ve bina maliyetlerinden biraz olsun kurtulmak ve marjlarımızı yükseltmeye devam etmek için çalışmaya devam etmemiz gerektiğini biliyoruz. Şirketin yeni restoran açılışlarında da epeyce sağlıklı marjlar görüyoruz. 2 milyon doların üzerinde açılış yapan bu restoranların marjları, şirket için gördüğünüz ortalama marjların üzerinde. Yani bunlar da cüret verici işaretler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Stephens Inc. şirketinden Tyler Pros [ph]’dan geliyor. Tyler artık senin sıran. Lütfen devam edin. Tyler, sınırınız şu anda açık. Lütfen lokal sesi açın ve sorunuza devam edin.
Tanımlanamayan Analist: Özür dilerim, sesim kesilmişti. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Tüketici ve takas ya da çek idaresi konusunda neler gördüğünüz hakkında biraz daha konuşabilir misiniz? Ayrıyeten, rakipler ortasında iskonto konusunda rekabet ortamında neler görüyorsunuz?
Todd Penegor: Evet, tüketiciye bakarsanız, nitekim iki tarafın öyküsü olduğunu görürsünüz. 75.000’in üzerindeki tüketici sağlıklı olmaya devam ediyor. Bu segmentte trafik artışı görmeye devam ediyoruz. Bu segmentteki hissemizi koruyoruz. 75.000’in altındaki tüketiciler biraz daha gerilimli, bilhassa de gelir çekirdeğine hakikat indikçe daha da gerilimli hale geliyor. Lakin yeniden de bu segmentte biraz trafik kaybettik, lakin yeniden de bu tüketicilerdeki hissemizi koruyoruz. Takas perspektifinden bakıldığında, orta ölçekli gündelik ve oturmalı restoranlardan QSR’ye gerçek bir ölçü takas görüyoruz. Fakat tıpkı vakitte düşük gelirli tüketicilerin QSR’den çıkıp konutta yemeğe yöneldiğini de görüyoruz. Yani yol boyunca birbirimizi yıkadık. Her iki gelir kümesini da desteklemek için yüksek ve düşük ile çok istikrarlı bir takvime sahip olduğumuzu düşünüyoruz. Ve bizim işimiz, bu insanların markamızdan alışveriş yapmasını sağlarken şahane tecrübeler yaratmaya devam etmek ve beşerler ekonomik açıdan biraz daha sağlıklı hale geldikçe, ileriye dönük şahane promosyonlarımızla Wendy’s markasına geri dönmeye devam etmelerini sağlamak için cazip teklifler sunmaktır.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Barclays’ten Jeffrey Bernstein’dan geliyor. Jeffery çizginiz şu anda açık. Lütfen devam edin.
Jeffrey Bernstein: Şahane. Çok teşekkür ederim. Merak ettiğim bir husus var; sanırım Ağustos ayının ortalarında rekabet şartlarının güzelleşmeye başladığından bahsetmiştiniz. Aslında trafik olumluydu. Merak ettiğim şey, büyük burger oyuncularının yükselişini neyin tetiklediğini düşündüğünüz hakkında biraz konuşabilir misiniz, optik olarak en büyük iki burger oyuncunuzun gerisinde kalmış üzere görünüyorsunuz. Dolar ve yüzde pazar hissenizi koruduğunuzdan bahsettiğinizi biliyorum. Merak ettiğim, rekabetçi pazar ve bu en büyük rakiplerinize nazaran pozisyonunuz açısından noktaları biraz daha detaylı olarak birleştirebilir misiniz? Ve yeniden, Ağustos ortasında gördüğünüz düzgünleşme, bunun itici güçlerinin ne olduğunu düşünüyorsunuz?
Todd Penegor: Soru için teşekkürler Jeffrey. Çeyreğin başlangıcını düşündüğünüzde, Strawberry Frosty’nin başarısı ile bir yıl öncesine nazaran nitekim güçlü rakiplerle karşı karşıyaydık. BOGO 1$ ile güçlü bir promosyon yaptığımızı düşünmüştük. Çeyreğin başlarında beklediğimiz kadar çok eklenti getirmedi. Lakin çeyreğin başında kahvaltı işinde rastgele bir medya dayanağımız yahut promosyon dayanağımız de yoktu. Cresson ile yaptığımız 3 dolarlık mutabakat sayesinde çeyreğin birinci yarısında rekabet edebilmek için çok fazla dayanak ve haber aldık lakin çeyrek ilerledikçe birtakım zorluklarla karşılaştık. Çeyreğin ortasında Loaded Nacho Cheeseburger ve Kcell patates kızartması ile premium tarafta lansman yaptık. English Muffin ile kahvaltıya haber getirdik. NCAA kupası promosyonumuzu başlattık ve çok cazip 2’si 3 kahvaltı Biggie Bag paketlerini piyasaya sürdük. Bu haberleri ve promosyonları piyasaya sürdüğümüzde işlerimizin çabucak değiştiğini ve daha fazla müşterinin geldiğini görmeye başladık ve çabucak akabinde Pumpkin Spice Frosty piyasaya sürüldü ve bu da ek bir takviye yarattı. Ve tüm bunlarla birlikte, bir ve iki yıllık tıpkı restoran satışlarımızın çeyrek içinde her ay hızlandığını gördük. Daha da kıymetlisi, QSR burger kategorisi biraz daha zorlanırken, biz çeyrekten çıkarken müşteri sayımızı artırmaya başlayarak kategori trendlerinden sapmaya başladık.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Bernstein’dan Danilo Gargiulo’dan geliyor. Danilo, çizginiz açık. Lütfen devam edin.
DaniloGargiulo: Teşekkür ederim. Açılış konuşmanızda, daha dengeli paha promosyonu sunmaktan bahsettiniz. Bu noktayı ayrıntılandırabilir misiniz? Ve stratejinizin bir sonucu olarak önümüzdeki birkaç çeyrekte restoran seviyesinde güçlü marjları korumak için ne planlıyorsunuz?
GuntherPlosch: Günaydın Danilo. Evet, yani tüketicilerimiz için bedel kıymetli. Todd’un bir evvelki soruyu yanıtladığı üzere, yılda 75.000 dolardan az kazanan gelir kümesi. Kategoriden çıkma sıklıkları daha az. Münasebetiyle bu paha paketlerinin bir sonucu olarak değerlidir. 4’e 4’ten uzaklaşmak ve tüketiciyi sahiden 4, 5 ve 6 büyük çantaya yükseltmek için şahane bir iş çıkardığımızı söyleyebilirim. Promosyonumuzun tamamında 1 dolar yerine artık de misal bir şey yaptık. Tekrar genel olarak daha güzel bir iktisat yaratan 243’e geçiyoruz. Şirketimizin restoran P&L’sinde gördüğünüzde, %2 emtia enflasyonu ve %4 personellik enflasyonuna karşın bu çeyrekte marjımız 80 baz puan arttı. Tüm yılı ele alırsak, tüm yıl boyunca şirket restoran marjımız %15,9’dur. Aslında kobidlevallerin üzerinde ve karlılığı yaklaşık 190 baz puan artırdık. Yani aslında restoran ekonomik modelinden vazgeçmeden yeterli bir tüketici iştiraki sağlayan âlâ bir dengeleme hareketi ve tam karşıtı, aslında karlılığı artırıyoruz.
Todd Penegor: Çok âlâ söylediniz. Hoş ve istikrarlı bir takvim. Tarihi olarak bundan bahsettik ve tüketici için orada olduğumuzdan emin olmaya devam ediyoruz, lakin tıpkı vakitte güçlü bir restoran ekonomik modeli üzerinde çalıştığımızdan da emin oluyoruz. Bunu kahvaltıda günlük Biggie Bag paketlerimizin yapısında görüyorsunuz, bu mevzuda yeterli bir marj yapısı var. Günün geri kalanında Biggie Bag paketlerimizin 4 dolardan 5 ve 6 dolara evrilmesinde de bunu görebilirsiniz. Dördüncü çeyrekte Peppermint Frosty üzere yeni haberlerle dijital teklifler ortasında hoş bir istikrar göreceksiniz ve premium tarafta yılı kapatırken birtakım heyecan verici yenilikler getirdiğimizden emin olmaya devam edeceğiz.
Operatör: Bir sonraki sorumuz TD Cowen’dan Andrew Charles’tan geliyor. Andrew, sınırınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
Andrew Charles: Kusursuz. Teşekkürler. Todd, kahvaltı ile ilgili iki kısımdan oluşan bir soru soracağım. Birinci olarak, COVID sonrası geçen yıla baktığınızda, kahvaltı denemesinin ve buna sahip olmanın ilerlemesini nasıl tanımladığınızı merak ediyorum. Ve ayrıyeten, bu çeyrekte 3 dolara 2 dolarlık kahvaltı promosyonunun muvaffakiyetinden bahsettiniz. Kategoriye yönelik bedel aktivitesi muhtemelen devam edeceğinden ve muhtemelen gün boyunca devam eden promosyonlar üzerinde baskı oluşturacağından, kahvaltı karlılığını nasıl uygunlaştırmayı planlıyorsunuz?
Todd Penegor: Evet, hala bir seyahatteyiz. Kahvaltının gündüz kısmını ve alışkanlığını yerleştirmeye çalışmak biraz vakit alıyor. Âlâ bir iş çıkarıyoruz. Âlâ bir farkındalığımız var. Denemeler yapıyoruz. Günün geri kalanındaki müşterilerimizi kahvaltı kısmımıza getirme fırsatına sahip olmaya devam ediyoruz. Lakin hala kahvaltının birinci evrelerinde olduğumuzu söyleyebilirim. Bu çeyrekte Frosty Cream Cold Brew ve English Muffin ile yaptığımız üzere, yeni haberlerimiz olduğundan emin olmaya devam etmemiz gerektiğini görüyorsunuz. Zorlayıcı bir bedele sahip olmamız gerektiğini biliyoruz, 2’ye 3 dolar zorlayıcı bir kıymettir, lakin restoran ekonomik modeli için olduğu kadar tüketici için de işe yaradığından emin olmak için çok hoş bir halde yapılandırılmıştır. Yalnızca dengeli olmamız, cazip paha konusunda dengeli olmamız gerekiyor. Biggie Bundles bize bunu yapabileceğimiz bir platform sunuyor ve biz de tüketiciye Wendy’s’in kahvaltı için açık olduğunu bildiren iletilerle dengeli olmaya devam ediyoruz. Yani bu bir seyahat. Güzel ilerliyor. Bizim için bu gün kısmını oluşturmaya devam ettik ve önümüzde hala çok fazla büyüme fırsatı olduğunu biliyoruz.
Gunther Plosch: Andrew, senin de bildiğin üzere, kahvaltı işinde kârlılığımız ortalamanın üzerinde. Alışkanlıklardan kopmamaya ve işimizi geliştirmeye devam etmek için eğilmeye, yenilik yapmaya, fiyat promosyonu yapmaya devam etmemizin nedeni budur zira uzun vadede bu, marj ilerlememiz için daima bir kuyruk rüzgarıdır.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Guggenheim’dan Gregory Francfort’tan geliyor. Gregory, sınırınız şu anda açık, lütfen devam edin.
Gregory Francfort: Soru için teşekkürler. GP, bilanço ve nakit kullanımıyla ilgili bir sorum olacaktı. Hazırlanan konuşmalarda sermaye yapısında bir değişiklik olmayacağından bahsediyordunuz ancak sanırım burada biraz borç geri alıyorsunuz. Merak ediyorum, önümüzdeki iki ya da üç yıla baktığınızda, kaldıraç konusundaki fikirleriniz ve potansiyel olarak pay geri alımı ile borç geri alımı ortasındaki itme ve çekme konusundaki fikirleriniz nelerdir? Teşekkürler.
Gunther Plosch: Günaydın Greg. Evet, mükemmel bir konumdayız, değil mi? Nakit bakiyemiz 600 milyon doların biraz üzerinde. Bildiğiniz üzere, çok düzgün düzenlenmiş seküritize borç yapımız var. Münasebetiyle, bir sonraki borçlanma sürecimiz 2025’in sonunda, geri satın almamız gereken borç senetlerimizin geri ödemesi yaklaşık 50 milyon dolar. Ve akabinde 2026 yılında yine finanse edilecek olan birinci WBS borcu. Hasebiyle, finansal piyasaların ne yapacağını beklemek için vaktimiz var. Şu anda yaklaşık 5.2 kat – pardon, 4.7 kat kaldıraç oranında oturuyoruz. Yani yedi yıl evvel başladığım beş ila altı katın epey altında. Bu gidişatla kaldıracın doğal olarak azalacağını ve ayrıyeten borcumuzu gözden geçirmeye devam ettiğimizi ve tahminen daha fazla geri alım yapacağımızı göreceksiniz. İdare Heyetinin borçlanma yetkimizi arttırdığına dair işareti gördünüz. Münasebetiyle, tüm bunlar tamamlanırsa, zarurî yetkiye ek olarak 85 milyon dolarlık borç geri almış olacağız. İstikrarlı bir biçimde hareket ederek, bizden görmeye devam edebilmeniz için çok lakin çok cazip bir temettüyü müdafaaya çalışıyoruz. Ayrıyeten pay geri alımlarının da tercihlerimizin bir kesimi olmaya devam etmesini bekleyebilirsiniz. Bildiğiniz üzere, yılbaşından bu yana pay geri alımlarına yük verdik. Orantılı olarak 168 milyon dolar geri alım yaptık, aslında bu yıl için 125 milyon dolar eder. Yani eğiliyoruz. Açıkçası, önümüzdeki üç yıl boyunca yetkiyi değiştirmeden bırakırsanız, pay geri alımları biraz azalacaktır.
Todd Penegor: Güzel haber şu ki, GP’nin işaret ettiği bilanço konusunda bugün çok fazla nakit ve görünümde yerleşik olan çok fazla özgür nakit akışı yaratma esnekliğimiz var ve bunu sürdürmeye devam edebileceğimizi biliyoruz, bu da bize her şeyden evvel büyümeye yatırım yapma ve vakit içinde hissedarlara çeşitli formlarda çok fazla nakit iade etme fırsatı veriyor.
Operatör: Bir sonraki sorumuz UBS’den Dennis Geiger’den geliyor. Dennis, çizginiz şu anda açık. Lütfen devam edin.
DennisGeiger: Mükemmel. Çok teşekkür ederim. Gece geç saatlerde ve hatta tahminen de atıştırmalık gündüz fırsatları hakkında biraz daha soru sormak istiyorum, bu yıl gece geç saatlerde güzel karlar elde ediyorsunuz üzere görünüyor. Bu, 24’te hala kayda paha bir fırsat mı? İşçi ve operasyonların bu fırsatın ortaya çıkmasına yardımcı olacak temel faktörlerden kimileri olduğunu varsayıyorum. Pekala dijital ve sadakat ne kadar tesirli olabilir, zira siz bu gün aralıklarını zorlamaya devam etmek istiyorsunuz? Teşekkür ederim.
Todd Penegor: Evet. Gece geç saatler, QSR işinin süratle büyüyen bir segmenti olmaya devam ediyor ve gece geç saatlerde kategoriden daha güzel performans gösteriyoruz ve ivmeyi sürdürmek için çok fazla fırsata sahip olmaya devam ediyoruz. Gece geç saatlerde şirketimizle öncülük ettik. Albers operasyonunu artık sistem genelinde genişlettik. Çok ilerleme kaydettik ve ülkenin çeşitli bölgelerinde gece geç saatlerde daha da fazlasını yapabileceğimizi bildiğimiz pek çok fırsat var. Bu kusursuz bir iş, rastgele bir işgücü eklemeden çok fazla hacim artışı sağlıyor. Bu hoş ortalama hesapla gece geç saatlerde büyük bir teslimat işi görüyoruz. Günün her saatinde işçi sayısının arttığını ve cironun düzgünleştiğini gördük; bu da kahvaltıdan gece geç saatlere kadar restoranımızda işçi bulundurmamıza katiyetle yardımcı oldu. Lakin bu işi büyütmek için hala çok fazla alan ve fırsat olduğunu düşünüyoruz. Ve gece geç saatlere kadar olan gündüz kısmında büsbütün siparişe nazaran hazırladığımızda kesimdeki en yeterli yiyeceklerden kimilerini yaratabileceğimizi ve sunabileceğimizi biliyoruz.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Citi’den Jon Tower’dan geliyor. Jon, çizginiz şu anda açık. Lütfen devam edin.
Jon Tower: Şahane. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Yalnızca merak ediyorum, tahminen gelecek yıl fiyatlandırmayı yeni eser haberleriyle dengeleme beklentilerinizi açıklayabilirsiniz. Franchise alanların fiyat konusunda nereye gideceğini dikte edemeyeceğimizi ve kesimde kimi enflasyonist baskılar olmaya devam edeceğini biliyorum. Ve açıkçası, tüketicinin düşük gelir düzeylerinde birtakım gerilimler yaşanıyor ve hatta tahminen de bunun ötesine yayılıyor. Önümüzdeki yıl fiyatlandırma konusunda ne düşündüğünüzü merak ediyorum. Ve tahminen bunu takip eden bir soru.
Gunther Plosch: Günaydın Jon. Evet, her şey uzun vadeli beklentilerimizle irtibatlı, değil mi? Düşük tek haneli tıpkı restoran satış büyümesi ile orta tek haneli genel satış büyümesi beklediğimizi söylemiştik. Tıpkı restoran satışlarındaki büyümenin temelinde yatay seyreden trafik, hafif müspet karışım ve geri kalan petrol fiyatları var, değil mi? Yani geçmişte yaptıklarımıza kıyasla çok düşük bir fiyatlandırma kelam konusu. Bu yılı özetlemek gerekirse, şirket restoranında yaklaşık %7’lik bir efektif fiyat artışı bekliyoruz, bunun %5’i bölüm, %2’si yeni. Biraz öngörüde bulunmak gerekirse, son fiyat artışımızı bu yılın Mayıs ayında yaptık. Gelecek yıl için hazırlık yapmak gayesiyle bu yılın sonunda küçük bir fiyat artışı yapacağız. Yani mutlaka ölçülü bir fiyatlandırma ortamı bekliyoruz ve bu nedenle de bu türlü bir duruş sergiliyoruz.
Todd Penegor: Takvim açısından baktığımızda, takvimimizde daima bir istikrar göreceğinizi düşünüyorum. Çekirdeğe, daldaki en uygun hamburgerlere, tavuklu sandviçlere sahip olmaya nasıl odaklanmaya devam edeceğiz? Made to Crave’i Wendy’s markası için taze ve sahiplenilebilir tutmak için hangi yeni haberleri getiriyoruz? Öğlen ve akşam yemeklerinde ve artık de kahvaltıda biggy bag ve biggy bundle üzere sahiplenilebilir platformlarımızdan kimilerine nasıl öncülük etmeye devam edeceğiz? Bence tüketici için işe yarayan ve franchise topluluğumuz için restoran ekonomik modeli için çalışmaya devam eden hakikat dengeyi bulacağız.
Operatör: Bir sonraki sorumuz JPMorgan (NYSE:JPM)’dan Rahul Krotth’tan [ph] geliyor. Rahul, lütfen devam edin.
Tanımlanamayan Analist: Günaydın arkadaşlar. Sorumu kabul ettiğiniz için teşekkürler. ABD’deki franchise mağazalarına karşı şirket mağazalarının performansı hakkında bir sorum var. Bu düşüş nereden kaynaklanıyor? Florida mağazaları mı? Ayrıyeten yılın geri kalanında şirket mağazaları için planlanan rastgele bir tadilat olup olmadığını hatırlatabilir misiniz? Bir sorum daha var.
Todd Penegor: Dürüst olmak gerekirse, bunun daha çok ayak izinin bir işlevi olduğunu düşünüyorum. Şirketin bulunduğu yeri düşündüğünüzde. Kuzeydoğu’da Boston pazarında restoranlarımız var. Chicago pazarındayız. Denver pazarındayız. Columbus’tayız ve sonra Florida’dayız. Bu pazarların birçoklarında franchise alanlardan çok daha yüksek AUV’lerle başladık. Ve geriye dönüp şirket pazarında dört yıllık bir perspektiften bakarsanız, çok fazla büyüme kaydettik. Münasebetiyle, bu pazarlardaki franchise topluluğuna nazaran nerede performans gösterdiğimize bakarsanız, büyük ölçüde onlarla tıpkı doğrultuda performans gösterdiğimizi görürsünüz. GP olarak eklemek istediğiniz öbür bir şey var mı?
Gunther Plosch: Evet. Bence birçoğunuzun karşılaştırmalarla da ilgisi var, hakikat, bir yıllık bazda yaklaşık iki puanlık bir boşluk var. Yalnızca iki yıllık bazda geriye gidersek, şirketin %7,6 büyüdüğünü ve ABD sisteminin %8,5 büyüdüğünü göreceksiniz. Yani ortadaki fark çok ancak çok süratli bir formda daralıyor. Yani bu rekabet şartlarının bir işlevi. Tekrar, şirket restoranlarında çok daha yüksek AUV’lerden faydalanıyoruz. Bunu seviyoruz zira restoran başına nakit kârımız epey yüksek.
Operatör: Bugünkü son sorumuz Bank of America’dan Sara Senatore’den geliyor. Sara, sınırınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
Sara Senatore: Teşekkür ederim. Yalnızca süratlice, telif hakkı. Faal kullanıcı sayısının 5 milyon dolar arttığından bahsettiniz. Ve sanırım iki sorum var. Birtakım satış teklifleri olduğundan bahsettiniz. Bu teklifler ne kadar kârlı, bunları daha çok satın alma maliyeti süreçleri üzere mi düşünüyorsunuz? Ve tahminen de bunu takiben, üyeleri faal kullanıcılara dönüştürdüğünüzde ne tıp bir artış görüyorsunuz, sıklık yahut vakit içinde harcama konusunda rastgele bir tedbiriniz varsa, yalnızca müşteri edinimi ile ömür uzunluğu paha ortasındaki değiş tokuşları anlamak için? Teşekkürler.
Todd Penegor: Evet, soru için teşekkürler. Ben başlayayım, GP istediği yere ekleme yapabilir. Kusursuz haber şu ki, toplam sadakat üyelerimizde %5’lik hoş bir artış sağlayarak 35 milyon dolara ulaştık. Bundan gurur duyuyoruz. Ancak daha da kıymetlisi, aylık faal kullanıcı sayımızdaki %40’lık artış. İnsanları birtakım cazip bedellerle uygulamaya çektik, Ulusal Cheeseburger Günü’nde olmayan Penny JBC, açıkça insanları uygulamaya çekti. İnsanları uygulamaya çekmek istiyoruz zira bu tüketiciler için vakit içinde daha sık ve daha yüksek çekler görüyoruz. Yani tüm bu dataların gerçekleştiğini görüyoruz. Başlangıçta, gördüğünüz tekliflerle tahminen eşit çek, tahminen biraz daha düşük çek elde ediyorsunuz, lakin bu, vakit içinde elde ettiğiniz sıklık ile ömür uzunluğu bedel tarafından telafi edilenden daha fazla. Böylelikle tüm datalardan yararlanarak tüketici ortamıyla nitekim irtibat kurabilir ve genel teklifler yerine daha şahsileştirilmiş teklifler sunabiliriz. Teğe bir pazarlama kabiliyetimizi artırmanın birinci basamaklarındayız, platformlar ve temel oluşturuldu, lakin bunun vakit içinde marjlarımıza yardımcı olacak hoş bir jeneratör olmasını dört gözle bekliyoruz. Öbür bir şey var mı GP?
Gunther Plosch: Sanırım her şeyi söylediniz.
Kelsey Freed: Pekala. Teşekkür ederim efendim. Bu görüşmemizdeki son soruydu. Teşekkürler Todd ve GP ve bu sabah katıldığınız için hepinize teşekkür ederim. Ocak ayındaki dördüncü çeyrek görüşmemizde sizlerle tekrar konuşmayı dört gözle bekliyoruz. Yeterli günler dileriz. Artık ilişkiyi kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın takviyesiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Koşul ve Şartlar kısmımıza bakın.