Lancaster Colony Corporation, 2024 mali yılının birinci çeyreğinde konsolide net satışlarını %8,5 oranında artırarak 462 milyon dolara yükseltti. Şirketin brüt kârı da perakende ve besin hizmeti segmentlerindeki güçlü performansın tesiriyle %9,8’lik bir artışla 108,7 milyon dolara yükseldi. CEO Dave Ciesinski, çıkar daveti sırasında, şirketin pazarda rekabetçi kalmak için paha tekliflerine ve özel etiket tekliflerine odaklandığını vurguladı.
Kazanç davetinden çıkarılan kıymetli sonuçlar şunlardır:
- Perakende segmenti, lisanslı soslar, soslar ve dondurulmuş sarımsaklı ekmek eserlerindeki güçlü performansa bağlı olarak net satışlarda %8,5’lik bir artış kaydetti.- Besin hizmeti segmenti de ulusal zincir hesaplarından gelen artan taleple desteklenen net satışlarda %8,4’lük bir artış yaşadı.- Ciesinski, özel markalı eserlerin pazar üzerindeki tesirine ve şirketin ilgili bir bedel önerisi sunmaya odaklandığına dikkat çekti.- Şirketin lisanslı markalı eserleri birinci çeyrekte yaklaşık 3 milyon dolar gelir elde etti ve mevsimsellikten kıymetli ölçüde etkilenmedi.
Görüşme sırasında Ciesinski perakende kesimindeki promosyon ortamını ele alarak perakendecilerin daha fazla promosyon dayanağı istediğini fakat deflasyon nedeniyle fiyat indirimi talep etmediklerini belirtti. Ciesinski ayrıyeten özel markalı eserlerin pazar üzerindeki potansiyel tesirinden ve şirketin rekabet üstünlüğünü muhafaza stratejisinden bahsetti.
Şirket, lisanslı markalı eser portföyünün potansiyel büyümesinin altını çizerek, yakın vakitte piyasaya sürülen makul eser ve tatlara atıfta bulundu. Şirket ayrıyeten markalarının ve lisanslarının büyümesini destekleme kapasitesine olan itimadını de söz etti. Yöneticiler, kulüp, ilaç ve dolar kanalları üzere farklı dağıtım kanallarına potansiyel genişlemeyi tartışırken, kararlarının ortaklarının tercihlerinden etkilendiğine dikkat çekti.
Şirket ayrıyeten 2022’de net satışlarda %28’lik bir artış bildirmiş ve 2023’te %30’luk bir artış öngörerek bu büyümeyi Horse Cave kapasitesinin genişletilmesine ve yeni eserlerin piyasaya sürülmesine bağlamıştır. Şirket, Olive Garden ve Buffalo Wild Wings eserlerinin yeterli performans gösterdiği ilaç ve dolar kanallarında muvaffakiyet elde etti ve Costco ile paydaşlıklar da dahil olmak üzere dağıtımı genişletmek için etkin olarak çalışıyor.
Görüşme, şirketin iştirakçilere teşekkür etmesi ve ikinci çeyrek sonuçlarını Şubat ayında açıklayacağını duyurmasıyla sona erdi.
InvestingPro Insights
InvestingPro’nun gerçek vakitli bilgilerine nazaran, Lancaster Colony Corporation’ın (LANC) piyasa bedeli 4Ç 2023 itibariyle 41,68 F/K oranı ile 4610 milyon dolar düzeyinde bulunuyor. Şirketin birebir devirdeki geliri %8,72’lik bir artışla 1822,53 milyon dolar olarak bildirildi. Ayrıyeten, LANC’nin brüt kar marjı %21,32 olarak gerçekleşerek güçlü bir finansal performansa işaret etti.
InvestingPro İpuçları, LANC’nin yatırılan sermayeden yüksek getiri sağladığını ve bilançosunda borçtan daha fazla nakit tuttuğunu, bunun da güçlü bir finansal konuma işaret ettiğini vurguluyor. LANC ayrıyeten temettüsünü 6 yıl üst üste artırarak hissedarlarını ödüllendirmeye olan bağlılığını göstermiştir. Ayrıyeten, şirket 53 yıl üst üste temettü ödemelerini sürdürerek muteber bir gelir payı olarak prestijini daha da sağlamlaştırmıştır.
InvestingPro’da bulunan 13’ten fazla ipucu ile yatırımcılar LANC’nin performansı ve potansiyeli hakkında daha derin bilgiler edinebilirler. Bu ipuçları, şuurlu yatırım kararları vermede tesirli olabilir.
Tam transkript – LANC Q1 2024:
Operatör: Günaydın. Benim adım Lauren ve bugün konferans görüşmenizi ben yöneteceğim. Şu anda herkese Lancaster Colony Corporation 2024 Mali Yılı Birinci Çeyrek Konferans Görüşmesine güzel geldiniz demek istiyorum. Bugünkü görüşmeyi Dave Ciesinski, Lider ve CEO; ve Tom Pigott, CFO yönetecek. Art plandaki gürültüyü önlemek için tüm çizgiler sessize alınmıştır. Konuşmacılar hazırladıkları konuşmaları tamamladıktan sonra soru-cevap kısmına geçilecektir. [Teşekkür ederim. Artık konferans görüşmesine başlamak üzere Lancaster Colony Corporation Kurumsal Finansman ve Yatırımcı Alakaları Lider Yardımcısı Dale Ganobsik’i dinliyoruz.
Dale Ganobsik: Herkese günaydın ve Lancaster Colony’nin 2024 mali yılı birinci çeyrek konferans görüşmesi için bugün bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Bu sabahki konuşmamız, 1995 tarihli Özel Menkul Değerler Dava Islahatı Maddesi’nin inançlı liman kararlarına tabi olan ileriye dönük tabirler içerebilir. Bu beyanlar, gerçek sonuçların değerli ölçüde farklılık göstermesine neden olabilecek bir dizi risk ve belirsizliğe tabidir ve şirket, sonraki olaylara dayanarak bu beyanları güncelleme yükümlülüğünü üstlenmez. Bu risk ve belirsizliklerin detaylı bir tartışması şirketin SEC’e yaptığı müracaatlarda yer almaktadır. Ayrıyeten bu görüşmenin sesli tekrarı öğlenden sonra şirketimizin web sitesi lancastercolony.com adresinde arşivlenecek ve erişilebilir olacaktır. Bugünkü görüşmemizde Liderimiz ve CEO’muz Dave Ciesinski, iş güncellemesi ve bu çeyrekte öne çıkan mevzularla başlayacak. Akabinde CFO’muz Tom Pigott finansal sonuçlara ait genel bir kıymetlendirme yapacak. Dave daha sonra mevcut stratejimiz ve görünümümüzle ilgili birtakım yorumlarını paylaşacak. Hazırlıklı konuşmalarımızın sonunda sorularınızı yanıtlamaktan memnuniyet duyacağız. Bu sabahki katılımınız için bir kere daha teşekkür ederiz. Artık kelamı Lancaster Colony’nin Lideri ve CEO’su Dave Ciesinski’ye bırakıyorum. Dave?
Dave Ciesinski: Teşekkürler Dale ve herkese günaydın. Bugün burada 2024 mali yılı birinci çeyrek sonuçlarımızı değerlendirirken sizlerle birlikte olmaktan memnuniyet duyuyorum. Mali yılımızın 30 Eylül’de sona eren birinci çeyreğinde konsolide net satışlar %8,5 artarak 462 milyon dolara, brüt kâr ise %9,8 artarak 108,7 milyon dolara ulaştı. Hatırlatmak gerekirse, geçen yılın birinci çeyrek satışları, ERP’nin hayata geçirilmesi öncesinde 30 Haziran 2022’de sona eren çeyreğe kaydırılan varsayımı 25 milyon dolarlık net satıştan olumsuz etkilenmişti. Düşük satışlar geçen yılın birinci çeyreğindeki brüt kârı iddiası olarak 5 milyon dolar azaltmıştır. Perakende segmentimizde net satışlardaki %8,5’lik büyüme, lisans, soslar ve soslar için başarılı programımızın güçlü performansının devam etmesi ve New York Bakery dondurulmuş sarımsaklı ekmek eserlerimiz için bir öteki sağlam çeyrek tarafından yönetildi. Evvelki çeyrekte perakende satışları azaltan satış değişiminin tesiri hariç tutulduğunda, sevk edilen pound cinsinden ölçülen perakende segmenti satış hacmi %1,4 artmıştır. Circana Retail Scanner dataları, lisanslı sos eserlerimizin çeyrek boyunca çok yeterli performans göstermeye devam ettiğini gösterdi; Chick-fil-A sosları %17,6 artışla 41,4 milyon dolara ulaştı. Olive Garden sosları %9,6 artışla 39 milyon dolara, Buffalo Wild Wings sosları ise %25,9 artışla 20,8 milyon dolara ulaştı. Kategori önderi New York Bakery ve Sister Schubert markalarımız da çeyrek boyunca pazar hisselerini artırdı. New York Bakery’nin dondurulmuş sarımsaklı ekmek kategorisindeki başkan hissesi 400 baz puan artarak %44,3’e ulaştı. Sister Schubert’in dondurulmuş akşam yemeği ekmeği kategorisindeki hissesi ise 80 baz puan artarak %54,1’e yükseldi. Ayrıyeten geçtiğimiz Mayıs ayında ulusal lansmanını yaptığımız Chick-fil-A soğutulmuş salata soslarının da bu çeyrekte 10 milyon dolarlık perakende satışıyla yeterli bir performans sergilediğini bildirmekten memnunluk duyuyorum. Marzetti markamızla birleştirildiğinde, soğutulmuş sos satışlarımız %28,3’lük kategori önderi bir hisseye ulaştı. Besin Hizmeti segmentinde net satışlar, markalı besin hizmeti eserlerimiz için sağlam satış büyümesine ek olarak ulusal zincir müşterilerimizin birçoklarından gelen artan taleple %8,4 arttı. Evvelki yılın çeyreğinde besin hizmeti satışlarını azaltan satış kaymasının tesiri hariç tutulduğunda, Besin Hizmeti segmenti satış hacimleri %1,4 artmıştır. Birinci çeyrek brüt kârımızın 9,7 milyon dolar yahut %9,8 arttığını bildirmekten memnuniyet duyuyoruz. 23,6 olan birinci çeyrek brüt kâr marjımız, bir evvelki çeyreğe nazaran 310 baz puanlık bir güzelleşmeyi yansıtmaktadır. Kentucky, Horse Cave’deki tesisimiz ve yeni ERP ağımızdaki stratejik yatırımlar ve kapasite artışıyla bağlı birtakım süreksiz maliyetleri geride bıraktık. Tedarik zinciri verimliliği, bedel mühendisliği ve gelir idaresine odaklanmamız, finansal performansımızı daha da güzelleştirmenin temelini oluşturmaya devam ediyor. Artık birinci çeyrek sonuçlarımızla ilgili yorumlarını almak üzere CFO’muz Tom Pigott’a kelam veriyorum.
Tom Pigott: Teşekkürler Dave. Çeyrek sonuçları, devam eden üst seviye büyümeyi ve güzelleşen brüt marj performansını yansıtıyor. Birinci çeyrek konsolide net satışlar %8,5 oranında artarak 461,6 milyon dolara ulaşmış ve gelir performansı ayrıştırılmıştır. Gelir, geçen yılki satış değişiminden yaklaşık 600 baz puan olumlu etkilenmiştir. Daha yüksek net fiyatlandırma, büyümeye yaklaşık 140 baz puan katkıda bulunmuştur. Geri kalanı ise hacimden kaynaklandı. Konsolide brüt kar bir evvelki yılın çeyreğine kıyasla 9,7 milyon dolar yahut %9,8 artarak 108,7 milyon dolara yükselmiştir. Brüt kârdaki artış, müşteri siparişlerindeki evvelki yıla nazaran değişimin olumlu tesirinden kaynaklanmıştır; bu değişimin yaklaşık 5 milyon dolarlık bir art rüzgâr olduğunu varsayım ediyoruz ve emtia performansı, daha yüksek hacimler ve Dave’in bahsettiği düzgünleştirilmiş tedarik zinciri performansından net olarak olumlu fiyatlandırma. Emtia maliyetleri evvelki yıl ile tutarlıydı. Satış, genel ve idari sarfiyatlar %4,4 yahut 2,2 milyon dolar artmıştır. Artış, işin büyümesini desteklemek için yapılan yatırımları ve daha yüksek işçi maliyetlerini yansıtmaktadır. İşin büyümesini desteklemek için yapılan yatırımlar, daha yüksek tüketici harcamalarını ve artan aracılık maliyetlerini içermektedir. Eser tedarik durumumuz güzelleştiği için tüketici harcamaları, düşük bir karşılaştırma periyoduna kıyasla tarihî düzeylerle daha uyumlu olacak halde artmıştır. ERP teşebbüslerimiz olan Project Ascent için yapılan harcamalar bu artışları kısmen dengeleyecek halde azaldı. Projeyle ilgili maliyetler evvelki yılın çeyreğinde 9,2 milyon dolar iken cari yılın çeyreğinde 3,8 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir. Konsolide faaliyet geliri, brüt kârdaki düzgünleşme nedeniyle 7,5 milyon $ yahut %15,2 oranında artarken, bahsettiğim SG&A masraflarındaki artışla kısmen dengelenmiştir. Bu çeyrekte vergi oranımız %23,7 olarak gerçekleşti. Vergi oranımızın 2024 mali yılının geri kalanında %23 olacağını iddia ediyoruz. Birinci çeyrekte seyreltilmiş pay başına kar 0,23 $ yahut %16,9 artarak 1,59 $ oldu. Project Ascent masraflarındaki azalmanın net tesiri 0,15 $ olumlu olmuştur. Sermaye harcamaları ile ilgili olarak, mülk ekleri için tüm yıl boyunca yaptığımız ödemeler toplam 18,3 milyon $’dır. 2024 mali yılı için toplam sermaye harcamalarının 70 milyon ila 80 milyon dolar ortasında olmasını öngörüyoruz. Bu kestirim, Horse Cave genişlemesinin artık büyük ölçüde tamamlanmış olması nedeniyle evvelki yıla kıyasla bir düşüşü yansıtmaktadır. İşimize yatırım yapmanın yanı sıra, hissedarlarımıza da fon iade ettik. Pay başına 0,85 dolar fiyatındaki üç aylık nakit temettümüz 30 Eylül’de ödenerek bir evvelki yılın fiyatına nazaran %6’lık bir artış sağlanmıştır. Yıllık temettü artışı serimiz 60 yıla ulaştı. Borçsuz bir bilanço ve 73.7 milyon $ nakit ile mali durumumuz güçlü kalmaya devam etti. Yorumumu toparlamak gerekirse, birinci çeyrek sonuçlarımız devam eden satış geliri artışlarını, uygunlaşan brüt kar performansını ve daha fazla büyümeyi destekleyecek yatırımları yansıtmaktadır. Artık kapanış konuşması için kelamı Dave’e bırakıyorum. Teşekkür ederim.
Dave Ciesinski: Teşekkürler Tom. İleriye baktığımızda, Lancaster Colony büyüme planımızın üç kolay ayağını desteklemek için takımımızın, işletme stratejimizin ve bilançomuzun birleşik gücünden yararlanmaya devam edecektir; bir, temel iş büyümesini hızlandırmak; iki, maliyetimizi düşürmek ve marjları artırmak için tedarik zincirimizi kolaylaştırmak; ve üç, temel odaklı birleşme ve satın almalarımızı ve stratejik lisanslamamızı genişletmek. Mali yılımızın ikinci çeyreğinde, perakende satışların, 2023 mali yılında tanıttığımız yeni eserler, tatlar ve boyutlardan gelen ek büyüme de dahil olmak üzere genişletilmiş lisans programımızdan yararlanmaya devam edeceğini varsayım ediyoruz. Besin Hizmeti segmentinde, ulusal zincir restoran hesaplarımızdaki muhakkak müşterilerden gelen hacim artışının devam etmesini bekliyoruz. Enflasyonla ilgili olarak, girdi maliyetlerimiz yüksek kalmaya devam etse de, toplamda, önümüzdeki çeyrekte bir evvelki yıla kıyasla enflasyonist maliyetlerden kıymetli bir tesir beklemiyoruz. ERP teşebbüsümüz olan Project Ascent ile ilgili olarak, Ağustos ayındaki son uygulama dalgamızın muvaffakiyetle tamamlanmasının akabinde, artık dikkatimizi uygulamamızı güçlendirmek ve devam eden büyümemizi desteklemek için yeni sistemin yeteneklerinden yararlanmaya veriyoruz. Son olarak tüm Lancaster Colony takımına geçtiğimiz çeyrekte gösterdikleri ağır çalışma ve işimize olan bağlılıkları için teşekkür etmek istiyorum. Bugün için hazırladığımız açıklamalar bu formda sona eriyor ve sorularınızı yanıtlamaktan memnuniyet duyarız.
Operatör: [İlk sorunuz Stephens’tan Jim Salera’dan geliyor.
Jim Salera: Merhaba arkadaşlar. Günaydın. Sorumuzu aldığınız için teşekkürler.
Dave Ciesinski: Günaydın.
Jim Salera: 2023’ten çıkıp 2024 takvimine girerken tüketici restoran trafiğine ait görüşünüzü sormak istiyorum. Seçkin restoran hacmindeki büyümeye ait yorumları, genel restoranların ileriye dönük ihtiyatlı bir optimistlik içinde olduğu manasına mı almalıyız?
Dave Ciesinski: Sanırım Jim, bu bahis hakkında daha çok müşterilerimizle olan ilgilerimiz bağlamında konuşuyorduk. Daha yakın tarihli trafik bilgilerine bakarsak size söyleyebileceğim şey, tüm restoranlardaki L52 trafiğinin yatay seyrettiğidir. L12 restoranları 100 baz puan düşüş gösterdi ve bu durum son dört hafta için de geçerliydi. QSR trafiğine baktığınızda, mütevazı bir artış olduğunu görüyorsunuz. Ve sanırım son devirde gördüğümüz şey, trafiğin artık yataya yakın olduğu. Tam hizmet restoranları da dahil olmak üzere kimi süratli servis konseptleri bile trafiklerinin daha fazla baskı altında olduğunu görüyor. Yani bu kesim genelinde bu türlü. Stratejik münasebetlerimize baktığımızda, QSR müşterilerimizin genel eğilimlerle dengeli bir halde anlattığım doğrultuda performans gösterdiğini görüyoruz. Chick-fil-A üzere müşterilerimiz ise bu eğilime karşı koymaya devam ediyor ve trafiklerinin daha da güçlü kaldığını görüyoruz. Münasebetiyle, biz bu işi nasıl gördüğümüzü konuştukça, daldaki öbür herkesin yaşadıklarını bizim de yaşayacağımızı düşünüyorum. Lakin Chick-fil-A ve tahminen öbür birkaç şirketle olan iştirakimizin, trafik açısından gördükleri nedeniyle bize biraz rüzgar sağladığını düşünüyorum.
Jim Salera: Mükemmel. Bu çok faydalı bir renk. Tahminen perakendeye geçebiliriz. Promosyon ortamının nasıl göründüğüne dair bize biraz bilgi verebilir misiniz – perakendecilerin size gelip kategorilerinizdeki öteki birtakım emsal kümelerde daha fazla indirim yahut daha fazla fiyat rekabeti istediklerini gördünüz mü?
Dave Ciesinski: Bir öbür şahane soru daha. İki şey görüyoruz. Daha fazla promosyon takviyesi için talepler görüyoruz. Lakin size söyleyeceğim şey, bunun deflasyon nedeniyle fiyatlarınızı düşürmeniz gerektiği biçiminde tezahür etmediği. Bence pazarda gördükleri şey, enflasyon perspektifinden mal sepetimizin olağanlaştığı ile tıpkı şey, değil mi? Artık daha evvel gördüğümüz enflasyonu görmüyoruz, lakin bizi bir ticaret için sıkıştırabileceklerini hissettikleri noktaya kadar deflasyon da görmüyoruz. . Birtakım emsallerimizin artmaya başladığını görüyoruz. Lakin bence daha yakından baktığımız şey, özel markalı eserlerde neler olacağı.
Jim Salera: Tamam, olağanüstü. Hepsi çok yardımcı oldu. Sıraya geri döneceğim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Consumer Edge’den Connor Rattigan’dan geliyor. Sınırınız şu anda açık.
Connor Rattigan: Merhaba, günaydın. Soru için teşekkürler.
Dave Ciesinski: Hey günaydın Connor.
Connor Rattigan: Evet. Açıkçası, ileriye yanlışsız çekmeye nazaran ayarlandığında bile her iki işletme için etkileyici hacim büyümesi. Ve sanırım, bilhassa perakende bölümündeki karşılaştırmalar zorlaşırken, ileriye dönük olarak hacim büyümesine ait öngörünüz nedir? Yani, sanırım yılın geri kalanında düşük tek haneli hacim artışının devam etmesini beklemeli miyiz?
Dave Ciesinski: Bu mükemmel bir soru zira hepimiz tüm satış kanallarındaki besin ve isteğe bağlı harcamalar için birebir makro bilgilerin gelmeye başladığını izliyoruz. Ve biz hala düşük tek haneli büyüme sağlayabilecek bir pozisyonda olduğumuz konusunda iyimseriz. Ve bu temel olarak hacim biçiminde olacak zira 1. çeyrekte biraz fiyatımız var, lakin bu fiyatın tesirini ilerledikçe göreceksiniz. Münasebetiyle, şu anda gördüğümüz kadarıyla, hacim kaynaklı düşük tek haneli büyüme sağlayabileceğimizi düşünmeye devam ediyoruz.
Connor Rattigan: Olağanüstü. Teşekkürler çocuklar. Jim’in sorusunu da süratlice yanıtlamak isterim. Yani, sanırım 2024 marjlarının yalnızca, sanırım, buna yatay yahut mütevazı bir artış diyeceğiz, değil mi? Yani, sanırım birinci çeyreğin akabinde marjlar konusunda ne düşündüğünüzü anlamaya çalışıyorum. Yani, maliyet cephesinde pek bir rahatlama görmemişsiniz üzere geliyor. Yani, sanırım, bu yıl marjlarda sahiden ilerleme kaydetmek için düzgün bir yerde olduğunuzu hissediyor musunuz?
Tom Pigott: Evet, şahane bir soru. Bence genel görünüm, marjlarda yatay ya da hafif artış dediğiniz şeyle dengeli. Kuyruk rüzgarı açısından bakıldığında, hoş bir verimlilik programımız var. Kıymet mühendisliği programımızı başlatıyoruz. Bu da bize yardımcı olacaktır, lakin emtia sepeti nötralize oldu. Enflasyonu görmüyoruz. Artık, toplam sepete baktığımızda şimdi deflasyon görmüyoruz. Münasebetiyle, bizim için dikkat edilmesi gereken en kıymetli konu, görüşmenin başlarında da değindiğimiz üzere, harcamaların geri çekilmesi tarafındaki baskıdır. Ve bu bizim için genel olarak bir TBD. Fakat genel olarak, daha fazla marj büyümesi sağlamaya çalışmak için birçok teşebbüsümüz olduğunu düşünüyorum, lakin karşılaştığımız kimi makro eğilimler göz önüne alındığında görünümümüz konusunda temkinliyiz.
Connor Rattigan: Anladım. Mantıklı. Teşekkürler çocuklar.
Tom Pigott: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz C.L. King’den Andrew Wolf’tan geliyor. Sınırınız şu anda açık.
Andrew Wolf: Teşekkür ederim. Günaydın.
Merhaba Andrew.
Andrew Wolf: Merhaba. Ben de fiyatlandırma ve promosyon görünümünü takip etmek istiyorum. Bunu sormanın tahminen farklı bir yolu da, şayet işler nihayet olağana dönüyorsa, ikinci en büyük maliyet faktörü olduğuna inandığım fiyat enflasyonu ne durumda? Fiyatlandırma gücünden bağımsız olarak bu hala olağan mi, maliyet yapınızda neler oluyor? Maliyet yapısında denetim edilebilen, Horse Cave’i büyüten ve tahminen de girdi maliyetleri üzere denetim edilemeyen diğer bir girdi, güç yahut öteki bir şey var mı?
Tom Pigott: Evet. Öteki etkenlere baktığınızda, bizim açımızdan hala geçmişe kıyasla daha yüksek bir işgücü enflasyonu görüyoruz fakat bu birkaç yıl evvel ya da bir yıl evvel gördüğümüz üzere değil. Yani, bu düşük ila orta tek haneli sayılara geriledi. Sepetin geri kalanına baktığımızda da Kâr ve Ziyanımızı etkileyen benzeri enflasyon oranlarını görüyoruz ve maliyet tasarruf programımız da bu noktada devreye giriyor. Bir kereye mahsus olan tek şey ise At Mağarası’nın genişletilmesinden kaynaklanan amortisman, bu da Kâr ve Zararımıza yansımaya başladı ve gelecek yıllarda amortismana tabi tutulmaya devam edecek.
Andrew Wolf: Anladım. Olağanlaşma temasına geri dönelim. Görünüşe nazaran kendi harcamalarınız, tüketici harcamalarınız, direkt harcamalarınız olağan ya da olağanlaşıyor. Bilhassa perakendecilerle yaptığınız fiyatlandırma görüşmelerinin çerçevesini çizebilir misiniz – bu manada, geçmişte yaptığınız üzere maliyet yapınızla onlara gidip, evet, emtia maliyetleri sabit, lakin tekrar de elimizde bu var diyebilir misiniz? Yoksa bölümün hacmi göz önüne alındığında bunu duymak istemiyorlar mı? Ve son olarak, promosyon konusundaki kendi görüşünüzü, perakendecilerle rafta ne kadar promosyonel olmak istediğinizi tekrar gözden geçirmek istiyorum.
Dave Ciesinski: Elbette. Burada birkaç şey var. Notlarımı yanlışsız aldığıma emin olmak istiyorum Andrew. Birinci sorunuz, enflasyonu ve fiyatlandırma muhtaçlığını nasıl düşündüğümüzdü? Tom’un değindiği noktayı geliştirecek olursak, emtia sepetimize baktığımızda gördüğümüz şey, aslında düzleşmekte olduklarıdır. İşgücünde olağandan biraz daha yüksek olan mütevazı bir enflasyon görüyoruz, fakat verimlilik programımızla bunu dengeleyebileceğimizi düşünüyoruz. Hasebiyle, bunları bir ortaya getirdiğinizde, ister emtia sepeti ister personellik üzere kalemler olsun, enflasyondan kaynaklanan bir marj daralması beklemiyoruz. . Münasebetiyle, biraz daha ileri gidip perakendecileri düşündüğünüzde, yüksek fiyatlandırma hakkında konuşmamıza gerek olduğunu düşünmüyoruz ve birazdan değineceğim nedenlerden ötürü, bunun muhtemelen dezavantajlı olabileceğini düşünüyoruz. Tahminen de bu mevzuyu şu formda çerçeveleyebilirim: Bence ekonomimiz ya da bizce ekonomimiz şu anda bir geçiş noktasında, bir dönüm noktasında değil fakat nitekim de parasız para periyodunun sona ermesiyle ortaya çıkan bir geçiş noktasında. Sanırım hepimiz faiz oranlarının olağan düzeylerde olduğu vakitleri hatırlayabilecek kadar uzun müddettir bu işi yapıyoruz. Bence baktığımız şey, tüm bu durumu çerçevelediğimiz bağlam ve özgür para devrinin sona ermesi fikri. Bu durumda gördüğümüz şey, kredi kartı borcu ve insanların vaktinde satın aldıkları öteki şeyler üzerindeki yüksek faiz oranlarının tekrar başlaması halinde tezahür ediyor. Öğrenci kredilerinin yine başlaması, çocuk vergi kredileri ve gelişmiş SNAP yardımları üzere acil pandemi yardımlarının sona ermesi. Tüm bunları bir ortaya getirdiğinizde tüketiciler için ücretsiz para periyodunun sona erdiğini görüyorsunuz. Bence ailelerin oturup nakit kaynaklarını ve kullanımlarını yine gözden geçirdiklerini ve ödünleşim yapmak zorunda kaldıklarını görüyoruz. Ve bence şu anda görmeye başladığımız şey, iktisadın neresinde olduklarına bağlı olarak, kimi tüketicileri ve aileleri başkalarından evvel ısırmaya başlıyor. Lakin bence hepsi oturup kaynaklara ve kullanımlara bakmaya başlıyor. Ve bu ailelerden kimileri, diyelim ki öğrenci kredilerinin tekrar başlatılmasının maliyetini karşılayabilmek için daha fazla saat çalışmak istiyorum diyor. Öbürleri içinse bunu yapmak istiyorum diyor olabilirler. Ve bu ortada, tecrübelerden besine ve isteğe bağlı eserlere kadar harcadıkları her şeyde seçimler ve ödünleşmeler yapmayı da düşünmeye başlamam gerekiyor. Artık, bu bizi promosyonla ilgili sorunuza getiriyor. Bence bu husus hakkında düşünme halimiz, şu anda bulunduğumuz yerden gideceğimiz yere bir geçiş ortamı olan bu ortamda, bizim için, markaları yönetmek, marka önderlerimizin her biri, satış elemanlarımızın tüketici bedel denklemine bakmaları hakikaten mecburî olacak. Özellikler, yararlar, marka, yanlışsız, geçiş yaptığımız bu yeni ortamda ilgili bir kıymet önerisi getirmeye devam ettiğimizden emin olmak için maliyetin üzerinde zira tüketiciler sürecin içindeler. Bunun hakkında konuşmuyorlar lakin şu anda bunu yapıyorlar. Bence bizim alanımızda faaliyet gösteren herkes için geri adım atıp kendimize bu temel sorulardan kimilerini sormamız gerekiyor. Kıymet teklifimizin baskı altında olduğunu gördüğümüz ölçüde, ticaret yahut pazarlama üzere şeyleri, hatta mağaza içi alışverişçi pazarlaması yahut fiyat paketi mimarisi üzere şeyleri kullanmayı düşüneceğiz. Lakin bu bahiste nitekim düşünme halimiz, tahminen biraz daha stratejik bir bakış açısına sahip olmaya çalışıyoruz zira bunun sahiden bir yıllık yahut bir çeyreklik bir şey olacağını düşünmüyoruz. İçinde bulunduğumuz durumun 2007 ve 2008’deki üzere bir dönüm noktası olduğunu söyleyebilirim. Bu, ilgili bir paha önerisi sunmaya devam ettiğimizden emin olmamız gereken bir geçiş noktası.
Andrew Wolf: Olağanüstü. Sanırım bu sahiden yardımcı oldu. Daha evvel Dave, özel markadan bahsetmiştin. Sanırım bu — büsbütün bilinmeyen bir olay değil, lakin özel markanın ikame edilme derecesi, kimi karşılıkların büyük bir itici gücü olarak kestirim ediyorum.
Dave Ciesinski: Evet. Yani, — ve bence bu nitekim — dikkat edilmesi gereken bir durum. En son datalara bakarsanız, özel markaların hissesinin büyümesinin hala biraz mütevazı olduğunu görüyorsunuz, değil mi? Yani özel markaya büyük bir yöneliş görmüyorsunuz. Ben de ücretsiz paradan uzaklaşmanın birtakım demografik segmentlerdeki tüketicileri başkalarına nazaran daha fazla satın almaya başladığı ve bu tüketicilerin ödünleme yaptığı gerçeğine geri dönmek istiyorum. Kimi durumlarda, paha elde edebileceklerini düşündükleri farklı satış noktalarından alışveriş yapıyor olabilirler. Birtakım durumlarda ise özel marka üzere şeylere bakmaya başlayabilirler. Bizim için, markalarımız hakkında düşündüğümüzde, bunlar bizim yaptığımız şeyler. Bir müddettir bu işi yapan hepimiz, [Indiscernible] üzere markaları hatırlıyorum, özel markaya karşı muhakkak fiyat aralıklarına sahip olmamız gerektiğini biliyorduk zira bu fiyat aralıklarının üzerine çıkarsak markamız baskı altında kalırdı, değil mi? O vakitler öyleydi. Bu ise artık. Tıpkı şeyi markalarımız için de yapmalıyız, bu ortam bağlamında tüm markalarımız için paha teklifinin mutlak olarak yanlışsız olduğundan emin olmalıyız, lakin birebir vakitte ister özel etiket ister diğer bir marka olsun, öbür ikamelere karşı da hakikat olduğundan emin olmalıyız.
Andrew Wolf: Olağanüstü. Teşekkür ederim.
Dave Ciesinski: Elbette.
Operatör: Bir sonraki sorunuz The Benchmark Company’den Todd Brooks’tan geliyor. Çizginiz açık.
Todd Brooks: Teşekkürler. Günaydın beyefendiler.
Dave Ciesinski: Günaydın Todd.
Günaydın Todd.
Todd Brooks: Lisanslı markalı eser konusuna biraz değinmek istiyorum. Birinci olarak, Arby’s’in birinci çeyrek sayılarının elinizin altında olup olmadığını merak ediyordum. Başka üç değerli marka hakkında konuştunuz.
Tom Pigott: Bana bir saniye verin. Dale, şayet benden evvel alırsan, özgürsün.
Dale Ganobsik: Çeyrek için Todd, yaklaşık 3 milyon dolardı.
Todd Brooks: Tamam, olağanüstü. Teşekkürler Dale. Benim takibim ve bu bilgi noktasına neden gereksinim duyduğum. İşle ilgili anlayamadığımı düşündüğüm ve araştırmak istediğim şey şu: Eylül çeyreği ile Haziran çeyreği ortasında bu eserlere yönelik talepte muhakkak bir mevsimsellik var mı? Zira bunu geçen yıl da gördüğümüzü biliyorum, lakin bunun bir kısmının Horse Cave ve yeni tesisle ilgili olabileceğini düşünmüştüm. Lakin tekrar de Eylül çeyreğinde varsayımıma nazaran yaklaşık 7 milyon dolarlık bir düşüş gördük. Bu eserler için mevsimsellik hakkında konuşabilir miyiz? Ve sonra tıpkı soru çizgisinde bir takip var.
Dave Ciesinski: Benim sezgilerim bunun sahiden mevsimsel bir iş olmadığı tarafında. Mevsimsel bir iş Sister Schubert, Şükran Günü ve Noel’de bir artış ve Paskalya’da diğer bir artış göreceğimiz epeyce mevsimsel bir iş için mükemmel bir örnektir. Evvelden soslardan bahsediyor olsaydık, bu büyük bir mevsimsel artışa sahip bir iş olurdu. Soslarımızın birçoklarında, devirler ortasında daha istikrarlı bir yük olduğunu göreceğinizi düşünüyorum. Bence daha yüksek olduğu ve daha düşük olduğu periyotları tetikleyen birkaç şey görebilirsiniz. Birincisi, eserleri çok sık piyasaya sürdüğümüzde, bir artışa neden olacak çok sayıda yükseltilmiş ekran uç kapağı elde ediyoruz. Bu nedenle, bunu yakaladığımızda, olan biten eşsiz bir şey üzere görünebilir. Ancak aslında yalnızca bir lansman devrini atlatıyoruz ve artık yalnızca raftan satıyoruz. Buffalo Wild Wings üzere Mart Çılgınlığı ve futbola daha fazla odaklandığını gördüğünüz markalar görebileceğinizi düşünüyorum ve barbekü eserleri üzere başkalarının de tahminen bununla daha dengeli hareket edeceğini düşünüyorum. Olive Garden sosu, bunun çok mevsimsel olmasını beklemiyorum. Bu yıl boyunca devam eden bir iş. Herkesin diyet yapmaya karar verdiği yılın birinci aylarından sonra salatalarda biraz artış olur. Lakin tekrar de bu biraz tek seferlik bir durum.
Todd Brooks: Tamam, olağanüstü. Ve sonra benim takip ettiğim, Dave ya da Tom ya da Dale, bizim için anlık imaj verebilir misiniz? Lisanslı markalı eser portföyüne bakarsak, 2022’deki son takvim yılının sonuna kıyasla bu yılın sonuna giriyoruz. İster paket boyutu aromaları olsun, ister Horse Cave’in farklı dağıtım kanalları açmanıza müsaade vermesi durumunda dağıtım olsun, tekliflerin ne kadar geniş olduğunu gözden geçirebilir miyiz? Ve sonra tahminen de 2024 mali yılının tamamında bu eserler için büyüme görünümüne ait bir tartışmaya geçebiliriz?
Dave Ciesinski: Elbette. Neden ben yapmıyorum? Bence işin geneline baktığınızda, birinci çeyrekte tüm lisanslarımız için bahsettiğimiz değişim yaklaşık 26 milyon dolardı, yaklaşık %30’luk bir büyüme. Yani genel olarak tekliften kaynaklanan büyüme konusunda epey uygun hissetmeye devam ediyoruz. Artık, kimi spesifik eserlere gelecek olursak, burada aklıma gelenleri sizin için sıralamaya çalışacağım. Sanırım geçen yılın bahar devrine geri dönecek olursak, aslında geçen yılın sonbaharında lansmanını yapmıştık. Chick-fil-A için 24 onsluk bir boyut çıkardık ve çabucak akabinde barbekü ve Tatlı ve Baharatlı Sriracha’yı çıkardık ve bunlar sonbaharda değil fakat ilkbaharda daha geniş bir dağıtıma başladı. Chick-fil-A için ilkbaharda, bahsettiğimiz salata soslarını ve eserlerini de piyasaya sürdük, bunların dört çeşidi vardı. Görüşmede bu çeyrekte bu eserlerden 10 milyon dolarlık perakende satış yaptığımızdan bahsetmiştim. Buffalo Wild Wings’te, hafızam beni yanıltmıyorsa, iki eser piyasaya sürdük, orada iki yeni lezzet ekledik. Olive Garden’da Sezar’ın lansmanını yaptık ki bu eserin pazardaki satışlarından çok mutluyuz. Ve son görüşmemizde Texas Roadhouse’un lansmanını duyurduk, fakat açıkçası bu pazara girmedi. Sizin için sergilediğimiz üzere bu mali yılın sonlarına kadar çıkmasını beklemiyoruz. Tüm bunları bir ortaya getirdiğinizde, muhtemelen bu SKU’lar ortasında en çok büyüme kaydettiğimiz yedi ya da sekiz SKU’nun 24 ons olduğunu görüyorsunuz. Sadık tüketiciler daha büyük uzunluklara geçiş yapıyor, lakin hepsi bir ölçüde katkıda bulunuyor. Umarım bu size sonbahar ve ilkbahar ortasında pazara getirdiğimiz büyüme açısından ne yaptığımız hakkında bir fikir verir. Kapasite açısından, bu noktada hem kendi markalarımızın hem de şişe ve lisanslarımızın büyümesini kolaylaştırmaya devam etmek için kâfi kapasiteye sahip olduğumuzu söyleyebilirim. Yani rastgele bir sınırlamamız yok. Horse Cave’deki bu tesislerin kimilerinde kullandığımız vardiya sayısını sonlandırıyoruz. Yani hakikaten ilerlemek için bir fırsat görürsek, satış yapmak için daha fazla vardiya ekleyebiliriz.
Tom Pigott: Evet, yani genel olarak platform hakkında hakikaten âlâ hissediyoruz. Şayet 2022’ye geri dönerseniz, net satışlar açısından %28 büyüme sağladık. 2023’te yaklaşık %30 büyüme sağladık ve Dave’in bahsettiği tüm bu yeni eserler ve Horse Cave kapasite artırımı sayesinde bu platformun gerisinde güçlü bir büyüme sağlamaya devam etmeyi bekliyoruz.
Dave Ciesinski: Evet. Taban büyüdükçe, açıkçası, periyottan periyoda büyüme sayılarının boyutu küçülecek. Artık bu bizim için değerli bir iş kesimi haline geldiği için bu çeşit oranlarda büyümeye devam etmeyeceğiz.
Todd Brooks: Pekala, kapasite hala Horse Cave’deyken, etrafınızdaki fırsatlar, daha evvel ertelemiş olabileceğiniz kanallar, kulüp tahminen, bilhassa kimi büyük paket boyutlarında, bu mevzuda ne durumdayız? İlaç ve dolar kanallarında pandemi öncesi kimi çalışmalar vardı. Bu fırsatları tekrar açmak ve gözden geçirmek için şu anda nerede olduğumuzu bilmiyorum. Gerçek hatırlıyorsam, Olive Garden SKU ile ilaçta nitekim uygun bir muvaffakiyet elde ettiğinizi düşünüyorum. Ben de yalnızca bir büyüme kaynağı olarak dağıtım genişlemesini merak ediyordum.
Dave Ciesinski: Elbette. Bu bir fırsat olmaya devam ediyor, lakin lisanslı bir paydaşlığın eşsiz özelliklerinden biri, ortaklarımızın eserlerini hangi kanallarda istedikleri ve hangi kanallarda istemedikleri konusunda yük verebilmeleri ve konuşabilmeleridir. Münasebetiyle, her vakit istediğimiz ölçüde hürlüğe sahip olamıyoruz. Son vakitlerde Olive Garden’ın ilaç kanalında dağıtım yaptığını ve güzel performans göstermeye devam ettiğini söyleyebilirim. Ve dolar bazında da. Buffalo Wild Wings kulübe alındı. Bu sonbaharda heyecan duyduğumuz birtakım rotasyonlarımız olacak. Costco ve başkalarıyla birlikte. Yani bu çok etkin ve devam eden bir tartışma, lakin tahminen de buradaki nüans şu Todd: Bu tartışmalarda ortaklarımızı da yanımıza almamız gerekiyor ve her birinin markalarını hangi kanallarda istedikleri konusunda farklı hisleri olabilir. Yani, tahminen de bunu tanım etmenin en kolay yolu. Lakin bu birebir vakitte satış grubumuzun ve pazarlama grubumuzun eğitmek için çalıştığı bir alan haline geliyor, bunlar restoran işletmecileri. Akıllı, sofistike beşerler ancak CPG alanında değiller. Hasebiyle, paydaşlık fikrinin bir kesimi olarak, onları bu alana çekmek için onlarla birlikte çalışıyoruz, onları zorlayamayız, lakin onları bu alana çekmek için onlarla birlikte çalışıyoruz.
Todd Brooks: Harika, çok yardımcı oldu. Teşekkürler çocuklar.
Dave Ciesinski: Elbette.
Operatör: Bir sonraki sorunuz Loop Capital’den Alton Stump’tan geliyor. Çizginiz açık. Alton, çizginin açık.
Dave Ciesinski: Alton teknik bir sorun yaşıyor olabilir. Bir sonraki arayan operatöre geçmek isterseniz onu muhakkak geri getirebiliriz.
Operatör: Elbette. Pekala. Diğer soru yoksa, artık çağrıyı son yorumları için Bay Ciesinski’ye geri çevireceğiz.
Dave Ciesinski: Teşekkür ederim ve bu sabah bize katıldığınız için herkese teşekkür ederim. Çok sayıda şirketin raporlama yaptığı ağır bir periyot olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, bize katıldığınız için teşekkür ediyor ve Şubat ayında ikinci çeyrek sonuçlarımızı açıkladığımızda sizlerle konuşmayı dört gözle bekliyoruz. Günün geri kalanında düzgün cümbüşler.
Operatör: Bugünkü konferansımıza katıldığınız için teşekkür ederiz. Programımız bu formda sona ermiştir. Artık ilişkiyi kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın takviyesiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Kural ve Şartlar kısmımıza bakın.