STAAR Surgical, Üçüncü Çeyrek Finansal Sonuçları Konferans Daveti sırasında, 80,3 milyon dolarlık net satış ve 2023 yılının 3. çeyreği için implante edilebilir kollamer lens (ICL) satışlarında %13’lük bir büyüme bildirdi. Şirket, arka arda altıncı yılında da çift haneli ICL satış büyümesi ve GAAP kar karlılığı elde etme yolunda ilerliyor. Lakin, makroekonomik zayıflık ve Orta Doğu’daki potansiyel satış kesintileri nedeniyle, STAAR artık ICL satışları için daha evvel sağladığı 2023 mali görünümünün alt ucuna ulaşmayı bekliyor.
Görüşmeden çıkarılacak kıymetli sonuçlar:
- Şirketin bölgesel ICL satışları tüm bölgelerde büyüme gösterdi; APAC %13, EMEA %14 ve Amerika %5 arttı.- STAAR Surgical gelecekteki büyüme için Hindistan’da yatırımlar yapıyor ve EVO’nun (Genişletilmiş Görme Seçenekleri) benimsenmesini hızlandırmaya ve yeni eserler sunmaya odaklanıyor.- Şirket yeni analitik araçlardan yararlanıyor ve US Highway 93 isimli bir küme ABD muayenehanesinde büyümeyi sürdürme eforlarına odaklanıyor.- 2023 yılının 3. çeyreğinde brüt kâr 63,6 milyon dolar oldu ve net satışların %79,2’sini oluşturdu. Toplam işletme masrafları 57,3 milyon dolardı.- Net gelir 4,8 milyon dolar yahut seyreltilmiş pay başına 0,10 dolardı, düzeltilmiş net gelir ise 15 milyon dolar yahut seyreltilmiş pay başına 0,30 dolardı.- Şirket, düşük marjlı çekirdek olmayan Katarakt GİL işinden çıkma sürecindedir.- Bir ölçüm sapması sorunu nedeniyle yaklaşık 300 lensin istekli olarak geri çağrıldığı duyuruldu.- Şirket, 2023 yılının 4. çeyreğinde yaklaşık 74 milyon dolarlık net satış öngörmekte ve 2023 yılının tamamı için yaklaşık %5’lik bir faaliyet marjı beklemektedir.- STAAR Surgical, Vision 2026 Yatırımcı Günü’nde özetlenen %15 ila %20’lik üç yıllık satış CAGR’ını desteklemek için yatırım yapmayı planlamaktadır.
STAAR Surgical, EVO ICL ameliyatının lazer tabanlı görme düzeltmesine kıyasla yararlarını vurguladı ve Çin’in 1. ve 2. Kademe kentlerinde güçlü satışlar bildirdi. Şirket Hindistan’da ve Fransa, İtalya, İspanya ve Almanya üzere Avrupa pazarlarında büyüme konusunda optimist. Fakat şirket, Kore’deki makroekonomik zorlukları ve Avrupa ve ABD’deki refraktif pazarlarındaki gerilemeyi kabul etti.
Şirket ayrıyeten EVO VIVA lensin Avrupa’da, öncelikle presbiyopi kanalında yaygınlaştırılmasını planlıyor ve Çin’de iBright isimli yeni bir teknolojinin potansiyel rekabetine karşın birinci atak avantajını koruyacağından emin. STAAR Surgical ayrıyeten 2024 yılının ortalarından sonlarına kadar Çin’de onay alması beklenen akrilik bazlı bir ICL geliştirmektedir.
InvestingPro Insights
Son kar davetine paralel olarak, InvestingPro bilgileri ve ipuçları STAAR Surgical’ın finansal durumu ve gelecek beklentileri hakkında birtakım ek bilgiler sağlıyor.
InvestingPro dataları, STAAR Surgical’ın 1740 milyon dolar piyasa kıymetine sahip olduğunu ve orta ölçekli bir şirket olduğunu ortaya koyuyor. Enteresan bir halde, şirketin F/K oranı 88,88’dir ve bu da yüksek bir yarar katsayısıyla süreç gördüğünü göstermektedir. Bu, InvestingPro İpucu 1 ile uyumludur ve ekseriyetle piyasanın gelecekteki güçlü büyüme beklentilerinin bir işareti olarak görülür.
Şirketin 2023’ün 3. çeyreği prestijiyle son on iki aylık Fiyat/Defter oranı 5,55 olup nispeten yüksektir ve InvestingPro İpucu 8 ile uyumludur. Bu, yarar davetinde bahsedilen son makroekonomik rüzgarlara karşın piyasanın şirketin gelecekteki yarar potansiyeline paha verdiğini gösterebilir.
Ayrıca, STAAR Surgical, 2023 sonu itibariyle 1 Haftalık Fiyat Toplam Getirisi %13,28 ile geçen hafta değerli bir getiri elde etti. Bu, InvestingPro Tip 0 ile uyumludur ve şirketin son performansına ve gelecek beklentilerine yönelik olumlu piyasa hassaslığına işaret edebilir.
Öte yandan, STAAR Surgical’ın gelir artışı son vakitlerde yavaşlıyor ve 2023’ün 3. çeyreği prestijiyle son on iki ayda %11,04’lük bir büyüme oranına sahip. Bu durum InvestingPro İpucu 2 ile uyumludur ve şirketin yüksek değerleme katları göz önünde bulundurulduğunda yatırımcılar için bir kaygı kaynağı olabilir.
Sonuç olarak, STAAR Surgical birtakım zorluklarla karşı karşıya olsa da, InvestingPro bilgileri ve ipuçları şirketin güçlü bir büyüme potansiyeline sahip olduğunu gösteriyor. Daha derinlemesine tahlil ve ek ipuçları için, STAAR Surgical için bir düzineden fazla ipucu sunan InvestingPro platformunu keşfetmeyi düşünün.
Tam transkript – STAA Q3 2023:
Operatör: Düzgün günler bayanlar ve baylar. Beklediğiniz için teşekkür ederiz. STAAR Surgical Üçüncü Çeyrek Finansal Sonuçları Konferans Davetine beğenilen geldiniz. Bugünkü sunum sırasında tüm taraflar yalnızca dinleme modunda olacaktır [Operatör Talimatları] Bu davet bugün 1 Kasım 2023 Çarşamba günü kaydedilmektedir. Şu anda konferansı STAAR Surgical Yatırımcı Bağlantıları ve Kurumsal Gelişim Lider Yardımcısı Sayın Brian Moore’a devretmek istiyorum.
Brian Moore: Teşekkürler operatör ve herkese güzel günler. STAAR Surgical’ın 29 Eylül 2023’te sona eren üçüncü çeyreğe ait finansal sonuçlarını görüşmek üzere bu öğlenden sonra gerçekleştirdiğimiz konferans görüşmesine katıldığınız için teşekkür ederiz. Bugünkü görüşmemizde Tom Frinzi, Lider ve İcra Konseyi Lideri; Patrick Williams ise Finans Yöneticisi olarak yer alıyor. Üçüncü çeyrek sonuçlarımıza ait basın bülteni Doğu Saatiyle 16:00’dan çabucak sonra yayınlandı ve şu anda STAAR’ın www.staar.com adresindeki web sitesinde mevcuttur. Başlamadan evvel, bu konferans görüşmesi sırasında şirketin ileriye dönük beyanlarda bulunacağını hatırlatmak isterim. Tarihî bir gerçeğin tabiri olmayan her türlü beyanın ileriye dönük bir beyan olduğu konusunda sizi uyarıyoruz. Buna şirketin iddiaları, beklentileri, planları, inançları ve beklentileri hakkındaki açıklamalar da dahildir. Bu sözler, bu konferans görüşmesinin yapıldığı tarih itibariyle yapılan muhakeme ve tahlillere dayanmaktadır ve gerçek sonuçların ileriye dönük tabirlerde açıklananlardan kıymetli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek çok sayıda kıymetli risk ve belirsizliğe tabidir. Bu konferans görüşmesinde ve web yayınında yapılan ileriye dönük tabirlerle alakalı riskler ve belirsizlikler, bugünkü basın bültenindeki inançlı limanda ve STAAR’ın SEC’e yaptığı halka açık periyodik evraklarda açıklanmıştır. Maddelerin gerektirdiği durumlar haricinde STAAR, bu ileriye dönük beyanları gelecekteki olayları yahut gerçek sonuçları yansıtacak halde güncelleme yükümlülüğünü üstlenmez ve bu türlü bir niyet taşımaz. GAAP sayılarına ek olarak, ICL için GAAP dışı, düzeltilmiş net gelir, buna karşılık gelen düzeltilmiş pay başına çıkar ve sabit para ünitesinde satışlar sağladık. Bu GAAP dışı ve düzeltilmiş sayıların manalı ek bilgiler sağladığına ve geçmiş ve gelecek performansımızın değerlendirilmesinde yardımcı olduğuna inanıyoruz. GAAP bilgileri ile GAAP dışı bilgileri uzlaştıran bir tablo bugünkü basın bülteninde yer almaktadır. Kısa olması açısından, bugünkü görüşmede büyüme oranlarına yapılan tüm atıflar, aksi belirtilmedikçe yıldan yıla büyümeyi tabir etmektedir. Hazırladığımız açıklamaların akabinde, yayıncı analistlerin sorularına yer vereceğiz. Analistlerden kendilerini iki birinci soruyla sınırlamalarını ve daha sonra takip eden soruları tekrar sormalarını rica ediyoruz. Son olarak, web sitemizi kamuya açık olmayan kıymetli bilgileri açıklamak ve FD Yönetmeliği kapsamındaki açıklama yükümlülüklerimize uymak için bir araç olarak kullanmayı amaçlıyoruz. Bu tıp açıklamalar web sitemizde Yatırımcı Münasebetleri kısmında yer alacaktır. Münasebetiyle, yatırımcılar basın bültenlerimizi, SEC belgelerimizi ve halka açık konferans görüşmelerimizi ve web yayınlarımızı takip etmenin yanı sıra yatırımcı web sitemizi de izlemelidir. Artık kelamı STAAR Lideri ve CEO’su Tom Frinzi’ye bırakmak istiyorum.
Tom Frinzi: Teşekkür ederim, Brian. Herkese uygun günler ve bugünkü görüşmemizde bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Üçüncü çeyrekte 80,3 milyon dolarlık net satış ve %13’lük ICL satış büyümesi elde ettik ki bu da refraktif akranları için azalan bir pazara karşın son çıkar davetimizde sunduğumuz görünümle tutarlıydı. Ayrıyeten STAAR için bir çeyrek daha olumlu yarar bildiriyoruz, bu da bizi 2023’te altıncı yıl üst üste çift haneli ICL satış büyümesi ve GAAP yarar karlılığı yolunda ilerletiyor. Ayrıyeten önümüzdeki üç yıl boyunca yıllık %15 ila %20 bileşik büyüme sağlama yolundayız. Yüksek büyüme ve kârlılık kombinasyonu, bizim boyutumuzdaki medikal teknoloji şirketleri için ender görülen bir durumdur. Cerrah müşterilerimiz ve potansiyel müşterilerimizle etkileşim kurmaya, ICL tüketici farkındalığını artırmaya ve son kar davetimizde ve son Yatırımcı Günümüzde size bahsettiğim teşebbüslerde ilerleme kaydetmeye devam ediyoruz. Kar bültenimizde de göreceğiniz üzere, kimi bölgelerdeki makroekonomik zayıflık ve Orta Doğu’daki satışlarımızdaki potansiyel kesinti nedeniyle, ICL satışları için daha evvel sağladığımız 320 milyon ila 325 milyon dolarlık 2023 mali yılı görünümümüzün alt ucunda yer almayı bekliyoruz. Orta Doğu, dördüncü çeyrekte yaklaşık 2 milyon dolarlık satışı temsil etmektedir. Finansal sonuçlarımıza dönecek olursak, 2023’ün üçüncü çeyreğinde ICL üniteleri global olarak %14 arttı ve 81,1 milyon dolarlık global ICL satışları raporlandığı üzere %13 ve sabit para ünitesinde %13 arttı. Bölgelere nazaran, APAC ICL satışları %13 arttı. EMEA ICL satışları %14 arttı. Amerika bölgesinde ise ICL satışları %5 arttı. Bu yılın başlarında dünyanın en kalabalık ülkesi olarak Çin’i geride bırakan Hindistan, üçüncü çeyrekte bizim için öne çıkan bir pazar oldu. Şu anda Hindistan global ICL satışlarımızın %3’ünden daha azını temsil ediyor, lakin hem kaynaklara hem de dağıtıma yatırım yaptığımız ve gelecekteki büyümemiz için cazip bir fırsat sunduğuna inandığımız bir pazar. Refraktif pazarının gerilediği Avrupa’da en büyük iki pazarımız olan İspanya ve Almanya sırasıyla %9 ve %8 büyüdü. En büyük iki refraktif pazarına dönecek olursak, Çin’de ICL satışları üçüncü çeyrekte %14 arttı. Çin’deki uzun vadeli büyüme beklentilerimize olan inancımız, en büyük müşterimiz olan Baş Tıp Sorumlusu’nun Yatırımcı Günü’nde EVO ICL’nin büyüme için uzun bir piste sahip olduğu tarafındaki yorumlarıyla desteklenmektedir. Çin hükümetinin ek [anlaşılmaz] dahil olmak üzere son devirde attığı adımlar da tüketici talebini destekleyecektir. ABD’de Refraktif Cerrahi Kurulu, bölümdeki prosedür hacimlerinin üçüncü çeyrekte %15 azaldığını ve sekiz çeyrektir devam eden negatif eğilimin sürdüğünü bildirdi. ABD’deki ICL satışlarımız üçüncü çeyrekte %6 artışla pazarın üzerinde büyüdü. EVO ICL, 2022’nin ikinci çeyreğinde ABD’de piyasaya sürüldü. ABD’de EVO ICL satışları 2023’ün 2. ve 3. çeyreğinde %13 artarken, tıpkı periyotta refrakter sanayi prosedürlerinde %15’lik bir düşüş yaşandı. Yılbaşından bugüne sanayi prosedürleri %13 azaldı. Ayrıyeten, daha az kesin bir ekonomik ve jeopolitik ortama karşın sağlam bir büyüme elde ediyoruz. Büyüme süratimiz, ICL farkındalığını artırmak da dahil olmak üzere pazar oluşturma teşebbüslerimiz sayesinde dalın hayli ilerisinde ve sınıfının en yeterlisi lens tabanlı teknolojimiz ve çıkarılabilirlik, kuru göz sendromu olmaması ve ICL cerrahlarının ve hastalarının bize çok paha verdiklerini söyledikleri kusursuz gece görüşü üzere avantajlarının bir sonucu olarak hisse alıyoruz. Son kar davetimizde size işimizle ilgili mevcut durum değerlendirmemden ve EVO’nun benimsenmesini hızlandırmak için attığımız adımlardan bahsetmiştim. Eylül ayında Yatırımcı Günümüzde daha fazla detay paylaştık. Ve bugün, ek ilerlemeleri bildirmekten memnuniyet duyuyorum. Birinci olarak, şirketimizle iş yapmayı daha da kolaylaştırmak gayesiyle, cerrah müşterilerimizi ve çalışanlarını desteklemek için kullanacağımız kapsamlı bir dizi gelişmiş eğitim, öğretim ve uygulama geliştirme araçları ve süreçleri olan EVO standardını geliştirmenin son kademesindeyiz. Ayrıyeten, ölçüm ve lens boyutu seçiminde cerrah konforunu ve itimadını artırmak için tasarlanmış, araştırmacılar tarafından başlatılan birkaç çalışmayı da destekliyoruz. Birinci çalışma tamamlanmak üzere. Çalışmanın 2024’ün birinci çeyreğinde hakemli bir mecmuada yayınlanacağını öngörüyoruz. İkinci olarak, yeni ve özgün eserleri tanıtıyor ve geliştiriyoruz. ABD’de EVO lens ailemiz için ACCUJECT tek kullanımlık enjektör için Eylül ayı sonunda FDA’dan 510(k) müsaadesi aldık. EVO için yeni özelleştirilmiş kullanıcı yüklü enjektör, kullanım kolaylığını ve verimliliği artırmak için tasarlanmıştır. Bu dağıtım aygıtını yıl sonuna kadar cerrah müşterilerin bir alt kümesine tanıtıyoruz ve 2024’ten itibaren ABD’de ve öteki pazarlarda daha geniş çapta kullanıma sunmayı öngörüyoruz. Genişletilmiş odak derinliği lensimiz EVO VIVA, 45 ila 55 yaş ortası miyop ve erken presbiyopi hastaları için geliştirilmiştir. Eylül ayındaki Avrupa Katarakt ve Refraktif Cerrahlar Derneği Yıllık Toplantısı’nın akabinde eserin piyasaya sürülmesini genişletiyoruz. Cerrah ve hasta memnuniyetine yardımcı olmak için protokoller belirledik ve Viva cerrahlarımızı uygun hasta seçimi beklentilerini ve sonuçlarını belirlemeye yardımcı olmaları için destekliyoruz. Üçüncü olarak, 2023 yılında uygulamaya konulan yeni analitik araçlardan yararlanıyoruz. ABD’deki yeni tertip yapımız ve liderliğimizle temaslı olarak ABD’deki müşterilerimizi segmentlere ayırdık ve US Highway 93 ismini verdiğimiz bir küme belirledik. US Highway 93, toplam uygulamalarımızın yaklaşık %20’sini ve ABD satışlarımızın %50’sini oluşturan, EVO’nun benimsenmesi için uygun parametrelere sahip ve özel programlar aracılığıyla büyümeyi artırma uğraşlarımıza odaklanacağımız 93 ABD uygulamasından oluşan bir kümedir. Başarımızın birinci örneklerinden biri, Güneydoğu’da çok merkezli bir muayenehane ile yaptığımız yeni bir ittifak mutabakatıdır. Muahedeyi Eylül ayında imzaladık ve müşteri, eksi üç diyoptri ile eksi altı diyoptri ortasındaki daha düşük diyoptrili lenslerin kullanımıyla diyoptri eğrisinde süratle aşağı yanlışsız ilerliyor ve evvelki yıla nazaran ve ayrıyeten ABD’deki tüm müşterilere kıyasla %300 artış gösterdi. İttifak mutabakatı, STAAR için sağlam brüt marjları korurken müşteriye cazip fiyatlandırma ve takviye sunuyor. US Highway 93, mevcut müşteri tabanımızla daha derinlere inme amacımızla tutarlıdır. Başka US Highway 93 müşterileriyle ittifak muahedeleri devam ediyor. Ve son olarak, Ekim ayında iki kentte Hekim Bulucumuzla irtibatlı hasta davet merkezi iştirakini başlattık. Davet merkezi, cerrah yönlendirmesi ve EVO hasta eğitimi için tasarlanmıştır. Bugün, davet merkezimizi Los Angeles, Chicago ve Boston dahil olmak üzere birkaç kente daha genişlettik. Şimdi erken evrelerde olmamıza karşın, satış ve pazarlama yatırımlarımızın geri dönüşünü artırmayı amaçlayan Hekim Bulucu web sitemiz için hasta sorularını yanıtlama ve kapalı bir döngü süreci oluşturma marifetimiz konusunda büyük bir heyecan duyuyoruz. Patrick?
Patrick Williams: Teşekkürler Tom ve herkese âlâ günler. Bir hatırlatma olarak, büyüme ve karşılaştırmalara yaptığım tüm atıflar, aksi belirtilmedikçe bir evvelki yıla nazaran yıldan yıla büyümeyi söz edecektir. Ayrıyeten, Eylül ayındaki Yatırımcı Günü’nde gösterdiğimiz üç ana bölgeyle eşleştirmek ve ICL işimizin değerli ülke dağılımını sağlamak için bugünkü basın bülteniyle birlikte bir coğrafik satış tablosu sunduğumuzu lütfen unutmayın. 2023’ün 3. çeyreğindeki toplam net satışlar, bir yıl evvelki 76,1 milyon dolarlık net satışlara kıyasla %6 artışla 80,3 milyon dolar olarak gerçekleşti. Net satışlardaki artış, ICL satışlarındaki 9,1 milyon dolar yahut %13’lük artıştan kaynaklanırken, bu artış öteki eser satışlarındaki 4,9 milyon dolarlık düşüşle büyük ölçüde dengelenmiştir. Daha evvel duyurduğumuz, düşük kâr marjlı öbür eserler Katarakt GİL işimizden çıkma sürecini tamamlamak üzereyiz. 2023’ün 3. çeyreğinde brüt kâr 63,6 milyon dolar yahut net satışların %79,2’si olarak gerçekleşirken, bu sayı bir yıl evvel 60,5 milyon dolar yahut net satışların %79,5’i ve 2023’ün 2. çeyreğinde 70,7 milyon dolar yahut net satışların %76,6’sı olarak gerçekleşmişti. 2022’nin 3. çeyreğine kıyasla brüt kâr marjındaki 30 baz puanlık düşüşün esas nedeni, artan satış iade rezervleri ve üretim projeleriyle bağlı devir maliyetlerinin eser ve coğrafik satış dağılımıyla kısmen dengelenmesidir. İkinci çeyreğe kıyasla brüt kar marjındaki 260 baz puanlık ardışık artış, üçüncü çeyrekte tekrarlanmayan başka eserler Katarakt GİL rezervinden kaynaklanmaktadır. 2Ç 2023 brüt kar marjımızı normalleştirdiğimizde, üçüncü çeyrekte coğrafik ve eser dağılımına bağlı olarak 60 baz puanlık bir düşüş görülmektedir. Brüt kar marjının 4. çeyrek için yaklaşık %79 ve tüm yıl için yaklaşık %78 olmasını beklemeye devam ediyoruz. Gelir tablosuna geçiyoruz. 2023’ün 3. çeyreğindeki toplam işletme sarfiyatları 57,3 milyon dolar olarak gerçekleşirken, bu sayı bir evvelki çeyrekteki 46,8 milyon dolardan yüksek, 2. çeyrekteki 62,1 milyon dolardan ise düşüktür. Toplam işletme masraflarının bileşenleri şu biçimdedir; 2023’ün 3. çeyreğindeki genel masraflar, bir yıl evvelki 14 milyon dolar ve 2023’ün 2. çeyreğindeki 18,1 milyon dolara kıyasla 19,3 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir. G&A’da yıldan yıla görülen artış, şirketi gelecekteki büyüme için konumlandırırken tazminatla ilgili masrafların, dış hizmetlerin ve tesis maliyetlerinin artmasından kaynaklanmaktadır. 2023 mali yılı için dördüncü çeyrekte G&A masraflarının yaklaşık 19 milyon dolar olmasını beklemeye devam ediyoruz. Satış ve pazarlama masrafları 2023’ün 3. çeyreğinde 26,6 milyon dolar olarak gerçekleşirken, bir yıl evvelki 23,1 milyon dolardan artış gösterdi ve 2023’ün 2. çeyreğindeki 32,3 milyon dolara geriledi. Bir evvelki yılın satış ve pazarlama masraflarındaki artış, artan reklam ve promosyon masrafları ile tazminatla ilgili sarfiyatların daha düşük fuar maliyetleriyle kısmen dengelenmesinden kaynaklanmıştır. Satış ve pazarlama masraflarındaki ardışık düşüş ise pazarlama promosyonu ve reklam masrafları, ticari fuarlar ve toplantılar ile zamanlamadaki azalmadan kaynaklanmaktadır. Yatırımların zamanlaması nedeniyle yaklaşık 1,5 milyon dolarlık masrafın 4. çeyreğe kaymasını ve bunun sonucunda 4. çeyrekte yaklaşık 28,5 milyon dolarlık satış ve pazarlama sarfiyatı oluşmasını bekliyoruz. Araştırma ve geliştirme masrafları bir yıl evvelki 9,6 milyon dolar ve 2Ç 2023’teki 11,8 milyon dolara kıyasla 3Ç 2023’te 11,5 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir. Ar-Ge’de yıldan yıla görülen artış, tazminatla ilgili masrafların ve US EVO, üç yıllık çalışma ile ilgili onay sonrası klinik araştırma masraflarının artmasından kaynaklanmaktadır. 4. çeyrek için Ar-Ge masraflarının yaklaşık 12 milyon dolar olmasını beklemeye devam ediyoruz. 2022’nin 3. çeyreğinde 13,7 milyon dolar yahut net satışların %18’i olan faaliyet geliri, 2023’ün 3. çeyreğinde 6,3 milyon dolar yahut net satışların %7,8’i olarak gerçekleşti. 2023 mali yılı için işletme marjının yaklaşık %5 olmasını beklemeye devam ediyoruz ve Eylül ayındaki Vision 2026 Yatırımcı Günü’nde belirtilen %15 ila %20’lik üç yıllık satış CAGR’ını desteklemek için işletme genelinde yatırımlar yapmaya devam ederken gelecek yıllarda işletme marjlarını artırmayı öngörüyoruz. 2023’ün 3. çeyreğindeki net gelir 4,8 milyon dolar yahut seyreltilmiş pay başına 0,10 dolar olurken, 2022’nin 3. çeyreğindeki net gelir 10,3 milyon dolar yahut pay başına 0,21 dolar olmuştur. GAAP dışı bazda, 2022 yılının 3. çeyreğindeki 18,1 milyon dolar yahut seyreltilmiş pay başına 0,37 dolarlık düzeltilmiş net gelire kıyasla, 2023 yılının 3. çeyreğindeki düzeltilmiş net gelir 15 milyon dolar yahut seyreltilmiş pay başına 0,30 dolar olmuştur. GAAP bilgileri ile GAAP dışı bilgilerin mutabakatını gösteren bir tablo bugünkü mali bültende yer almaktadır. Değerleme karşılıklarımızda değerli bir değişiklik olmaması halinde, 4. çeyrekte efektif vergi oranımızın yaklaşık %35 olmasını beklemeye devam ediyoruz. Artık bilançomuza dönüyoruz. Nakit, nakit benzerleri ve satılmaya hazır yatırımlarımız 29 Eylül 2023 itibariyle 201,7 milyon dolar iken, bu sayı 2022’nin dördüncü çeyreğinin sonunda 225,5 milyon dolardı. Toplam nakitteki düşüş, alacak hesaplarının zamanlamasından kaynaklanmaktadır. Mevcut kestirimi ödemelere dayanarak, AR bakiyemizin yılsonuna kadar 2023’ün 2. çeyreği düzeylerine inmesini ve hatta 2024’ün 1. çeyreğinde daha da düşmesini bekliyoruz. Üçüncü çeyrekte 9,2 milyon dolar ve üçüncü çeyreğin sonuna kadar toplam 15,1 milyon dolar yatırım harcaması yaptık. Üretim projelerinin 2024’e sarkacak olması nedeniyle 2023 mali yılının tamamında yatırım harcamalarının evvelki 26 milyon dolarlık iddiamızdan azalarak yaklaşık 21 milyon dolar olmasını bekliyoruz. Tom’un da belirttiği üzere, makul coğrafyalardaki ekonomik ortam ve dünyada yaşanan son olaylar nedeniyle, dördüncü çeyrekte yaklaşık 74 milyon dolarlık net satışla sonuçlanacak olan daha evvel açıkladığımız gelir aralığının alt hududunda olmayı bekliyoruz. Bir ek unsur daha. 25 Ekim’de, Eylül 2022’den itibaren ABD’de dağıtılan yaklaşık 300 EVO ve EVO+ lensi, reklamda etiketlenen güçten artı yahut eksi yarım diyoptri sapma gösteren bir ölçümle istekli olarak geri çağırmaya başladık. Sorunu tespit ettik ve düzelttik ve bu hususla ilgili rastgele bir maddi operasyonel maliyet beklemiyoruz. STAAR, 16 Kasım’da Nashville’de Stephens Konferansına ve 27 Kasım’da BTIG’nin sanal Oftalmoloji Gününe katılacak. Ayrıyeten Kasım ve Aralık aylarında sırasıyla Mizuho, William Blair ve Jefferies ile New York, Boston ve Hong Kong’da yüz yüze yatırımcı toplantıları düzenleyeceğiz. Tom?
Tom Frinzi: Teşekkürler Patrick. 10 aydır İcra Heyeti Başkanlığı koltuğunda oturuyorum ve size dünyanın değiştiğini söyleyebilirim. Avrupa’daki savaş devam ediyor. Enflasyon ve yüksek faiz oranları geniş çaplı ekonomik zorlukları ve artık de yeni bir savaşı şiddetlendiriyor ve refraktif sanayimiz de bundan muaf değil, fakat STAAR büyümeye devam ediyor. Pazar hissesi almaya, genel refraktif pazarını büyütmeye ve yarar ve nakit yaratmaya devam ediyoruz. Daha evvel de belirttiğim üzere, teknolojimizin eşi gibisi yok ve fırsatımız hala çok büyük. Miyopi salgını dünya çapında iki milyondan fazla insanı etkiliyor. Bugün büyüme fırsatımız, refraktif prosedürler için dünyanın en büyük pazarı olan Çin ve başka APAC coğrafyaları tarafından yönetiliyor. Lakin geleceğe baktığımızda, öteki birçok pazarın büyümemize daha manalı bir katkı sağlayacağını görüyoruz. Vizyonumuz, görme özgürlüğü arayan tabipler ve hastalar için birinci tercih olmaya devam ediyor ve artan ivmemizle bu vizyona ulaşacağımızdan eminim. Hazırlıklı konuşmalarımız bu halde sona eriyor. Operatör, artık soru almaya hazırız.
Operatör: Teşekkürler bayanlar ve baylar, artık soru-cevap kısmına başlıyoruz [Operatör Talimatları] Birinci sorunuz Mizuho’dan Anthony Petrone’den geliyor. Çizginiz aslında açık.
Anthony Petrone: Teşekkür ederim. Herkese düzgün günler. Tahminen Tom, coğrafik zayıflıkla ilgili bir yorumla başlayabilirim, ana bölgeleri düşündüğünüzde, Amerika, EMEA ve APAC, coğrafyalar ortasında bunu nasıl düşünmeliyiz? Ve bilhassa iktisat ile ilgili olarak daha erken baskılar gördüğünüz bir coğrafya var mı? Sonra da birkaç soru soracağım. Teşekkürler.
Tom Frinzi: Evet, elbette. Teşekkürler Anthony. Sizi dinlemek hoştu. Yeniden sağlam bir çeyrek geçirdik. Asya Pasifik bölgelerinde büyümeye devam ettiğimizi düşünüyorum. Çin sağlamdı, Hindistan çok düzgün bir çeyrek geçirdi, öteki Asya Pasifik coğrafyaları da elverişliydi. Hazırlıklı konuşmamda da belirttiğim üzere, Avrupa’da en büyük iki direkt pazarımız olan İspanya ve Almanya düzgün bir çeyrek geçirdi. ABD’de ise refraktif pazarındaki düşüşün devam etmesine karşın âlâ bir büyüme gösterdik. Lakin yeniden de sizin üzere biz de gazetelerde okuduklarımıza dikkat ediyoruz. Bu faktörleri daima olarak izliyor ve global olarak tüm bu pazarlardaki çalışanlarımızla birlikte havamızı yere yakın tutuyoruz.
Anthony Petrone: Bu çok yardımcı oldu. Ve tahminen Çin ile ilgili kısa bir soru. Yolsuzlukla çaba kampanyasında çok şey var. Bu çeyrekte kayda bedel bir tesir olmuş üzere görünmüyor. Ve bunun hakikaten nereye odaklandığını düşündüğünüzde, daha çok hastane temelli üzere görünüyor ve en büyük müşteriniz Iyer’in [ph] orada rastgele bir maruziyeti olduğundan emin değilim. Lakin Çin’deki yolsuzlukla çaba dinamikleri ve bunun ICL hacimleriyle alakası hakkında konuşabilir misiniz? Bu kadarla bırakıp sıraya geri döneceğim. Tekrar teşekkürler.
Tom Frinzi: Evet. Elbette, Anthony. Soru için teşekkür ederim. Ve yeniden belirttiğiniz üzere, birebir fikirdeyiz. Yüklü olarak kamu hastane sistemine karşı özel hastane sistemine yönelik. İşimizin %80’e yakını özel kesimde, %20 ila %25’i kamu kesiminde. Lakin bu durumu daima olarak izliyoruz. Bugüne kadar çok kıymetli bir gelişme olmadı lakin yakından takip ediyoruz.
Anthony Petrone: Tekrar teşekkürler. Ben devam edeyim.
Tom Frinzi: Elbette.
Operatör: Teşekkür ederim. Bir sonraki sorunuz Bay Xuyang Li’den geliyor. Sınırınız esasen açık.
Xuyang Li: Sorumuzu kabul ettiğiniz için çok teşekkür ederim. Sanırım yalnızca ABD’den başlamak gerekirse, ABD Otoyolu 93’ü vurguladınız ve akabinde çok merkezli uygulama ittifakı hakkında bir örnek verdiniz. Sanırım bu uygulamanın ne kadar büyük olduğunu merak ediyorum? Diyoptri eğrisini eksi üç ve eksi altıya indiren şey nedir? Hasta talebi mi? Yoksa prosedürü hastalara satma konusunda daha mı güzel hale geliyorlar? Tahminen biraz sunulan ekonomik düzenlemelerden ve bunu başka ABD uygulamalarına genişleteceğinizden bahsedebilirsiniz?
Tom Frinzi: Elbette. Yang, soru için tekrar teşekkür ederim. Bahsettiğimiz muayenehane, ülkenin Güneydoğu bölgesinde yer alan çok lokasyonlu büyük bir katarakt muayenehanesi. Çok fazla katarakt ameliyatı yapıyorlar. Çok sayıda kornea bazlı refraktif cerrahi yapıyorlar ve mutlaka çok yeterli büyüyen bir lens bazlı refraktif cerrahi uygulamaları var. Diyoptri eğrisinin aşağıya yanlışsız hareket etmesini sağlayan şeyin, bahsettiklerinizin her ikisinden de biraz olduğunu düşünüyorum. Dijital pazarlama açısından yaptığımız yatırımlarla tüketici farkındalığını artırmaya katiyetle devam ediyoruz. Lakin birebir vakitte muayenehanenin kendi içinde, itimat düzeylerinin son derece yüksek olduğu ve tedavi aralığımıza giren eksi üç ve üzeri herkesin mutlak bir taahhütte bulunduğu gereğince prosedür gerçekleştirdiğini düşünüyorum. EVO bu tartışmanın bir modülü olacak. Ve bence tüketiciler EVO ICL ameliyatının yararları hakkında daha fazla şey duydukça, lazer tabanlı görme düzeltmesine karşı bunu tercih ediyorlar.
Patrick Williams: Evet. Son kısma ek olarak, bu özel muayenehanenin kendi muayenehanelerinde sundukları LASIK yahut EVO fiyatını biraz daha eşit hale getirdiğini bildiğimizi söyleyebilirim. Hala hafif bir prim almaya başlıyoruz, fakat EVO için ücretlendirdiğimiz altı ay ila dokuz ay öncesine nazaran katiyen daha düşük.
Xuyang Li: Teşekkür ederim. Çok yardımcı oldunuz. Tahminen Çin işiyle ilgili ikinci bir soru sorabilirim. Oradaki tüketicinin gücü ve dayanıklılığı hakkında biraz daha ayrıntı duymak istiyorum. Makro bilgilerde lüks satışlar ve gibisi hususlarda sizinle tıpkı başlıkları görüyoruz. Lakin Tier 1, Tier 2 kentlerinden kimi alt kademe kentlere kıyasla ne görüyorsunuz? Kimi büyük müşterilerinizden ne görüyorsunuz?
Tom Frinzi: Elbette Yang. Ben bir deneyeyim, Patrick de istediği rengi katabilir. Bence tekrar makroekonomik ortamı muhakkak yakından izliyoruz. Sizin okuduğunuz gazeteleri biz de okuyoruz. Bu nedenle, rutin olarak yaptığımız üzere halkımızla konuşmanın yanı sıra yılımızın katiyetle alanda geçtiğini düşünüyorum. Lakin size şunu söyleyebilirim ki 1. ve 2. kademe kentlerde son pazar satışlarından çok mutluyuz. Ekim ayında da güçlü olmaya devam ettiler. Çin’de 4. çeyrek satışlarında yıldan yıla bazda %25’in üzerinde bir büyüme bekliyoruz. Münasebetiyle trendlere dikkat etmemiz gerekiyor, fakat duyduklarımız ve pazarda görmeye devam ettiklerimiz muhakkak güzelimize gidiyor.
Xuyang Li: Çok teşekkür ederim.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru Needham’dan David Saxon’dan geliyor. Sınırınız esasen açık.
Merhaba. Ben Joseph, David’i arıyorum. Tahminen faaliyet marjına geçebiliriz. Sanki 2026’ya kadar %12 ila %16 aralığına ulaşmak için beklediğiniz kadans güzelleştirmesinden biraz bahsedebilir misiniz? Bunun ne kadarı artan gelirlerden kaynaklanıyor, ne kadarı ticari yatırımların bir kısmını hafifletiyor?
Patrick Williams: Evet. Ben Patrick, alışılmış ki. IR Day’de ana çizgileriyle belirttiğimiz üzere ve deste hala web sitesinde yer alıyor, böylelikle beşerler muhakkak buna başvurabilir. Vakit içinde 1.000 baz puana kadar epeyce düzgün bir genişlemeden bahsettik. Yani 2026 yılında %12 ila %16’ya ulaşacağımızı söylemiştik. Gelir arttıkça faaliyet marjının da artacağı beklenmelidir. Yani %15 ila %20’lik bir YBBO’dan bahsetmiştik. Bir hatırlatma olarak, IR Day’de söylediklerimiz bugün umut veriyor. Biz 25 yıldan 26 yıla geçerken büyümenin katiyetle yakın yıllardaki %23 ila %24, %24 ila %25’ten daha yüksek olmasını bekliyoruz. Bunun, uygulamaya koyduğumuz tüm teşebbüslerle, hayata geçirdiğimiz yapılarla ve diyoptri eğrisinde aşağı yanlışsız ilerledikçe daha fazla çekiş gücü elde etmekle ve uygulamaları kurdukça marka bilinirliğimizi artırmakla çok ilgisi var. Münasebetiyle faaliyet marjındaki artış konusunda kendimize güveniyoruz. Yalnızca güçlü bir franchise olarak gördüğümüz şeyi inşa etmek ve nitekim daha fazla pazar hissesi almak ve nihayetinde genel pazarı da inşa etmek için nereye yatırım yapmaya devam etmek istediğimize bağlı.
Tanımlanamayan Analist: Tamam. Kusursuz. Ve bizden bir tane daha. Yalnızca bir tanede paketledim. Teslimat müddetlerini kısaltma konusunda kaydettiğiniz birtakım ilerlemelerden bahsedebilir misiniz? Sanırım şu anda ABD’de benimseme için bu ne kadar büyük bir sorun? Tahminen ABD’deki satış gücünden bahsedebilirsiniz, şu anki büyüklükten şad musunuz? Yoksa satış gücüne daha fazla insan eklemeyi düşünüyor musunuz? Yorumlarda bundan bahsettiniz mi bilmiyorum. Gözden kaçırmış olabilirim.
Tom Frinzi: Hayır. Bence katiyen eser zamanlaması açısından müşterinin talebini karşılama mahareti açısından. envanter düzeyleri yahut bu cins randıman artıyor. Ve mutlaka siparişlerin birçoklarını envanterden karşılıyoruz. Daha sonra, bilhassa Toric tarafında, özelleştirme açısından, altı haftalık bir müddet içindeyiz, ki bu bizim belirttiğimiz maksadımız ve bu her vakit gelişiyor. Yapı açısından ABD’de yaptıklarımızla ilgili olarak, Operasyon Müdürümüz Warren Foust, ABD Otoyolu 93 teşebbüsünü katiyetle uyguladığımız için ABD grubumuzla çok daha faal bir biçimde ilgileniyor. Bence onun burada kalması ve güçlü tecrübesini ve liderliğini getirmesi, dünyanın en büyük ikinci refraktif pazarında ivme kazanmaya devam etmemize yardımcı olacaktır.
Tanımlanamayan Analist: Tamam. Şahane. Sorularımızı yanıtladığınız için teşekkürler. Çok mutlu oldum.
Tom Frinzi: Elbette.
Operatör: Teşekkürler. Bir sonraki soru Canaccord’dan John Young’dan geliyor. Çizginiz aslında açık.
John Young: Merhaba Tom, Patrick. Sorularımızı kabul ettiğiniz için teşekkürler. Ben yalnızca US Highway 93 ile başlamak istiyorum. Bu programı ve tahminen de soru-cevap sırasında LASIK’e yakın olanları sunan bir uygulamayı dengeleyebilmekle ilgili yaptığınız birtakım yorumları merak ediyorum. Lensi Route 93’ün bir kesimi olarak mı yoksa ortak pazarlama teşebbüsünün bir modülü olarak mı indiriyorsunuz? Ve Amerika Birleşik Devletleri’ne mahsus uzun vadeli AST hakkında nasıl düşünmeliyiz? Teşekkürler.
Tom Frinzi: Evet. Hey John, nasılsın? Öncelikle, vizyonun nasıl?
John Young: Şahane.
Tom Frinzi: Uygun. EVO’nun olması gerektiği üzere çalıştığından emin olmak için her vakit denetim etmek isterim. Lakin evet, sorunuza özel olarak, ittifak mutabakatının ve bu uygulamadaki bir cerrahın bize verdiği hacim taahhüdünün bir modülü olarak, fiyatta bir ölçü erozyon var, fakat bu nispeten beklentiler dahilinde. Ve bence, tekrar, bu her iki taraf için de geçerli, değil mi? Biz fiyattan biraz veriyoruz. Onlar da tüketicinin ödediği fiyattan biraz veriyorlar ve güçlü bilançomuz, borcumuzun olmaması ve yarattığımız nakit sayesinde büyümeyi desteklemek için biraz daha esnek bir pozisyondayız.
Patrick Williams: Evet. Hatırlarsan John, Yatırımcı Günü’nde Vizyon 2026’nın ana çizgilerini çizmiştik. Brüt kar marjı hakkında tam bir P&L sunduk. Her üç yıl için de yaklaşık %81’de kalacağımızı bilhassa belirttim, bu da bize gerekirse agresif olmak için biraz hareket alanı sağlıyor fakat daha da değerlisi Tom’un da dediği üzere, orada biraz verdiğimizden emin olmak için. Hasebiyle şu andaki sayılarımızda ve gelecekteki sayılarımızda da bunu düşündük.
John Young: Tamam. Bu kusursuz. Teşekkür ederim. Ve sonra yalnızca bir takip için de. Satış ve pazarlama masrafları bir evvelki çeyreğe nazaran çok azaldı. Dijital reklamları geri çekmekten bahsettiğinizi duydum. Fakat bu, burada daha fazla geri çekeceğiniz makro kaygıların bir kesimi mı? Ve tahminen de makro ortam hakkında ne vakit konuştuğunuzu özetleyebilirsiniz ve Amerika Birleşik Devletleri’nde genel prosedür hacimlerinin düşmeye devam ettiğine dair verdiğiniz bilgileri takdir ediyorum. Geçmişte makro tasaların öncelikle Avrupa’da olduğundan bahsetmiştiniz. Artık Amerika Birleşik Devletleri’nde de birtakım tesirler göreceğinizi düşünüyor musunuz? Soruyu yanıtladığınız için tekrar teşekkürler.
Patrick Williams: Evet. Bakın, burada birkaç şey var. Katiyen, Avrupa’da refraktif pazarlarının düşüşte olduğundan bahsetmiştik. Bunu ABD’de de görüyoruz. Tom görüşmesinde bunu özetledi. Yılbaşından bugüne baktığınızda onlu sayıların ortasındayız. Bunu Çin dışındaki bölgelerde de görmeye başladık; Çin büyümeye devam ediyor lakin geçen yıla kıyasla bu yıl refraktif pazarında genel bir düşüş olduğunu söyleyebilirim. Bununla birlikte, yatırımlarımızı nereye yaptığımız konusunda çok dikkatli davranıyoruz. Üçüncü çeyrekte bir düşüş yaşadık. Bunun bir kısmı 4. çeyreğe sarkan zamanlamaydı. Fakat bu noktada, bilhassa dışarıda gördüğümüz makro meselelerle ilgili rastgele bir şeyi azaltmadığımızı söyleyebilirim zira Tom’un görüşme sırasında özetlediği üzere hala büyüyoruz. Yani büyümeyi gördüğümüz sürece, yeterli getirinin büyümeye devam edeceğini görüyoruz. Bence bizim için en değerli şey, işleri yoluna koydukça, ister ABD’de ister ABD dışında olsun, daha fazla benimsenmeyi sağlamak için hangi alanlara daha fazla yatırım yapmaya başlayabileceğimizdir.
Tom Frinzi: Patrick, yalnızca John’u ekleyebilirim, sanırım nasıl yatırım yaptığımız konusunda daha akıllı hale geldik ve dolarları en çok ödüllendirileceklerini düşündüğümüz yerlere yatıracağız. Ve olan da bu.
John Young: Anladım. Teşekkürler. Ve son bir tane daha ekleyebilir miyim? Patrick’i kaçırmış olabilirim lakin bu yıl için ABD’de 18 milyon dolarlık satış öngörünüzü tekrarladınız mı?
Patrick Williams: Yinelemedik lakin esasen şimdiye kadar izlediğimiz yolda ilerliyoruz. Açıkçası yeniden 4 milyon doların biraz kuzeyinde bir sayı bildirdik. Sanırım bu noktada, bunu tekrarlamadık. Güzel yakaladın. Fakat 4 milyon dolar civarında istikrarlı bir durumdayız. Dördüncü çeyreğe girerken bunun biraz daha kuzeyine çıkabiliriz. Lakin 2024 ve sonrasını düşünürken bunu da göz önünde bulunduruyoruz. Lakin Tom’un söyledikleri ve bizim söylediklerimizle dengeli olarak ABD’nin 2024’e kadar kısa vadede biraz yavaş ilerleyeceğini düşünüyorum. Ve 2024’ün ikinci yarısına girerken daha manalı bir ivme yakalayacağımızı düşünüyoruz.
John Young: Tekrar teşekkür ederim.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru Stephens’tan George Sellers’dan geliyor. Sınırınız esasen açık.
George Sellers: Merhaba, yeterli günler ve soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Otoyol 93 müşteri tabanını biraz takip etmek istiyorum. Merak ediyorum, bu müşterilerin kaçının ofis tabanlı bir cerrahi süiti var? Hangi hekimleri hedeflediğinizi düşünürken bu kıymetli bir faktör mü?
Tom Frinzi: Evet. George soru için teşekkürler. Sanırım hem ofis tabanlı cerrahi süit hem de tabibe ilişkin bir ASC ortasında, 93’ün %50’sinin biraz kuzeyinde, son derece elverişli bir bakım ortamına düştüğünü düşünüyorum.
George Sellers: Tamam. Bu çok yardımcı oldu. Coğrafik dağılıma bakacak olursak, ABD dışındaki ve Çin’deki birçok coğrafya, bu çeyrekte beklentilerimizi hakikaten aştı. İspanya, Almanya ve Hindistan’a da değindiniz fakat merak ettiğim, bu pazarların kimilerindeki gücü tetikleyen ekonomik nedenler ve bu gücün dördüncü çeyrekte ve 2024’te de sürdürülebilirliği hakkında bize biraz daha bilgi verebilir misiniz?
Tomas Frinzi: Yatırımcı Günü’nde de söylediğimiz üzere, Çin’in ötesinde büyümeye hazır olduğumuz pazarlar olduğunu düşündük ve Hindistan’ın buna kusursuz bir örnek olduğunu görmeye başladık. Yeniden, küçük bir üs. Lakin oradaki nüfus ve gereksinim göz önüne alındığında Hindistan’ın büyüdüğünü görüyoruz. Ayrıyeten Asya Pasifik bölgesindeki Vietnam ve Malezya üzere daha küçük pazarlarda da 2023’ü tamamlarken istikrarlı bir büyüme görüyoruz ve bunun 2024’te de devam edeceğini düşünüyoruz. ABD’de yaptığımız teşebbüslerin vakit alacağını söylemiştik lakin Patrick’in de az evvel tekrarladığı üzere, 2024’ün art yarısında ve 2025’e yanlışsız gerçek bir değişim görmeye başlayacağımıza inanıyoruz. Avrupa muhakkak Fransa ve İtalya Benelüks üzere hibrit pazarlarımız dengeli bir formda çift haneli büyüme göstermeye devam ediyor, bu nedenle İspanya ve Almanya’nın sahip oldukları çeyrekleri görmekten çok mutluyuz ve hakikaten çok yürekliyiz. Bence Avrupa karşı karşıya olduğu ekonomik avantaj ya da dezavantajlarla çaba etmeye hazır ve buna karşın hayli yeterli sayılar üreterek bizi sağlam bir %24 ve sonrası için hazırlıyor.
Patrick Williams: Evet. Ve herkesin takdir edeceğini düşündüğüm ek bir tablo sunduk ve bilhassa Japonya’nın nasıl gittiğini göstermek için ICL’yi ayırdık. Orada hala kimi döviz dertlerimiz var. Ve gelir artışı gösteriyoruz. Lakin ünite bazında hala çok âlâ performans göstermeye devam ediyorlar. Çoğunuzun bildiği üzere yen, ABD dolarına kıyasla son 30 yılı aşkın müddettir tüm vakitlerin en zayıf düzeyindedir. Makroekonomik aksilikler açısından Kore bir kere daha pek de güçlü olmayan bir çeyrek geçirdi. Bunu da tabloda özetledik. Yıllık bazda %1’lik yatay bir artış kelam konusu. Bu da Asya Pasifik’te belirttiğimiz üzere sayıları bilhassa Kore için biraz aşağı çektiğimiz 2. çeyrek görüşmemizde bahsettiklerimizle dengeli. Fakat Tom’un söylediği öbür her şey ya da orada işler epey güzel gidiyor ve bu noktada öteki alanların kimileri hakkında optimist hissediyoruz.
George Sellers: Tamam. Kusursuz. Bu hakikaten çok yardımcı oldu. Hepinize teşekkür ederim, burada bırakıyorum.
Operatör: Teşekkür ederim. Bir sonraki soru William Blair’den Margaret Kaczor Andrew’dan geliyor. Çizginiz esasen açık.
Margaret Kaczor Andrew: Merhaba. Yeterli günler beyefendiler. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Öncelikle piyasa trendleri ve az evvel yaptığınız birtakım yorumlar hakkında bilgi almak istiyorum. Tahminen de beklentilerinizi aşağı çekmek yahut yine düşünmek için trendlerinizle alakalı zayıf bir makro ortam görmüyorsunuz üzere geldi. Sanırım bunun içinde iki taraflı soru var. Birincisi, pazar trendlerimiz bu noktada istikrarlı, yani düşüşteler ancak tahminen de çok daha berbata gitmiyorlar. İkincisi, sizin piyasa trendleriyle olan korelasyonunuz hakkında nasıl düşünmeliyiz? Pazarın daha küçük bir kesimi olduğunuzu biliyorum, fakat geçmişe bakarsanız ne kadar bağlısınız? Teşekkürler.
Patrick Williams: Evet. Bakın bu adil bir soru. Söylediğimiz üzere, öngördüğümüz aralığın alt hududuna iniyoruz. Yani 4. çeyrekte yaklaşık 74 milyon dolar olacak. Tekrar de dinlediğimiz ve gördüğümüz her şeye dayanarak 2024 yılı hakkında düşünmeye ve konuşmaya başlamak için biraz erken olduğunu düşünüyoruz. Açıkçası, pazar hissesi alıyoruz. Ve bence Tom’un hazırladığı yorumlarda özetlediği şey, dünyanın birçok yerinde refraktif pazarının azaldığı bir ortamda bile hisse aldığımızı ve hatta hissemizi artırdığımızı gösteriyor. Bu yüzden çok optimist olmak istemiyorum. Tıpkı vakitte, 2024 hakkında konuşmaya başlamadan evvel burada bir 90 gün daha gördüğümüzden emin olmak istiyoruz. Lakin dışarıda kimi yavaşlamalar olduğu hayli açık ve bu buzların sonuçta işimiz üzerinde rastgele bir tesiri olup olmayacağını takip etmeye çalışırken çok dikkatli davranıyoruz.
Margaret Kaczor Andrew: Tamam. Ve sonra sanırım US Highway 93’e geçiyorum. Burada soruyu farklı bir formda soracağım. Sanırım, bu muayenehanelerin potansiyel satışlarının bu diyoptride aşağı hakikat hareket ettikçe ne olabileceğine dair bir fikir edinmeye çalışıyorum. Yani bu uygulamalarda hakikaten başarılı olursanız satışları iki katına çıkarabilir misiniz ve bu uygulamalar için ne manaya geliyor? Bunu bir penetrasyon rotasına mı yoksa muayenehaneye yeni hastalar getirme kapasitesine mi götürmek istediğinizi bilmiyorum. Fakat tekrar de, yatırım getirisini ve potansiyel geliri bunlar dahilinde nasıl düşünebiliyorsunuz? Teşekkürler.
Tom Frinzi: Tekrar ediyorum Margaret, ben Tom. Yatırımcı Günü’nde de belirttiğimiz üzere, üç yıllık YBBO’ya baktığımızda ABD’deki işimizin üç yıllık müddet zarfında yüksek onlu düzeylerden yaklaşık 50 milyon dolarlık bir franchise’a dönüştüğünü gördük. Her vakit daha geniş değil daha derinlere inmemiz gerektiğini söylediğimiz için Otoyol 93 katiyetle hakikat istikamette atılmış bir adımdır. Ve bunu yaptıkça ve diyoptri eğrisine indikçe, işi bu oranlarda büyütme fırsatı çok gerçek.
Patrick Williams: Evet. ABD ve Margaret hakkında konuştuk, daha evvel bize sorulan soruyu ele aldık zira siz sordunuz. Dediğim üzere, 2024 yılının ikinci yarısına girene kadar ABD’de yatay bir büyüme görmeye devam edeceğimizi düşünüyoruz. Birebir vakitte bu, ABD ve 2026 Vizyonumuz için bilhassa belirttiğimiz %30 ila %50 YBBO’ya olan inancımızı da ortadan kaldırmıyor. Başta da söylediğim üzere, bu üç yıllık YBBO boyunca ilerlediğimizde daha yüksek büyüme oranları görmeyi bekliyoruz, değil mi? Yani bu teşebbüsler gerçekleştikçe, Margaret’in bu muayenehanelerdeki benimseme hakkındaki sorusuna geri dönersek, kapıdan içeri giren bir eksi üç görmeye başladıklarında ve başlarında onlar için birinci tercihin EVO olduğunu düşündüklerinde, bu kişisel muayenehanelerde sahip oldukları pazar hissesinin daha büyük bir modülünü toplamaya başlayacağız ve bu da önümüzdeki üç yıl boyunca işi nitekim büyütecek.
Margaret Kaczor Andrew: Tamam. Teşekkürler çocuklar.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru BTIG’den Ryan Zimmerman’dan geliyor. Çizginiz aslında açık.
Herkese merhaba. Ben Ryan ismine Izzy. Soruyu aldığınız için teşekkürler. Analist Günü’nde teşebbüslerin hayata geçirilmesine ait yorumlarınızı duydum. Merak ettiğim, davet merkezini işletmeye başladığınız birinci aydan bu yana öğrendikleriniz ve şu ana kadar gördüğünüz somut yararlar hakkında bilgi verebilir misiniz?
Tom Frinzi: Evet. Soru için teşekkürler. Bilhassa, belirttiğimiz üzere birtakım genel açıklamalar yapmak için şimdi çok erken, lakin faaliyet düzeyi bizi çok cesaretlendirdi. Ve açıkçası, pazarlardan birinde dönüşüme hazır uygulamalara aktardığımız 18 sağlam müşteri adayı oluşturduk. Yani bu cüret verici, lakin gerçek etkiyi belirlemek için şimdi çok erken, lakin coşku ve faaliyet düzeyi katiyetle yürek verici.
Patrick Williams: Ve bence bilhassa US Highway 93 ile alakalı muayenehanelerin bu mevzuda istekli olması değerli. Bir davet merkezi kurmaya başladığınızda bu her vakit kaygılarınızdan biri olur. Fakat bu başka şirketlerin de yaptığı bir şey ve uygulamalarımızla çok âlâ bir işbirliği ve iştirak görüyoruz ve bunun devam etmesini bekliyoruz.
Tanımlanamayan Analist: Anladım. Teşekkür ederim. Ve sonra biraz Çin’e geçiyoruz. Şu anda rekabet açısından ne görüyorsunuz? Ve 2024 için dikkat etmemiz gereken bir şey var mı? Soruyu aldığınız için teşekkürler.
Tom Frinzi: Elbette. Yatırımcı Günü’nde konuştuğumuz üzere ve sanırım kimi konuşmalarda daha evvel de gündeme geldi. iBright, Çin’de piyasaya çıkabilecek yeni bir teknoloji. Kalimer bazlı ICL’nin tersine akrilik bazlı ve bunun üçüncü çeyreğin ortalarında %24 oranında onay alabileceğini düşünüyoruz. Fakat yeniden de rekabetin gelmesinin olumlu olduğunu düşünüyoruz, muhakkak taklit en büyük dalkavukluk biçimidir. Ve dünya çapında satılan 2 milyondan fazla implant ile muhakkak birinci atılım avantajına sahibiz. Ayrıyeten pazara rekabet geldiğinde uygulamaya hazır bir fiyatlandırma ve pazar segmentasyonuna sahibiz, lakin asıl fark, öncülüğünü yaptığımız polimer materyalin biyouyumluluğu ve ameliyat sonrası görme kalitesi açısından performansı, rekabet gelse bile birinci atak avantajımızı koruyacağımıza dair bize daima itimat veriyor. Operatör, lütfen bir sonraki soruyu alınız.
Tanımlanamayan Analist: Şahane. Soruları aldığınız için teşekkürler.
Brian Moore: Operatör, bir sonraki soruyu alacağız.
Operatör: Bir sonraki sorunuz Steve Lichtman’dan geliyor. Çizginiz şu anda açık.
Steve Lichtman: Teşekkürler. Yeterli akşamlar beyefendiler. Eylül toplantısından sonra Viva’nın Avrupa’da yaygınlaştırılmasından bahsettiniz. Bunun neye benzeyebileceğinden ve bu bahiste nasıl bir fırsat gördüğünüzden biraz daha bahsedebilir misiniz?
Tom Frinzi: Evet Steve, soru için teşekkürler. Daha evvel de belirttiğim üzere, her ne kadar 45 ila 55 yaşlarında presbiyopiden muzdarip miyop hastalardan bahsediyor olsak da, presbiyopi kanalında yer almanın bizim için değerli olduğunu düşünüyorum. Eylül ayındaki en son ESCRS toplantısında Viyana’da bir küme cerrahla bir ortaya geldiğimizde, aldığımız geri bildirimler bizi cesaretlendirdi ve eserin hem harici hem de dahili konumlandırmasını geliştirmeye devam ederken, bu pazarda muhakkak 100’den az cerrahın oluşturduğu bir alt küme ile çalışmaya devam edeceğiz. Ve önümüzdeki üç yıllık devirde EVO Viva’nın bir rol oynayacağını düşünüyorum. Ne kadar büyük bir rol oynayacağını şimdi tanımlamadık.
Patrick Williams: Evet. Ve bir hatırlatma olarak, Yatırımcı Günü’nde ortaya koyduğumuz üç yıllık CAGR’ye rastgele bir maddi presbiyopi yahut Viva lensi dahil etmedik.
Steve Lichtman: Tamam. Anladım. Ve ABD’de bir alt küme hesaba odaklandığınız teşebbüsle ilgili olarak. Odaklanmadığınız hesaplar için Yatırımcı Günü’nde hala katiyetle takviye alacaklarını söylediğinizi biliyorum. Potansiyel olarak biraz daha az odaklanmanın bir sonucu olarak bu küme üzerinde rastgele bir tasa yahut potansiyel olumsuz tesir görüyor musunuz? Bunu önümüzdeki birkaç çeyrek için varsayımlarınıza dahil ediyor musunuz? Şu ana kadar başlangıçta ne görüyorsunuz?
Tom Frinzi: Evet. Hayır, bunu varsayımlarımıza dahil ettiğimizi düşünüyorum. Ve yeniden 93’ün ötesinde gelen her türlü yeni ilgiyi sürdürebilecek formda yapılandırıldığımızı düşünüyorum. Ve tekrar söylediğim üzere, hazırladığım konuşmamdaki 93 sayısı ABD’deki hacmimizin %50’sinden biraz fazlasını temsil ediyor. Bu nedenle kalan hacmi mevcut altyapımız ve müşteri hizmetleri tertibimiz aracılığıyla yöneteceğimiz açık.
Steve Lichtman: Anlaşıldı. Teşekkürler, Tom.
Brian Moore: Operatör, sıradaki soru lütfen. Operatör, sıradaki soru. Thomas, lütfen kapanış konuşmanızı yapın.
Tom Frinzi: Bugünkü görüşmemize katıldığınız için teşekkür ederiz. Önümüzdeki günlerde ve haftalarda birçoğunuzla konuşmayı dört gözle bekliyoruz. Herkese teşekkür ederim.
Bu makale yapay zekanın takviyesiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Kural ve Şartlar kısmımıza bakın.