Iron Mountain Incorporated (NYSE: IRM) 2023 yılı için rekor üçüncü çeyrek sonuçlarını açıkladı ve gelirler bir evvelki yıla nazaran %8 artışla 1,4 milyar dolara ulaştı. Şirket bu güçlü performansı, işletme modelini geliştiren ve eser ve hizmetlerin çapraz satışını kolaylaştıran Project Matterhorn teşebbüsüne bağladı. Şirket ayrıyeten varlık ömür döngüsü idaresi (ALM) konusunda uzmanlaşmış bir işletme olan Regency Technologies’i satın alma planlarını açıkladı ve dördüncü çeyrek için optimist iddialarda bulundu.
Kazanç davetinden kıymetli çıkarımlar:
- Iron Mountain, organik depolama kiralama gelirlerinde %10, bilgi merkezi işinde ise %20’nin üzerinde organik büyüme kaydetti.- Şirket, bir Birleşik Krallık devlet kurumuyla yaklaşık 2 milyon dolar kıymetinde yeni bir mukavele ve büyük bir teknoloji şirketiyle yasal kayıtların dijitalleştirilmesi ve korunması için bir mukavele imzaladı.- Iron Mountain, ALM alanında yıllık 100 milyon dolar gelir elde eden Regency Technologies’i satın almak için bir mutabakat imzaladı.- Şirket, Miami’deki bir kayıt idare tesisini data merkezi kullanımı için yine düzenleyerek bilgi merkezi kapasitesine 16 megawatt ekledi.- Şirket, dördüncü çeyrekte bir evvelki yılın birebir devrine nazaran %12,5’lik bir büyüme ile yaklaşık 1,44 milyar dolar gelir bekliyor.- İdare konseyi, Ocak ayı başında ödenmek üzere pay başına 0,65 dolar fiyatında üç aylık temettü ilan etti.
Kazanç daveti sırasında CEO William Meaney, Regency’nin büyümesini vurgulayarak, Iron Mountain’ın kendi işinden daha süratli güzelleştiğini belirtti. Meaney ayrıyeten ALM işinin olumlu performansından bahsetti ve şirketin ALM işi için 2026 yılına kadar 900 milyon dolar gelir amacını tekrar teyit etti.
Iron Mountain CFO’su Barry Hytinen, dördüncü çeyrekte artan proje gelirleriyle birlikte hizmet gelirlerinin bir evvelki yıla nazaran artmasının beklendiğini belirtti. Hytinen ayrıyeten global RIM işinin %8’lik güçlü bir depolama kiralama geliri büyümesi yaşadığını kaydetti.
Iron Mountain ayrıyeten, kurumsal ve kamu hizmetleri işletmesi için istikrarlı gelir ve FAVÖK düzeyleri bildirerek, işletmenin istikrarına ve Regency’nin yakın vakitte satın alınmasıyla ortaya çıkan sinerjik fırsatlara olan inancını tabir etti. Şirket, imzalanan kontratları yerine getirmek için bilgi merkezi inşaatı başta olmak üzere yıl için yaklaşık 1,3 milyar dolarlık yatırım harcaması öngörüyor.
Şirket ayrıyeten data merkezi bölümündeki performansını da ele alarak, şu anda neredeyse tamamı kiralanmış 225 megawatt data merkezi kapasitesi işlettiğini bildirdi. Şirket 260 megavatlık ek bir kapasite inşa ediyor ve bu kapasitenin %90’ından fazlası evvelce kiralanmış durumda. Şirket Miami’deki bir depolama tesisini bilgi merkezine dönüştürmeyi planlıyor, bu da maliyetlerde %15’lik bir düşüş ve pazara daha süratli bir giriş sağlayacak. Iron Mountain, 90 milyon metrekarelik endüstriyel gayrimenkulünün yaklaşık %15-20’sini, bilhassa Miami üzere ikincil kentlerde data merkezlerine dönüştürme potansiyelini pahalandırıyor.
InvestingPro Insights
Iron Mountain Incorporated (NYSE: IRM), 17,34 milyar dolarlık kıymetli bir piyasa bedeline sahip olan İhtisas GYO’ları kesiminin önde gelen oyuncularından biridir. Şirket son on iki aydır kârlıdır ve analistler gelecekte de kârlılığın devam edeceğini öngörmektedir. Bu durum, yatırımcıların yarar potansiyeline olan inancını gösteren 45,51’lik F/K oranına da yansımaktadır.
InvestingPro İpuçları ortasında öne çıkanlardan biri de Iron Mountain’ın hissedarlarına olan dengeli bağlılığıdır. Şirket 14 yıl üst üste temettü ödemelerini sürdürmüş ve %4,38 temettü randımanı sunmuştur. Bu, finansal istikrarının ve hissedarlarına bedel döndürme taahhüdünün bir ispatıdır.
Bununla birlikte, Iron Mountain’ın yüksek bir çıkar katsayısı ve 41,41 üzere yüksek bir Fiyat / Defter katsayısı ile süreç gördüğünü belirtmek değerlidir, bu da pay senedinin çok kıymetli olabileceğini düşündürmektedir. Şirketin gelir büyümesi de son vakitlerde yavaşlıyor ve 2023’ün 2. çeyreği prestijiyle son on iki ayda %8,51 artış gösterdi.
InvestingPro’nun eseri, Iron Mountain’ın finansal sıhhati ve gelecek beklentileri hakkında daha kapsamlı bir anlayış sağlayabilecek çok sayıda ek ipucu ve data noktası sunuyor.
Tam transkript – IRM Q3 2023:
Operatör: Günaydın ve Iron Mountain Üçüncü Çeyrek 2023 Yararları Konferans Davetine güzel geldiniz. [Lütfen bu aktifliğin kaydedildiğini unutmayın. Artık konferansı Kıdemli Lider Yardımcısı ve Yatırımcı Alakaları Lideri Gillian Tiltman’a devretmek istiyorum. Lütfen devam edin.
Gillian Tiltman: Teşekkürler Andrea. Günaydın ve 2023 üçüncü çeyrek yarar konferans görüşmemize beğenilen geldiniz. Bugünkü görüşmemizde, Yatırımcı Alakaları web sitemizde bulunan gereçlere atıfta bulunacağız. Bugün burada bize Lider ve İcra Konseyi Lideri Bill Meaney ile İcra Heyeti Lider Yardımcımız ve Finans Yöneticimiz Barry Hytinen katılıyor. Hazırlıklı konuşmaların akabinde soru-cevap kısmına geçeceğiz. Bugünkü çıkar gereçleri, beklentilerimize ait tabirler de dahil olmak üzere ileriye dönük tabirler içermektedir. Tüm ileriye dönük tabirler risklere ve belirsizliklere tabidir. Gerçek sonuçlarımızın ileriye dönük ifadelerimizdekilerden farklı olmasına neden olabilecek esas risk faktörlerinin tartışılması için lütfen bugünkü yarar malzemelerine, sunumumuzun 2. Slaytındaki inançlı liman lisanına ve Form 10-Q’daki üç aylık raporumuza bakın. Buna ek olarak, finansal sonuçlarımızı sunarken GAAP dışı kimi ölçütler kullanıyoruz ve bu ölçütlere ait mutabakatları ek finansal bilgilerimize dahil ettik. Bununla birlikte, kelamı Bill’e bırakıyorum.
William Meaney: Teşekkür ederim Gillian ve bir öbür rekor çeyrek sonuçlarını tartışmak üzere bugün bize katılmaya vakit ayırdığınız için hepinize teşekkür ederim. Bir defa daha, Dağcılarımız müşterilerimize işlerini destekleyen yenilikçi tahlillerle hizmet etme uğraşlarında üstte ve öteye gittiler, müşterilerimizi birinci sıraya koymak yaptığımız her şeyin derinliklerinde ve Iron Mountain’ın özünde yer alıyor. Bu miras, müşterilerimizin varlıklarını ve işlerini sırf muhafazaya değil, birebir vakitte güçlerini artırmaya olan bağlılığımızla birleştiğinde icraatımızı ve büyümemizi yönlendirmeye devam ediyor. Sonuçlarımıza dönecek olursak. Üçüncü çeyrekte bir sefer daha rekor bir performans göstererek 1,4 milyar dolar ile şimdiye kadarki en yüksek çeyreklik gelirimizi elde ettik ki bu da bir evvelki yıla nazaran 100 milyon doların üzerinde bir artış ve 500 milyon dolarlık rekor FAVÖK manasına geliyor. Bu sonuçlardaki güç, Matterhorn Projesi’nden elde ettiğimiz olumlu ivmenin direkt bir sonucudur. Büyüme seyahatimizde bir yılı geride bıraktık ve ticari organizasyonumuzu eser ve hizmetlerimizin çapraz satışı konusunda güçlendiren geliştirilmiş işletme modelimizden mutluyuz. Üçüncü çeyrekte, devam eden gelir idaresi başarısı ve uygunlaşan hacim trendlerinin bir sonucu olarak %10’luk organik depolama kiralama geliri büyümesi sağladık ve bilgi merkezi işimizde %20’nin üzerinde organik büyüme gerçekleştirdik. Bu rekor sonuçlara ulaşmamızda değerli bir rol oynayan birtakım müşteri kazanımlarımıza değinerek başlayalım. Kayıt idaresi işimizde, bu çeyrekte Birleşik Krallık’ta yaklaşık 2 milyon dolar pahasında yeni bir kontrat ile kamu dalında bir galibiyet elde ettik. Bu yeni proje kıymetli bir devlet kurumuna ilişkin ve 18 yıldır Iron Mountain müşterisi. Bu mühlet zarfında, ilgimiz tesis dışı bir kayıt idaresi sağlayıcısından, müşterilerimizin son derece inançlı tesislerinde ayrılmaz bir ortağa dönüştü, bu da müşterilerimizin bize duyduğu inanç ve itimadı gösteriyor. Kıymetli kayıtların inançlı bir formda taşınması ve dijitalleştirilmesi sayesinde müşterimiz, işinin hassas tabiatı nedeniyle kritik ehemmiyet taşıyan kararları daha süratli ve daha şuurlu bir formda alabiliyor ve birebir vakitte alanda yer açabiliyor. Bir kamu bölümü kuruluşu olarak, harcadıkları her bir dolar için kıymet, bu müşteri için değerli bir tasa kaynağıdır ve Iron Mountain’un dijital dönüşüm seyahatleri için tercih edilen ortak olduğunu göstermeye devam ediyoruz. Dijital Tahlillerde, bu iş, bilhassa yeni ve mevcut Iron Mountain müşterilerine daha yüksek bedelli, teknoloji takviyeli tahliller sunma becerimizle ivme kazanmaya devam ediyor. Dijital tahlillerimiz için müşteri kazanımları üç temel farklılaştırıcı ile desteklenmektedir. Birincisi, müşterilerimize fizikî ve dijital varlıkları genelinde birleşik bir uçtan uca tahlil sunma konusundaki eşsiz yeteneğimiz. İkincisi, karmaşık düzenlenmiş ortamlarda ve bölümlerde geniş ölçekte faaliyet gösterme konusundaki kanıtlanmış yeteneklerimiz. Son olarak, fakat daha da değerlisi, yapılandırılmamış dataları harekete dönüştürülebilir içgörülere dönüştüren yapay zeka platformumuzdan yararlanarak müşterilerimiz için iş sonuçları elde etme hünerimiz. Örneğin, büyük bir teknoloji şirketinin TV ve sinema yapımı dağıtım kısmı tarafından bir mukavele imzaladık, neredeyse 100 yıl öncesine dayanan bir öykü geçmişine sahip olan InSight platformumuzdan, binlerce sinemanın ve TV kısmının dağıtımı ve lisanslanması için medya haklarını içeren 200.000’den fazla yasal kaydı dijitalleştirmek, arşivlemek ve korumak için yararlanıyoruz. Tüm bu dataların tek bir bulut tabanlı dijital platform üzerinden erişilebilir olması sayesinde, müşterilerimizin varlıklı fikri mülkiyetinden yararlanarak yeni iş fırsatlarını belirlemelerine ve geliştirmelerine yardımcı olabiliyoruz. Bu son muahede, kayıt idaresi ve BT varlıklarının elden çıkarılması da dahil olmak üzere bu global müşterinin farklı iş üniteleri için sağladığımız ve giderek büyüyen bir tahlil portföyüne dayanıyor. Bu müşteriyle kurduğumuz çok taraflı ve uzun soluklu münasebet, Project Matterhorn’un ve çapraz satış gayretlerimizin muvaffakiyetini ortaya koyuyor. Artık de dünya çapında devlet işlerini kazanma konusunda devam eden başarımıza dönelim. COVID-19 salgınının akabinde ekonomilerini ve toplumlarını daha sürdürülebilir ve dirençli hale getirme teşebbüsünün bir modülü olarak Avrupa’daki devlet kurumlarını kamu hizmetlerini dijitalleştirmeleri için destekliyoruz. Bu çeyrekte, bir ulusal hükümet Toplumsal Güvenlik Yönetimi kurumu için birikmiş emeklilik ödemelerini hızlandırmak hedefiyle yaklaşık 10 milyon belgeyi dijitalleştirmek için iki yıllık bir muahede kazandık. Iron Mountain’a bu mukaveleyi verirken müşteri, yapay zeka ve döngüdeki insan yeteneklerimiz ve bu projeyi gerekli vakit dilimi içinde teslim etmek için operasyonel olarak süratli bir halde ölçeklendirme yeteneğimiz de dahil olmak üzere çözümümüzün uzman niteliğini kabul etti. Ayrıyeten kamu kesiminde, verimliliği artırmaya ve ABD vatandaşı olmak için karar bekleyen müracaat sahiplerinin birikmiş iş yükünü azaltmaya yardımcı olmak için ABD Vatandaşlık ve Göçmenlik Hizmetleri ile çalışmaktan memnuniyet duyuyoruz. Son 10 yıldır bu kıymetli devlet kurumunun gururlu bir ortağı olduk. Yüksek yoğunluklu kasetlerdeki 500.000 fit küpten fazla belgenin emanet edildiği dijitalleştirme tahlillerimiz, uzaktaki karar mercilerinin hayati datalara daha süratli erişmesini sağlayarak genel göçmenlik kararları almalarına yardımcı olacak. Varlık ömür döngüsü idaresi işimize dönecek olursak. Geçen çeyrekte paylaştığımız projeksiyonlarla dengeli olarak, geçtiğimiz Şubat ayında düşük bir düzeye ulaşan fiyatlandırma istikrarlı bir seyir izliyor. Dal projeksiyonları 2023’ün sonlarında ve 2024 boyunca değerli fiyat iyileştirmeleri öngörürken, biz ihtiyatlı bir bakış açısı benimsemeye devam ettik ve yılın geri kalanında sadece marjinal bir fiyat artışı varsayıyoruz. Boru çizgimiz sağlam ve bu çeyrekte beklentilerimize uygun sağlam sonuçlar elde ettik. Ayrıyeten, ALM pazarını genişletmeye devam ederken, klâsik kapanış şartlarına tabi olarak Regency Technologies’i satın almak için bir muahede imzaladığımızı paylaşmaktan heyecan duyuyoruz. Regency, Ohio merkezli ALM alanında yıllık 100 milyon doların biraz üzerinde gelir elde eden bir şirkettir. Regency’nin Iron Mountain’a getirdiği uzun vadeli müşteri alakaları, ALM işimiz için harika bir stratejik ahenktir. Regency, süratle büyüyen bu dalda büyüme seyahatimize devam ederken operasyonel ölçek katacak. Dünyanın ömrünü tamamlamış BT varlıkları için hem inançlı hem de daha döngüsel tahlillere olan gereksinimi daha hayati hale geldikçe, bu kategorideki kabiliyetimize katkıda bulunmaktan memnuniyet duyuyoruz. Bununla birlikte, bu çeyrekte ALM alanındaki kimi ferdî kazanımlara değinelim. Büyük bir global teknoloji şirketi ile ALM işimiz için bilhassa heyecan verici bir kazanımı paylaşmaktan memnuniyet duyuyorum. Bu müşteriyle uzun yıllar boyunca kurduğumuz derin alaka ve itimat, Iron Mountain’ın müşteri için birden fazla iş koluna ve coğrafyaya hizmet veren kıymetli bir muahedeyi garanti altına almasında tesirli oldu. Bu coğrafyalar ortasında, global ayak izimiz, ALM grubumuzun uzmanlığı ve karşılık verebilirliği ile data güvenliği ve nezaret zinciri konusundaki prestijimizin yanı sıra varlığımızın ve müşteriye hizmet verme yeteneğimizin belirleyici bir farklılaştırıcı olduğu Hindistan da yer alıyor. Ayrıyeten ALM alanında, ABD İnançlı Parçalama ve İmha hizmetlerimizin uzun müddettir müşterisi olan özel bir ABD sigorta şirketi ile uzun vadeli bir mukavele imzaladık. Geçen yıl, bu müşterimizi bir keze mahsus BT varlık imha projeleriyle desteklemeye başladık ve bu da binlerce varlığın tekrar pazarlanmasının kıymetini ortaya koydu. Artık vardığımız mutabakat, bizi müşterimizin gelecekteki uçtan uca BT varlık idaresi muhtaçlıkları için stratejik ortak olarak konumlandırıyor. Uzak çalışanlardan geri alınması gereken 37.000’den fazla kiralanmış BT varlığına sahip bir kuruluşun ihtiyaçlarını destekleyerek, sunduğumuz tahlillerin kıymetini artırıyor ve müşterilerimizin Iron Mountain’un sunabileceklerine ait algısını değiştiriyoruz. Son olarak, paylaşmamız gereken heyecan verici bir kazanımımız var. ABD’nin önde gelen bir ilaç perakendecisinin 2030 yılına kadar sıfır atık taahhüdünü ilerletmesine takviye olmak için beş yıllık kıymetli bir ALM kontratı imzaladık. Iron Mountain, ABD’deki binlerce perakende satış noktasından binlerce ton ilaç stok şişesini ve hap şişesini çıkarıp geri dönüştürerek döngüsel bir iktisat tahlili sağlayacak. Bu önder perakendeciye plastiği hammaddeye dönüştüren gelişmiş bir geri dönüşüm tahlili sağlıyoruz. Bu sayede yeni işlenmemiş plastik üretilebilecek ve bu perakendecinin çevresel amaçlarına ulaşmasına yardımcı olunacak. Bu, fizikî varlığımızın ölçeği, son derece tecrübeli ALM takımımız ve 2014 yılından bu yana bu müşteri için yönettiğimiz tüm saklı yükler için bir raporlama platformu sayesinde mümkün oldu. Bu yeni kontrat ile iştirakimizin pahasını artırmaktan memnuniyet duyuyoruz. Data merkezi işimize devam ediyoruz. Boru sınırımız olumlu fiyatlandırma eğilimleriyle genişlemeye devam ediyor. Bilgi merkezi kapasitesine yönelik süregelen güçlü talep, dijital dönüşüm ve son vakitlerde yapay zekaya yönelik patlayıcı talep tarafından yönlendirilmeye devam ediyor. Müşterilerimizin büyüme ve genişleme gereksinimlerini desteklemek, işbirliğine dayalı iştiraklerimiz için çok kıymetlidir ve müşterilerimize faaliyet göstermeye istekli oldukları pazarlarda bu gerekli kapasiteyi sağlamaktan memnuniyet duyuyoruz. Kiralama perspektifinden bakıldığında, üçüncü çeyrekte 65 megavatlık kontrat imzaladık. Bu da üçüncü çeyreğin sonuna kadar, yıl için öngördüğümüz 80 megavatın çok ötesinde 120 megavatlık kontrat imzaladığımız manasına geliyor. Bu çeyrekte, Kuzey Virginia’daki yerleşkemizde tek bir Fortune 500 teknoloji şirketiyle iki kiralama kapsamında 60 megavatlık mutabakat imzalandı. Muahede, bu hiper ölçekli müşteriye 142 dönümlük, 276 megavatlık yerleşkemizdeki iki binada kapasite sağlıyor ve Iron Mountain bilgi merkezinin tarihindeki en büyük gelir muahedesini temsil ediyor. Ayrıyeten, Avrupa’daki ayak izini genişletmek isteyen mevcut bir Kuzey Amerikalı bulut hizmetleri müşterisi için Frankfurt bilgi merkezimizde yaklaşık üç megavat kapasite sağlamak üzere bir mutabakat yaptık. Satış gruplarımız, müşterilerin eşsiz altyapı gereksinimlerini karşılayan stratejik bir tahlil üzerinde anlaşmak için müşterilerin teknik takımıyla yakın bir formda çalışıyor. Data merkezi işimizdeki güçlü müşteri talebini göz önünde bulundurarak platformumuzun erişim alanını genişletmeye devam ediyoruz. Bu gayeyle, birkaç kapasite eğini duyurmaktan memnuniyet duyuyorum. Birinci olarak, Miami’deki eski bir kayıt idare tesisini bilgi merkezi olarak yine kullanıma açıyoruz. Miami, birtakım müşterilerimizin uç dağıtımlar aradığı kıymetli bir pazardır ve bu yeni tesis, bilgi merkezi portföyümüze 16 megawatt ekleyecektir. Ayrıyeten, bu çeyrekte ek arazi ve güç satın alarak toplam bilgi merkezi kapasitemizi geçen çeyreğe nazaran 80 megawatt artırarak 860 megawatt’a çıkardık. Özetle, Dağcılarımızın özverili çalışmaları ve uygulamaları, sadık müşterilerimiz ve nihayetinde şirket hissedarlarımız için güçlü sonuçlar vermeye devam ediyor. Geliştirilmiş işletme modelimizle desteklenen Matterhorn teşebbüsümüz sayesinde grubumuz, uzun müddettir faaliyet gösteren 225.000 müşterimize tüm dağ eser ve hizmetlerimizi satarak rekor satış büyümesi elde etmeye devam ediyor. Çalkantılı bir jeopolitik ortamda bile, iş modelimizin esnekliği ve gücü, dağcılarımızın adanmışlığı ve müşteri öncelikli tutkusuyla birleşerek bizi daha da üstlere taşımaya devam ediyor. Ayrıyeten, büyüme seyahatimize devam ederken gösterdikleri sıkı çalışma ve devam eden odaklanma için takımımıza en derin şükranlarımı sunmak istiyorum. Bununla birlikte kelamı Barry’ye bırakıyorum.
Barry Hytinen: Teşekkürler Bill ve bugün sonuçlarımızı tartışmak üzere bize katıldığınız için hepinize teşekkür ederim. Üçüncü çeyrekte takımımız, gelir ve FAVÖK’te bir diğer rekor da dahil olmak üzere tüm ölçütlerde güçlü bir performans elde etti. Gelir, öngörülerimize paralel olarak, raporlanan bazda yıllık %8 ve sabit kur bazında %7 artışla 1,4 milyar dolara ulaştı. Bu çeyrekteki en kıymetli başarımız %10 büyüyen organik depolama kiralama gelirimiz oldu. Bu artış, gelir idaresi, bilgi merkezi açılışları ve olumlu hacim trendlerinden gelen güçlü katkıları yansıtmaktadır. Toplam hizmet geliri 530 milyon dolar olarak gerçekleşti ve sabit kur bazında yıldan yıla istikrarlı bir artış gösterdi. Geçen çeyrekte de belirttiğimiz üzere, hizmet gelirleri bir evvelki yıla kıyasla bileşen fiyatlarındaki düşüşlerin tesirini içermektedir. ALM işimiz hariç tutulduğunda, toplam şirket sabit para ünitesi gelir artışı %9 olacaktı. Takımımız düzeltilmiş FAVÖK’te yıllık %7 artışla 500 milyon dolar ile yeni bir rekora imza attı. Bu sayı, ABD dolarının kıymetli ölçüde güçlenmesine karşın bu çeyreğe ait beklentilerimizin bir ölçü üzerinde gerçekleşti. Ağustos ayında kullandığımız döviz kurları ile üçüncü çeyrekte 504 milyon dolar düzeltilmiş FAVÖK elde edecektik. FAVÖK büyümesi, gelir idaresinde devam eden güç ve güçlü data merkezi başlangıçlarından kaynaklandı. Düzeltilmiş FAVÖK marjı, 100 baz puan artışla %36 olarak gerçekleşti ve varsayımlarımızın 50 baz puan üzerinde gerçekleşti. Artış, ALM işimizdeki düzgünleşme eğilimleri de dahil olmak üzere operasyonlarımızdaki verimlilikten kaynaklandı. AFFO, geçen yılın üçüncü çeyreğine nazaran 2 milyon dolar ve pay başına 0,01 dolar artışla 290 milyon dolar yahut pay başına 0,99 dolar olarak gerçekleşti. Bunların her ikisi de son görüşmemizde paylaştığımız projeksiyonlarla uyumluydu. Ağustos ayında kullandığımız tıpkı döviz kurları üzerinden AFFO 294 milyon dolar ya da pay başına 1 dolar olacaktı ve her ikisi de öngörülerimizin üzerinde gerçekleşecekti. Artık de segment performansına dönüyoruz. Üçüncü çeyrekte, global RIM işimiz yıllık 92 milyon dolar yahut %8’lik bir artışla 1,18 milyar dolar gelir elde etti. Gelir idaresi ve olumlu hacim trendleri, %8’lik güçlü organik depolama kiralama geliri büyümesine katkıda bulundu. Küresel RIM düzeltilmiş FAVÖK, bir evvelki yıla nazaran 33 milyon dolar artışla 517 milyon dolar olarak gerçekleşti. Global data merkezi işimize dönecek olursak. Takım, bir evvelki yıla nazaran 27 milyon doların üzerinde bir artışla 128 milyon dolar gelir elde etti. Organik depolama kiralama geliri büyümesi, işe alımlar ve güzelleştirilmiş fiyatlandırma sayesinde %22 üzere güçlü bir oranda gerçekleşti. Data merkezi düzeltilmiş FAVÖK’ü yıllık bazda 10 milyon doların üzerinde yahut %25 artışla 53 milyon dolar oldu. Yeni ve genişleme kiralamalarına dönecek olursak. Bu çeyrekte 65 megavatlık kiralama muahedesi imzaladık ve yılbaşından bu yana toplam 120 megavata ulaştık. Bill’in de belirttiği üzere, bir müşterimizle toplam 60 megavatlık iki kiralama kontratı imzaladık. Kiralamaların 2024 sonundan 2025 ortasına kadar etaplı olarak başlaması ve 15 yıl vadeli olması bekleniyor. Kiralamalarımızın gücüyle, yüklü ortalama kira mühletinin şu anda 8,1 yıl olduğunu ve bu müddetin 2022’nin üçüncü çeyreğine nazaran tam üç yıl arttığını belirtmek isterim. Daha evvel de bahsettiğimiz üzere, Matterhorn büyüme planımızın temel ögelerinden biri çapraz satışı genişletmektir. Takımımız bu hususta olağanüstü bir iş çıkarıyor. Örneğin, bu çeyrekte rezerve edilen megavatların %95’i çapraz satış faaliyetlerinin bir sonucuydu. Pazardan pazara satışlar bu çeyrekte %11’in üzerinde artış göstererek güçlü ve güzelleşen fiyatlandırma eğiliminin devam ettiğini yansıtırken, kayıp oranı sadece %1 oldu. Varlık hayat döngüsü idaresine dönecek olursak. Üçüncü çeyrekte gelir, son görüşmemizde verdiğimiz kestirimler doğrultusunda, sıralı bazda istikrarlı bir seyir izledi. ALM işimizin hiper ölçekli, kurumsal ve OEM olmak üzere üç dikeyinde de olumlu bir ivme görüyoruz. ALM rezervasyonları öngörülerimizin üzerinde seyrediyor. Bilgi merkezine emsal halde, ticari gruplarımız çapraz satış teşebbüsümüzle mükemmel bir iş çıkarıyor. Örneğin, bu çeyrekte imzaladığımız yeni ALM mutabakatlarının neredeyse tamamı çapraz satış kazanımları oldu. Bunun stratejimizin erken bir doğrulaması olduğunu ve derin müşteri bağlantılarımızdan yararlanarak ve ALM yeteneklerini genişleterek değerli bir pazar hissesi kazanabileceğimize dair uzun vadeli görüşümüzü desteklediğini düşünüyorum. Artık biraz da bileşen fiyatlandırmasına değinmek istiyorum. Beklendiği üzere, fiyatlandırma ikinci çeyrekle dengeli bir formda devam etti. Bu noktada, dördüncü çeyrekte, bileşen fiyatlarının toparlanmaya başladığına dair göstergeler var. Örneğin, üçüncü çeyreğin sonundan bu yana, bellek fiyatlarının haftadan haftaya yükseldiğini ve şu anda sıralı bazda yaklaşık %15 arttığını gördük. Son görüşmemizde de belirttiğimiz üzere, bölüm analistleri fiyatların bu yılın sonlarına gerçek yükseleceğini ve 2024 yılında da toparlanmaya devam edeceğini kestirim ediyor. Regency Technologies’i satın alma sürecimize dönecek olursak. Bill’in de belirttiği üzere, bu muahedeyi imzaladığımız için çok mutluyuz. Regency’yi yıllardır tanıyoruz ve gruplarının gücünden, yeteneklerinin çeşitliliğinden ve sürdürülebilirlik, verimlilik ve müşteri hizmetlerine odaklanmalarından her vakit etkilendik. Bu satın almayı, genişleyen ALM müşteri tabanımıza hizmet etme yeteneğimizi ilerleten eksiksiz bir stratejik ahenk olarak görüyoruz. Satın alma bedeli 200 milyon dolar olup, 125 milyon doları kapanışta, geri kalanı ise 2025 yılında ödenecektir. Performansa bağlı olarak, 2027 yılında ödenebilecek bir çıkar da kelam mevzusudur. Son dört çeyrek bazında, Regency’nin 100 milyon doları aşan bir geliri var. İşletmeyi yaklaşık 7,5 kat FAVÖK katsayısı ile satın alıyoruz. Muahedenin bu yılın sonlarında yahut 2024’ün başlarında tamamlanmasını bekliyoruz. Bunun AFFO’ya çabucak katkı sağlamasını ve kaldıraç hesaplamamız üzerinde rastgele bir tesiri olmamasını bekliyoruz. Sermaye konusuna dönecek olursak. Üçüncü çeyrekte, 287 milyon doları büyüme ve 35 milyon doları tekrarlayan olmak üzere 322 milyon dolar yatırım yaptık. Bilanço tablosuna dönecek olursak. Güçlü FAVÖK performansımız sayesinde bu çeyreği 5,1 kat net kiralamaya nazaran düzeltilmiş kaldıraç ile tamamladık. 2023’ten bu düzeyde çıkmayı bekliyoruz. Bunun son on yıldaki en düşük kaldıraç düzeyimiz olduğunu belirtmekte yarar görüyorum. İdare Konseyimiz, Ocak ayı başında ödenmek üzere pay başına 0,65 ABD doları fiyatında üç aylık temettü açıkladı. Manalı hissedar getirileri sağlamaya devam ederken büyüme amaçlarımızı finanse ettiğimiz için sermaye tahsisine yönelik disiplinli yaklaşımımıza bağlı kalmaya devam ediyoruz. Artık de öngörülerimize dönüyoruz. Tüm yıl için, yılbaşından bu yana gösterdiğimiz performansı ve güçlü görünümümüzü yansıtacak formda, tüm yıla ait beklentilerimizi yinelemekten memnuniyet duyuyoruz. Dördüncü çeyrek için yaklaşık 1,44 milyar dolar gelir bekliyoruz; bu da gelir idaresi aksiyonları ve ALM’deki güzelleşen trendlerin büyümemizi hızlandırmasıyla yıldan yıla %12,5’lik bir büyüme manasına geliyor. Ağustos ayındaki döviz kurları kullanılsaydı, dördüncü çeyrek gelirinin bu projeksiyonda 25 milyon dolar daha yüksek olacağını belirtmek isterim. Düzeltilmiş FAVÖK yaklaşık 520 milyon dolar yahut %10 büyüme. AFFO yaklaşık 310 milyon $, yani %8 büyüme ve pay başına AFFO yaklaşık 1.05 $, yani bir evvelki yıla nazaran %7 büyüme. Ağustos ayında kullandığımız döviz kurları ile bu projeksiyon yaklaşık olarak 528 milyon dolar düzeltilmiş FAVÖK, 318 milyon dolar AFFO ve 1,07 dolar pay başına AFFO olacaktır. Sonuç olarak, bir diğer rekor çeyrek sonuçlarını açıklamaktan memnuniyet duyuyoruz. Takımımız Matterhorn planlarımızla uyumlu bir formda gelir ve FAVÖK’te kayda paha bir büyüme sağlayarak güzel bir performans sergiliyor. Bu vesileyle tüm takımımıza müşterilerimizi desteklemek ve büyümemizi sağlamak için gösterdikleri eforlardan ötürü teşekkür etmek istiyorum. Operatör, lütfen soru-cevap kısmını açar mısınız?
Operatör: [İlk sorumuz Goldman Sachs’tan George Tong’dan geliyor. Lütfen buyurun.
George Tong: Merhaba. Teşekkürler. Günaydın. Gelir idaresi, depolama ve hizmet bölümlerinde sağlıklı fiyat gerçekleşmelerini desteklemeye devam ediyor. Enflasyon olağanlaştıkça fiyat hareketlerinin nasıl bir eğilim göstermesini beklediğinizi ve depolama işine kıyasla hizmet işindeki fiyat artışlarına karşı müşteri hassaslığını tartışabilir misiniz?
William Meaney: Evet. Teşekkürler George ve günaydın. Bence yıl boyunca, enflasyon düşse bile, gelir idaresini bilhassa kayıt idaresi işimizde kullanmaya devam ettiğimizi ve bunun da müşterilerimizin hizmetlere nasıl bedel verdiğine bağlı olduğunu görebilirsiniz. Münasebetiyle bu eğilimde rastgele bir değişiklik görmüyoruz. Ve aslında, müşteriyi elde tutma açısından, bu müddet zarfında hafif bir güzelleşme bile gördünüz. Yani, müşteriler uyguladığımız kıymeti sahiden anladıkça ve biz de bundan yararlanmak için gelir idaresini kullanıyoruz. Münasebetiyle, bu eğilimde rastgele bir değişiklik görmüyoruz.
Barry Hytinen: Ve George, ben Barry. Buna ek olarak, dördüncü çeyreği düşündüğünüzde, üçüncü çeyrekte uygulamaya koyduğumuz gelir idaresi aksiyonlarının dördüncü çeyrekte 20 milyon yahut 25 milyon dolarlık bir ardışık büyümeyi daha destekleyeceğini söyleyebilirim. Yani üçüncü çeyrek ve dördüncü çeyreği düşündüğünüzde bu da modelin bir kesimi.
Operatör: Bir sonraki soru BNP Paribas (EPA:BNPP)’tan Nate Crossett’ten geliyor. Lütfen devam edin.
Nate Crossett: Merhaba. Günaydın. Organik hizmet geliri büyümesi hakkında bir soru sormak istiyorum. Bileşen fiyatlandırmasına ait yorumlar hayli olumlu. Pekala bu metriğin 4. çeyrekte müspet olmasını bekliyor musunuz? Ve sonra yalnızca Regency ile ilgili. Tahminen de bu iş için organik büyümenin yılbaşından bugüne nasıl olduğu hakkında konuşabilirsiniz? Ve son olarak, 4. çeyreğe ve gelecek yıla yönelik RIM hacimlerine ait beklentileriniz? Teşekkür ederim.
William Meaney: Teşekkürler, Nate. Regency ile ilgili soruyu ben yanıtlayayım, akabinde Barry öbür iki noktanızı ele alacak. Regency ile ilgili olarak, muhtemelen ALM’de gördüğümüze benzeri bir büyüme profilinden geçtiklerini iddia edebilirsiniz. Ayrıyeten yaklaşık dört ay evvel en düşük noktaya ulaştıklarını söyleyebilirim. O vakitten bu yana, son iki, üç, dört ayda orta tek haneli sayılarla büyüyorlar. Ve bu – muhtemelen bizim işimizden biraz daha süratli toparlandılar, lakin hem hizmet verdikleri müşteriler açısından hem de IT yenilemeleri yoluyla satın aldığımız Iron Mountain’daki işimizden çok daha fazla aşağı istikametli sürece yaptıkları için iki işletmenin tamamlayıcı karışımının olduğu yer burası. Yani düzgün bir tamamlayıcı ahenk kelam konusu. Lakin son birkaç aydır tek haneli sayılarla büyüdüklerini de görüyoruz. Açıkçası, iş artmaya devam edecek, münasebetiyle genel fiyatlandırma güzelleşmeye başlayacak.
Barry Hytinen: Nate, merhaba ben Barry. Sorularınız için teşekkürler. Hacim konusunda, bu çeyrekte de gördüğünüz üzere, hem global kayıtlarda hem de kurumsal ve öbür alanlarda hacim artışını sürdürüyoruz. Bildiğiniz üzere, şirketi çok uzun müddettir takip ettiğiniz için, ufuktaki beklentimiz, hacmin her yıl istikrarlı yahut biraz daha yüksek olmaya devam etmesidir. Münasebetiyle, hacmin öngördüğümüz düzeylerde ya da hatta biraz daha yeterli seyretmeye devam etmesinden mutluyuz. Ve bunu hem önümüzdeki çeyrekte hem de yeni yılda görmeye devam ediyoruz. Yani hacim tarafında çok düzgün ve olumlu trendler var. Hizmet geliri ile ilgili olarak, evet, hizmet gelirinin yıldan yıla artmasını bekliyoruz, daha evvel de bahsettiğim üzere, ikinci çeyrek ALM işimiz için en güç periyottu, zira evvelki yıl yaşananlar ışığında, ALM için gelirin toplamda yaklaşık 83 milyon dolar olduğu periyottu. Geçen yılın üçüncü çeyreğinde bu sayı 60 milyon dolardı. Dördüncü çeyrekte ise 56 milyon dolardı. Bu yıl ise ikinci çeyrekte ve üçüncü çeyrekte 42 milyon dolar. Bill ve benim hazırlıklı konuşmalarımızda belirttiğimiz üzere, ALM işimizin düşük 50’lerde olmasını bekliyoruz. Bu da toplam şirket için göreceğiniz bilançoyu aksine çevirmeye yardımcı oluyor. Öbür bir konu ise proje gelirleri. Örneğin, dijital ve global kayıt hizmetlerimizde, dördüncü çeyrekte ek proje gelirimiz var ve burada dördüncü çeyrekte gerçekleşecek birtakım uzun vadeli dijital mukavelelerde birtakım başlangıçlar var, bu da ek hizmet gelirimize yardımcı olacak ve üçüncü çeyrekle ilgili olarak olumlu. Bildiğiniz üzere, proje gelirlerinin bir kısmı çeyrekten çeyreğe biraz değişkenlik gösterebiliyor. Dördüncü çeyrekte toplam gelirde ardışık düzgünleşme beklentimizin nedenlerinden biri de bu. ALM’nin daha âlâ ve daha kolay hale gelmesinin yanı sıra trend sayesinde biraz hızlanma göreceksiniz. Bill’in son olarak bahsettiği üzere, bileşen fiyatlandırmasını sorduğunuzdan beri, fiyatlandırmada yalnızca marjinal mütevazı bir düzgünleşme olarak adlandırabileceğim şeyi hesaba kattık. Hazırladığım konuşmada da belirttiğim üzere, bellek fiyatlarının yükseldiğini görmekten memnuniyet duyuyoruz, lakin biz ve tüm bölüm bu mevzuda çok şey yaşadık. Bu nedenle ihtiyatlı davranacağız ve sayılarımıza çok fazla şey katmadan evvel bunu izleyeceğiz. Teşekkürler, Nate.
Operatör: Bir sonraki soru RBC Capital Markets’ten Jon Atkin’den geliyor. Lütfen devam edin.
Jonathan Atkin: Teşekkürler. Oda segmentindeki fiyatlandırma aksiyonlarının hacme karşı tesirini, izafî tesirlerin ne olduğunu düşünmemize yardımcı olmak için daha ince bir nokta koyabilir misiniz diye merak ediyordum. Ve sonra ALM segmenti için, sanırım 2026’da 900 milyon dolara ulaşmaya çalıştığınızdan bahsetmiştim. Bu hala düşünülmesi gereken bir sayı mı? Ya da Regency ile yaptığınız birleşme ve satın alma ve organik büyüme göz önüne alındığında, bu amaç hakkında düşünmenin farklı bir yolu var mı?
William Meaney: Hayır. Teşekkürler Jon. Ben ALM’yi ele alayım, sonra Barry’nin fiyatlandırma ve hacim trendleri hakkında biraz daha konuşmasına müsaade vereceğim. ALM tarafında, evet, bir yıldan biraz daha uzun bir müddet evvel Yatırımcı Günü’nde paylaştığımız çok yıllı amacımızdan geri adım atmadık. İş trendleri açısından 900 milyon doları hala makul bir gaye olarak görüyoruz, zira görmeye devam ettiğimiz bir şey de gelen hacim. Yani hem yıldan yıla hem de yılbaşından bugüne ve sıralı olarak bakarsanız, hacmin büyümeye ve artmaya devam ettiğini görüyoruz. Barry’nin de söylediği üzere, fiyatlandırmanın geri gelmeye başladığını gördük, şimdi birinci yeşil filizler olsa da, bellek fiyatlandırmasındaki %15’lik düzgünleşme, ki muhtemelen geçen seferki görüşmemizden hatırlayacaksınız, sattığımız bileşenlerin büyük bir kısmı – birkaç yıl evvel gördüğümüz fiyatlandırma cinsine geri dönmek için gerçek istikamette ilerlediğimizi gösteriyor. Tüm bunları bir ortaya getirdiğinizde ve artık Regency’nin satın alınmasından elde ettiğimiz ek kabiliyetlerle her ikisi de – aşağı akış süreçlerinde çok daha fazlasını yapıyorlar, bu da açıkçası yalnızca müşterilerimizden geri dönüştürdüğümüz eserlerden daha fazla kıymet elde etmemize müsaade vermekle kalmayacak, birebir vakitte daha evvel bahsettiğimiz OEM kanallarına genişlememizi, iyileştirmemizi yahut hızlandırmamızı da sağlayacak. Sanırım tüm bunları bir ortaya getirdiğinizde, Yatırımcı Günü’nde ortaya koyduğumuz gayeler konusunda kendimizi çok uygun hissediyoruz.
Barry Hytinen: Ve John, ben Barry. Global RIM işimizdeki çeyrek gelir idaresine ait soru için teşekkürler. Depolama kiralama gelirlerine bakacak olursanız, organik sabit kur bazında %8’lik bir büyüme olduğunu söyleyebilirim, yani epeyce güçlüydü. Açıklamalarımızda da göreceğiniz üzere hacim de mütevazı ölçüde olumluydu. Bunun büyük çoğunluğu gelir idaresiydi, lakin son birkaç çeyrektir konuştuğumuz üzere, üst seviye gelir artışını sağlama açısından birtakım olumlu karışımlar da görüyoruz. Yani gelir idaresinin büyük bir kısmı, biraz karışım ve biraz da uygunlaşan hacim trendleri. Ve ileriye dönük olarak, daha evvelki yorumlardan birinde de belirttiğim üzere, nispeten konuşursak, üçüncü çeyreğe kıyasla dördüncü çeyrekte işi yönlendiren artan gelir idaresi aksiyonları göreceğiz.
Operatör: Bir sonraki soru Stifel’den Shlomo Rosenbaum’dan geliyor. Lütfen devam edin.
Shlomo Rosenbaum: Merhaba. Günaydın. Sorumu kabul ettiğiniz için teşekkür ederim. Ben nitekim biraz daha ALM işinin gidişatına odaklanmak istiyorum. Yalnızca – gelen hacimler açısından ne görüyorsunuz? Anladığım kadarıyla fiyatlandırma hala düşük fakat güzelleşiyor. Ancak yalnızca mutlak hacimler, bu nasıl gidiyor? Ayrıyeten Regency’nin satın alınmasını da anlıyorum, dediğiniz üzere 100 milyon dolarlık TTM geliri var, ancak aşikâr ki sizin gördüğünüze misal halde aşağı hakikat bir eğimdeydi. Bu mevzuyu nasıl modelleyebileceğimizi düşünebilmemiz için bize sağlayabileceğiniz bir çalışma oranı var mı? Ve sonra tahminen de Iron Mountain’a ne kattıklarına biraz daha odaklanmaya devam edebiliriz? Aşağı akış sürece açısından ne demek istiyorsunuz? Onların yapıp da sizin yapmadığınız tam olarak nedir?
William Meaney: Tamam. Shlomo, hacim trendlerinde gördüklerimiz hakkında biraz konuşmama müsaade ver ve sonra Barry’nin bunu iş açısından ileriye dönük modelleme hakkında nasıl düşünmeniz gerektiği açısından bir ortaya getirmesine müsaade vereceğim. Ben de gelip Regency reklamlarının tam olarak ne olduğu konusundaki fikrinizi alacağım. Hacim eğilimleri açısından, işimizin kurumsal tarafına bakarsanız, sinerjiler var mı ve Barry’nin konuşmasında söylediği üzere, ALM işimiz açısından neredeyse% 100 çapraz satış. Kurumsal müşterilerimizden elde ettiğimiz hacim açısından yıldan yıla neredeyse üç haneli artışlar görüyorsunuz. Yani kurumsal segmentte hakikaten çok güzel bir hacim görüyoruz. İşin bir modülü olan hiper ölçeğe bakacak olursanız, BT yenileme yoluyla edindiğimiz, bileşenlerin fiyatlandırılmasında gördüğümüz şeyden en çok etkilenen kısımdır ve dediğimiz üzere, artık hakikat tarafta kuzeye gerçek hareket etmeye başlıyor. Orada, aslında yıldan yıla – gelen ekipmanın yılbaşından bugüne hacim trendlerini koyarsanız, aslında çift haneli – yıldan yıla güçlü çift haneli büyüme görüyoruz, yılbaşından bugüne gelen hacim. Açıkçası, gelen hacmi azaltan şey fiyatlandırma oldu, fakat uygun haber şu ki fiyatlandırma güzelleşmeye başladı. Barry, ileriye dönük projeksiyonlarımızda bu ikisini nasıl bir ortaya getirebileceğinizi düşünmenize yardımcı olabilir. Son olarak Regency’ye gelelim. Bunu fark etmenize sevindim zira muhtemelen bu hususta daha açık olmalıyım. Regency, her şeyden evvel, portföyümüze hem kamu kesiminde hem de perakende kesiminde sahip olmadığımız birkaç müşteri ekliyor, ki bence bu sahiden farklı bir durum – zira ekipmanların birçok beşerler tarafından perakendecilerine bırakılarak geri dönüştürülüyor. Bence bu nitekim uygun bir kabiliyet. Lakin daha da kıymetlisi, yine kullanılamayan pek çok şeyi direkt BT ekipmanına dönüştürebiliyorlar. Yani ilaç perakendecileri için plastiklerden bahsettiğimiz üzere şeyler. Bizim geçmişte yaptığımızdan çok daha fazlasını yapıyorlar. Ve öbür bir şey, öteki tarafı de son birkaç görüşmede, OEM alakalarını nasıl imzaladığımızdan bahsettik; bunlar, ekipmanları kiralandığında ve geri dönüştürülmesi gerektiğinde insanları arayan dizüstü bilgisayar tablet üreticileri, bize ve başka insanlara geliyorlar. aslında yine satmak için – bu eserleri yenilemek ve yine satmak için. Ve Regency bu alanda bizden çok daha fazla kapasiteye sahip. Yalnızca tablet ve dizüstü bilgisayarları yenileme konusunda bizden daha fazla uzmanlığa sahip olmakla kalmadılar, birebir vakitte çok hoş bir e-ticaret platformuna ve bunları hakikaten yine satabilecekleri bir yere sahipler. Hasebiyle, son birkaç görüşmede bahsettiğimiz OEM üreticilerinin kaydolduğu bu kanalların satışlarını nitekim hızlandıracaklar. Bu yüzden onların yeteneklerinin halihazırda imzaladığımız mukavelelere hoş bir tamamlayıcı ahenk sağlayacağını düşünüyorum.
Barry Hytinen: Shlomo, ben Barry. Soru için teşekkür ederim. Bilhassa, Regency’nin nasıl modelleneceği konusunda, yalnızca bir hatırlatma olarak, modelinize eklemek istediğinizde yıl sonu yahut gelecek yılın başlarında kapanmasını bekliyoruz. Shlomo, 100 milyon doları aşan bir ciroya sahip olduğunu belirttik ve bu yıldan 100 milyon doları aşan bu düzeyde çıkmalarını bekliyorum ve yeni yılda büyümesi için bir fırsat görüyoruz. Fakat elbette gelecek yıl için yönlendirmeyi bir sonraki görüşmemizde yapacağız. Lakin bir müddettir bu düzeylerde gelir ve FAVÖK üreten işletmenin istikrarı konusunda kendimizi çok düzgün hissediyoruz. Bill’in de belirttiği üzere, ALM işimizin hiper ölçek tarafında yaptığı üzere bir düşüş yaşamadı. Daha çok kurumsal BT varlıklarının elden çıkarılması cinsinde bir oyuncu. Yaptığı kurumsal ve devlet hizmetlerinde bizim yaşadığımız düşüşü yaşamadı ve hoş bir halde geri döndü. Bu noktada işin istikrarı konusunda kendimizi çok âlâ hissediyoruz ve Bill’in de bahsettiği üzere çok yeterli, çok sinerjik bir mutabakat yaptığımızı düşünüyoruz, epeyce fazla kapasiteleri var. Böylelikle Iron Mountain Enterprise müşterilerini ileriye dönük hizmet için Regency’ye getirerek sinerji elde edebiliriz. Şunu söyleyebilirim ki, bu işin FAVÖK marjının düşük orta 20’lerde olduğunu matematiksel olarak hesaplayabilirsiniz. Bunun, daha geniş pazardaki göreli fiyatlandırma genişledikçe ve sahip oldukları ayak izinin artan kapasite kullanımı yoluyla genişleme fırsatı olduğunu düşünüyoruz. Regency’deki gruptan uzun müddettir çok etkilendik. Müşterilerle kritik ehemmiyete sahip ilgileri olan çok güzel bir iş kurdular. Bizim de sürdürülebilirlik konusunda çok güçlü bir odağımız var. Bu yüzden Regency hakkında çok uygun hissediyoruz. Ve daha geniş ALM’ye odaklandığımda, Shlomo, Bill’in belirttiği bir noktayı tekrarlamak gerekirse, hacmin açıkça düzgün gittiğini söyleyebilirim. Hazırlıklı konuşmalarımızda da belirttiğim üzere, bilhassa kurumsal tarafta, hiper ölçek tarafında da düzgün karlar elde eden gruplarda artan rezervasyonlar görüyoruz. Ve OEM bağlarımız genişlemeye devam ediyor. Bu, bu yıl bizim için odak noktası olan bir alandı. Pazarın bu alanında çok kıymetli kimi bağlara imza attık. Olağan ki bu bağların tabiatı gereği gelir elde etmemiz biraz daha uzun sürüyor lakin OEM dikeyinde de yolumuza devam ediyoruz. Yorumun için teşekkür ederim, Shlomo.
Operatör: Bir sonraki soru Wells Fargo (NYSE:WFC)’dan Eric Luebchow’dan geliyor. Lütfen devam edin.
Eric Luebchow: Merhaba. Soruyu aldığınız için teşekkürler. Barry, ben yalnızca bilançoya değinmek istiyorum, açıkçası son vakitlerde faiz oranlarında büyük bir hareket oldu. Ben de yatırım harcamalarınız ile sermaye kaynakları ve kullanımlarına değinmek istiyorum. Daha evvel de belirttiğiniz üzere, bilgi merkezi yatırım harcamaları, tahminen bu bahisteki gidişata değinebilirsiniz, muhtemelen yılbaşından bu yana yaptığınız kiralamalara bağlı olarak yükselmeye devam edecek. Ve sonra tahminen bilgi merkezi mutabakatlarında elde ettiğiniz geliştirme getirileri hakkında konuşabilirsiniz. Görünüşe nazaran bunlar yükselmeye devam ediyor ve data merkezi boru hattınızdakiler için mevcut sermaye maliyetinizin üzerinde elde ettiğiniz fazla getiriler açısından ne kadar rahatsınız? Teşekkür ederim.
William Meaney: Eric, ben – elde ettiğimiz getiriler hakkında konuşacağım. Barry de bilanço tesiri ve ileriye dönük finansman konusunda ne düşündüğümüz hakkında konuşabilir. Bence getiriler konusunda, muhtemelen sorunuzun tabiatı gereği bir çeşit öngörüde bulundunuz. Getirilerin yükseldiğini gördük ve Barry’nin hazırladığı konuşmada ve sanırım aklımda da var. Talep artmaya devam ettikçe bilgi merkezi etrafındaki fiyat güzelleşmesinden yahut fiyatlandırmanın gücünden bahsettim. Tarihî olarak, bizi izlediğin seyahati düşünürsen, Eric, birkaç yıl evvel, hiper ölçek yahut 7 ila 8 üzere bir şey söyleyebilirdik. Sanırım en son görüşmelerimizde hiper ölçekli dedik. Nakit bazında getiriler 8 ila 9 ortasındaydı. Ve artık 9 artı olmasını bekleyebilirsiniz. Yani biz – ve bunların hepsi kaldıraç öncesi nakit getiriler. Yani getiriler, inşa etme maliyetindeki artışla bile eşittir – inşa etme maliyeti açıkça yerleşiktir, lakin finansman maliyeti açısından, data merkezini bir ortaya getirdikten ve kiraladıktan sonra sermaye maliyetimizin epeyce ilerisindedir. Hasebiyle yüksek faiz ortamında bile elde ettiğimiz getiriler konusunda kendimizi hakikaten âlâ hissediyoruz.
Barry Hytinen: Selam Eric, ben Barry. Orada birkaç şey var. Tüm şirket için yatırım harcamalarının bu yıl 1,3 milyar dolar civarında olmasını bekliyoruz. Bu evvelki görüşümüze nazaran biraz daha yüksek zira sizin de belirttiğiniz üzere takım data merkezi konusunda çok çok uygun işler yapmaya devam ediyor ve takımın imzaladığı kontratlara hizmet etmek için yapmamız gereken çok fazla inşaat var. Data merkezindeki işimizle ilgili değişik bir nokta, şu anda 225 megawatt işletiyoruz ve bunun neredeyse tamamı kiralanmış durumda. Ayrıyeten 260 megavatlık bir inşaatımız daha var ve bunun da %90’ı, hatta %93’ü evvelden kiralanmış durumda. Yani spesifikasyonun bilakis nitekim kontrata nazaran inşa ediyoruz. Münasebetiyle, imzaladığımız mukavelelere uygun olarak inşa etmeye çalıştığımız data merkezi yatırım harcamalarını kademeli olarak artırmaya devam ettiğimizi göreceksiniz. Ve bence bu – bunu gruba ve elde ettiğimiz müşteri kazanımlarına borçluyuz ki daha yüksek fiyatlandırma ve güzelleşen getiriler sayesinde kira sürelerimizi sekiz yıldan fazla uzatabildik. Hasebiyle bilgi merkezi ve bu alandaki büyüme konusunda kendimizi çok uygun hissediyoruz Eric. Bu kiralamaları geliştirdikçe ileride çok fazla büyüme göreceksiniz. Teşekkürler.
Operatör: [Bir sonraki sorumuz Barclays’ten Brendan Lynch’ten geliyor. Lütfen devam edin.
Brendan Lynch: Günaydın. Sorumu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Miami’deki depolama tesisini bir data merkezine dönüştürme fırsatını incelemek istiyorum. Birincisi, mevcut tesisi büsbütün hurdaya çıkarıp yalnızca araziyi mi kullanıyorsunuz? Yoksa mevcut altyapıyı mı kullanıyorsunuz? Ve portföyünüzdeki öteki tesisleri bilgi merkezi maksadıyla dönüştürmek için diğer ne üzere fırsatlar görüyorsunuz?
William Meaney: Günaydın, Brendan. Soru için teşekkürler. Evet, Miami’de muhtemelen iddia edebileceğiniz üzere, evet, aslında binayı hurdaya çıkarıyoruz. Bu özel durumda araziyi yine kullanıyoruz zira bu tesiste en fazla bilgi merkezi kapasitesini elde etmenin yolu buydu, aksi takdirde masada çok fazla fırsat bırakmış olurduk. Hasebiyle bu daha düzgün bir kullanım ya da bu pazara girmenin daha yeterli bir yolu. Lakin yeniden de bize bir çeşit – her şey dahil bazında bakarsanız, muhtemelen inşa maliyetinde %15’lik bir azalma sağlıyor. Ve açıkçası, pazara girme süratimiz çok daha süratli zira Miami’de yanlışsız arazi pozisyonunu bulmaya çalışmak ve gücü teminat altına almak güç olabiliyor. Münasebetiyle hem sürat hem de %15’lik maliyet güzelleştirmesinin hakikaten değerli olduğunu düşünüyoruz. Dünya genelinde sahip olduğumuz ve kayıt idaresi işimizle temaslı olan 90 milyon metrekarelik endüstriyel gayrimenkule daha geniş bir açıdan bakacak olursak, rastgele bir günde değerlendirmeye aldığımız gayrimenkullerin %15 ila %20’sinin kıymetlendirme kademesinde olduğunu düşünebiliriz. Yani daima olarak lokasyonlarımızın yaklaşık %15 ila %20’sini tarıyor ve müşterilerin ihtiyaçlarının neler olduğuna bakıyor ve birtakım durumlarda müşterilerle görüşmeler yapıyor ve bu alanlardan hangilerinin bir sonraki olabileceğini düşünüyoruz. Ve bunlar ekseriyetle bu tıp uç dağıtımlar yahut Miami üzere ikincil kentler olarak isimlendirdiğim yerler için çok uygun, değil mi? Yani bu bizim sonuncumuz olmayacak – birinci ve son. İlerlemeye devam ettikçe bunun pek birçoklarının birincisi olacağını düşünüyoruz.
Operatör: Soru-cevap kısmımız ve Iron Mountain üçüncü çeyrek 2023 yarar konferans görüşmemiz sona ermiştir. Bugünkü sunuma katıldığınız için teşekkür ederiz ve artık ilişkiyi kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın dayanağıyla oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Kural ve Şartlar kısmımıza bakın.