Reklam teknolojisi şirketi Criteo, son yarar davetinde, gelir ve düzeltilmiş FAVÖK’ün beklentileri aşmasıyla güçlü üçüncü çeyrek 2023 sonuçları bildirdi. Şirket, tek tahlilli bir yine hedefleme sağlayıcısından, ticarete odaklanan yapay zeka dayanaklı reklam teknolojisi hizmetleri sunan çok tahlilli bir platforma başarılı bir formda geçiş yaptı. Sağlam performansa karşın Criteo, pazar dinamikleri, fiyat yapılarındaki değişiklikler ve şiddetli makroekonomik ortam nedeniyle uzun vadeli büyüme amaçlarını azalttı.
Kazanç davetinden çıkarılan değerli sonuçlar şunlardır:
- Criteo, 2023 yılının 3. çeyreğinde 469 milyon dolar gelir ve 245 milyon dolar TAC dışı katkı bildirdi ve sabit para ünitesinde yıldan yıla %13 büyüme kaydetti.- Şirket, satış grubunun yeni müşteri adayları oluşturma ve müşteri tecrübesini düzgünleştirme konusundaki aktifliğini artırmak için yapay zekadan yararlanıyor.- Criteo’nun üçüncü taraf sinyallerinin eksikliğini gidermeye yönelik üç ayaklı yaklaşımı, birinci taraf data stratejisini, Google (NASDAQ:GOOGL)’ın Privacy Sandbox’ına iştiraki ve perakendeci siteleri ve toplumsal platformlar üzere kapalı ve kimliği doğrulanmış ortamlara erişimi içeriyor.- Şirket, 4. çeyrekte TK hariç katkının 296 milyon dolar ile 302 milyon dolar ortasında, düzeltilmiş FAVÖK’ün ise 109 milyon dolar ile 115 milyon dolar ortasında olmasını bekliyor.- Criteo’nun 2025’e kadar 1,4 milyar dolarlık TAC dışı katkı sağlama maksadı, pazar dinamikleri ve şiddetli makroekonomik ortam nedeniyle gerçekleşmeyebilir.- Şirket, üst seviye ölçek, kârlı büyüme, operasyonel maliyet verimliliği ve marj genişlemesine odaklanıyor.- Criteo yöneticileri, şirketin Criteo’nun API’lerini kullanan en büyük Perakende Medya alıcılarından biri olan Flywheel ile iştirakini tartıştı.- Şirket, 2023’ün birinci çeyreğinde çerezsiz trafiğin piyasaya sürülmesine hazırlanıyor ve hedefleme, teklif, teklif verme ve ölçüm yeteneklerinden emin.
Criteo, Ticaret Kitleleri tarafından yönlendirilen Perakende Medya ve Pazarlama Tahlillerinde kıymetli bir büyüme kaydetti. Şirket, 2025 yılına kadar 1,4 milyar dolarlık TAC dışı katkı gayesine ulaşmayı beklememesine karşın, sürdürülebilir büyüme ve artan kârlılık için durumundan emin.
Gelecek planları açısından Criteo, bir platform fiyatlandırma yaklaşımına yanlışsız kayıyor ve Commerce Media platformunu bir self-servis modeline hakikat taşıyor. Şirket ayrıyeten, çerezsiz bir ortamda reklam performansını tesirli bir formda hedefleyeceğine, önereceğine, teklif vereceğine ve ölçeceğine inandığı Google ile Privacy Sandbox iştirakine yatırım yapıyor.
Tatil döneminin yavaş başlaması ve günlük haber kaygıları nedeniyle 4. çeyrek için yumuşak bir görünüm sergileyen şirket, Kasım ayında güzelleşmeler görüyor. Fakat, şimdi güçlü bir 4. çeyreği teyit etmedi. Criteo, Commerce Media platformuna geçerken operasyonel mükemmelliğe ve yatırım yapma ve daha verimli olma yeteneğine odaklanmaya devam ediyor.
Sonuç olarak, Criteo kendisini Commerce Media pazarında bir önder olarak konumlandırıyor ve bu alanda hisse kazanmaya kararlı. Şirket, uzun vadeli üst seviye ölçek, kârlı büyüme ve Commerce Media için tercih edilen iş ortağı olma stratejisine odaklanmaya devam ediyor.
InvestingPro Insights
InvestingPro’ya nazaran, Criteo yüksek kar kalitesiyle dikkat çekiyor ve özgür nakit akışı net geliri aşıyor. Bu, şirketin finansal sıhhati için olumlu bir işarettir. Bir öteki InvestingPro İpucu, idarenin agresif bir halde pay geri alımı yaptığını ve bunun şirketin beklentilerine olan itimatlarını yansıttığını gösteriyor.
InvestingPro’nun gerçek vakitli dataları ek bilgiler sağlıyor. 2023’ün ikinci çeyreği prestijiyle Criteo’nun düzeltilmiş piyasa bedeli 1560 milyon USD’dir. Şirketin fiyat/kazanç (F/K) oranı 236,07’dir ve bu oran yüksektir ve şirket paylarının karlarına nazaran çok fiyatlandırıldığını gösterebilir. Bununla birlikte, düzeltilmiş F/K oranı 50,27 ile kıymetli ölçüde daha düşüktü ve belli faktörler dikkate alındığında daha uygun bir değerlemeye işaret ediyordu.
Ayrıca, Criteo’nun 2023’ün 2. çeyreği prestijiyle son on iki aylık geliri %11,17’lik bir düşüşe karşın 1925,3 milyon ABD doları olarak gerçekleşti. Bu, şirketin kimi zorluklarla müsabakasına karşın yeniden de kıymetli ölçüde gelir elde edebildiğini göstermektedir.
Daha kapsamlı bir tahlille ilgilenenler için InvestingPro çok sayıda ek ipucu ve data noktası sunuyor.
Tam transkript – CRTO 3. Çeyrek 2023:
Operatör: Herkese günaydın ve Criteo’nun 2023 Üçüncü Çeyrek çıkar görüşmesine güzel geldiniz. [Hazırlanan konuşmalardan sonra soru sorma fırsatı olacaktır. [Operatör Talimatları]. Artık konferansı Yatırımcı Bağlantıları Lider Yardımcısı Melanie Dambre’ye devretmek istiyorum. Lütfen buyurun.
Melanie Dambre: Herkese günaydın ve Criteo’nun 2023 Üçüncü Çeyrek kar görüşmesine beğenilen geldiniz. Bugünkü görüşmemizde bize katılan İcra Konseyi Liderimiz Megan Clarken ve Finans Yöneticimiz Sarah Glickman hazırladıkları birtakım açıklamaları paylaşacaklar. Baş Eser Sorumlumuz Todd Parsons ise soru-cevap kısmında bize katılacak. Her vakit olduğu üzere, Yatırımcı Sunumumuzu şu anda IR web sitemizde, hazırladığımız açıklamaları ve konuşma metnini ise görüşme sonrasında bulabilirsiniz. Başlamadan evvel, açıklamalarımızın Criteo’nun yalnızca bugün itibariyle yargılarını, varsayımlarını ve tahlillerini yansıtan ileriye dönük sözler içereceğini hatırlatmak isterim. Gerçek sonuçlarımız, Criteo’nun işini etkileyen bir dizi faktöre bağlı olarak mevcut beklentilerden kıymetli ölçüde farklı olabilir. Maddelerin gerektirdiği durumlar haricinde, bugün tartışılan rastgele bir ileriye dönük beyanı güncelleme yükümlülüğünü üstlenmiyoruz. Daha fazla bilgi için, lütfen çıkar bültenimizde tartışılan risk faktörlerinin yanı sıra SEC’e sunulan en son Form 10-K ve 10-Q’ya bakın. Ayrıyeten performansımızın GAAP dışı ölçütlerini de tartışacağız. En direkt karşılaştırılabilir GAAP ölçütlerinin tarifleri ve mutabakatları bugün yayınlanan yarar bültenimizde yer almaktadır. Son olarak, aksi belirtilmedikçe, bu görüşme sırasında yapılan tüm büyüme karşılaştırmaları bir evvelki yılın tıpkı devrine nazarandır. Artık kelamı Megan’a bırakıyorum.
Megan Clarken: Teşekkürler Melanie ve herkese günaydın. Bugün bize katıldığınız için hepinize teşekkür ederim. Organik büyümedeki hızlanma, Perakende Medyadaki pazar hissesi kazanımları ve güçlü maliyet disiplini sayesinde beklentilerimizin üzerinde ciro ve düzeltilmiş FAVÖK ile sağlam bir çeyrek daha geçirdiğimizi bildirmekten memnuniyet duyuyorum. Performansımız, takımımızın sıkı çalışmasının ve performansa öncelik vermeye devam eden ve satışları ve reklam harcamalarının geri dönüşünü artırmak için çözümlerimize güvenen müşterilerimizin itimadının bir ispatıdır. Criteo’ya dört yıl evvel katıldığımdan bu yana kıymetli bir dönüşüm seyahatine çıktık ve işimizi tek tahlilli bir yine hedefleme oyunundan, ticarete odaklanan uçtan uca yapay zeka dayanaklı reklam teknolojisi hizmetleri sunan çok tahlilli bir platforma muvaffakiyetle taşıdık. Sinyal kaybı, global pandemi, jeopolitik çatışmalar ve değişken bir makroekonomik yerin tesirlerini yönetirken dayanıklılık gösterdik ve şu anda dalımızdaki değişikliklerin ön saflarında yer alıyoruz. Ölçekli eşsiz ticaret datalarımız, perakendecilerle derin entegrasyonumuz, farklılaştırılmış teknolojimiz, gelişmiş yapay zekamız, birinci sınıf takımımız ve Ar-Ge gücümüz, dijital reklamcılıkta dördüncü dalga olan Commerce Media için önder reklam teknolojisi sağlayıcısı olma stratejimizin temelini oluşturdu. Bir yıl evvelki Yatırımcı Günümüzden bu yana, işimizi yüksek büyüme alanlarına odakladık, odaklanmaya devam ettik ve Ticaret Medyasındaki liderlik pozisyonumuzu genişlettik. Yüksek bir söyle-yap oranını koruduk ve perakendeci sitelerinde ve açık internette ticareti teşvik etmek için reklamverenleri perakendeciler ve yayıncılarla direkt bağlayan tek birleşik yapay zeka odaklı platformu oluşturduk. Geçtiğimiz 12 ay boyunca, Iponweb’i satın almamızı muvaffakiyetle entegre ettik ve Commerce Media platformumuzu müşterilerimiz için hayata geçirdik. Söylediğimiz üzere ajanslar, perakendeciler ve tedarik ortaklarıyla iştiraklerimizi daha da genişlettik. Criteo tarihinde birinci sefer bu yıl 1 milyar doların üzerinde TAC dışı katkı sağlama yolunda ilerliyoruz, buna önder bir pazar ayak izine sahip olduğumuz yalnızca Perakende Medyasında 200 milyon doların üzerinde katkı da dahil. Geçen yıl Commerce Media platform vizyonumuzu açıkladığımızdan bu yana bir dizi kıymetli kilometre taşına ulaştık. O vakitten bu yana ve üçüncü çeyrekte elde ettiğimiz bu başarılardan kimilerinin altını çizmek istiyorum. Eylül ayında genel kullanıma sunulan Retail Media ve self-servis Commerce Max talep tarafı platformumuzla başlayarak, Retail Media ekosistemini çoklu perakendeci, çoklu kanal ve çoklu format yaklaşımıyla birleştiren birinci şirket olduk. Perakendecilerle olan derin entegrasyonlarımızın, pazara karşı yürütülecek bilgilerin doğruluğunu ve aslına uygunluğunu sağlamasının, pazarın tam olarak aradığı şey olduğuna inanıyoruz. Birden fazla Perakende Medya ağında dijital satış noktasında müşterilere reklam vermek ve tam huni ve kapalı döngü ölçümü ile site dışı hedefleme için gerçek müşteri datalarına dayanan eşsiz perakende kitlelerinden yararlanmak için tam entegre yetenekler. Bu daha başlangıç lakin GroupM, Flywheel ve Dentsu üzere iş ortaklarımızdan ve markalarından şimdiden güçlü geri bildirimler aldık. Ajanslar ve markalar, bir reklamı direkt satışa bağlayan en tesirli kapalı döngü pazarlama yatırımı olarak Perakende Medyasına giderek daha fazla eğiliyor. Perakende Medyası, satışları artırmanın yanı sıra markaların eserlerini kimlerin satın aldığını, markalarını ne çeşit müşterilerin tercih ettiğini ve kategorilerine giren müşterilerin kimler olduğunu daha düzgün anlamalarına yardımcı oluyor. Ayak izimizi 2.500 markaya çıkardığımız ve ajanslar büyümemize giderek daha fazla katkıda bulunduğu için platformumuz üzerinden yapılan Perakende Medya harcamaları bu çeyrekte %39 arttı. Genel olarak, büyük ajans holdingleri Criteo ile yaptıkları Perakende Medya harcamalarını bu yıl ABD’de %50 artırdı ve geçen yılın birebir periyoduna kıyasla Avrupa ve APAC’ta harcamalarını iki katına çıkardı. Eylül ayındaki Herkes için Perakende Medyası etkinliğimizde, pazar yerlerindeki perakendecilerin çevrimiçi, çevrimdışı ve mağaza içi varlıklarından para kazanmaları için esneklik sunan perakendeci para kazanma tahlil paketimiz Commerce Yield hakkında daha fazla bilgi paylaştık. Üçüncü çeyrekte 10 yeni perakendeci ekledikten sonra şu anda 220 perakendeciyle paydaşlık yapıyoruz ve geçtiğimiz yıl faaliyet gösterdiğimiz ülke sayısını iki kattan fazla artırdık. En son Saks, Doc Morris ve Mercatus dahil olmak üzere dünya çapında giderek artan sayıda perakendecinin itimadını kazanmış olmaktan gurur duyuyoruz. Buna ek olarak, bu çeyrekte iki heyecan verici yeni kazanım elde ettik. Bunlar ABD’nin en büyük perakendecilerinden ikisi. Bunları mümkün olduğunda açıklayacağız. Şu anda ABD’nin en büyük 25 perakendecisinin %60’ına yakınının tercih ettiği iş ortağı olmaktan ve para kazanma programlarına sahip olmaktan memnuniyet duyuyoruz. Çoklu perakendeci, çoklu pazar yeri ve çoklu ticaret ortamlarında reklam ekosistemi tabanlı tahliller ve standartlarla birleşmeyi sağlamak için ilerliyoruz. Markalar ve ajanslarının Retail Media ile tam potansiyellerine ulaşmaları için daha da tesirli bir dizi tahlil sunmak hedefiyle ölçüm ve içgörünün temel alanlarına faal olarak yatırım yapıyoruz. Buna, emniyetli ölçüm sağlayıcısı Integral İsim Science üzere bölüm başkanlarıyla iştirak yapmak da dahil. Bu sayede markalar, medya alıcılarının görüldüğünden, reklamlarının tüm site içi reklam formatlarında gerçek kullanıcılara ulaştığından ve sonuçları karşılaştırabilmeleri için sanayi standartları kullanılarak ölçüldüğünden emin olabilirler. Ölçüm kıymetli olsa da, içgörüler ve tahliller müşteriler için kritik navigasyon gereksinimleridir ve hem bu kadar kapsamlı bilgi setlerine erişimimiz hem de patentli yapay zeka takviyeli dijital raf tahlillerimiz nedeniyle Criteo için bir farklılaştırıcıdır. Para kazanma stratejilerini daha düzgün bilgilendirmek ve daha büyük marka yatırımlarını yönlendirmek için Perakende Medya işletmelerini ticaret içgörüleri teklifimizle güçlendiriyoruz. Walmart Connect Mexico bu içgörülerden muvaffakiyetle yararlanıyor ve 3. çeyrekte marka harcamalarını geçen yıla kıyasla neredeyse üçe katladı. Müşterilerimizin birden fazla için şimdi erken olsa da perakendecilerin ve markaların cazip perakende medya fırsatından giderek daha fazla yararlandığını görmekten heyecan duyuyoruz. Geçtiğimiz yıl, markaların reklam verdiği ortalama perakendeci sayısı müşteri tabanımızda %60’ın üzerinde artış gösterdi. Sırada, Haziran ayında Commerce Grid tedarik tarafı platformumuz SSP’nin başarılı lansmanından bu yana tedarik işimizdeki büyümeyi nasıl hızlandırdığımızdan bahsetmek istiyorum. Commerce Grid kusursuz bir çıkış yaptı ve süratle hisse kazanıyor. Commerce Grid SSP’miz, yerleşik DSP’lerden artan Ticaret Medyası bütçelerini yakalamamız için bir öteki yolu temsil ediyor. Tescilli Ticaret Kitlelerimiz ve tedarik paketlerimiz için en düzgün ajans holdinglerinden artan talep görüyoruz ve Commerce Grid aracılığıyla açık internette kitle genişletme için perakendeci bilgilerinden yararlanan birinci kampanyamızı başlatmak üzere olduğumuz için bu fırsatı perakendeci kitlelerine genişletmekten heyecan duyuyoruz. Bu, gerçek müşterilerle etkileşim kurmak isteyen reklamverenler için güçlü bir dijital reklamcılık değişimini ve 2024 için büyük bir büyüme fırsatını temsil ediyor. Pazarlama Tahlillerine geçecek olursak, daha fazla müşteri Commerce Growth hizmet paketimizi kullanarak müşteri edinmek ve elde tutmak için her vakit açık stratejileri aktifleştiriyor. Hatırlatmak gerekirse, her vakit açık, reklamverenlerin en yeterli sonuçları uygun gördüğümüz en yeterli formda elde etmek için bizimle birlikte harcama yaptıkları bir hizmet manasına geliyor. Tekrar hedeflemenin ötesine geçtikçe, bu harcama müşterilerimiz için reklam hunisinde üst ve aşağı yanlışsız optimize ediliyor. Bu bağlamda, pazarlamacılar performansı artırmak için satın alma seyahatleri boyunca tüketicilerle daha fazla temas noktası aradıkça, Tekrar Hedeflemeyi tamamlamak için Ticaret Kitlelerinin devam eden çekişinden heyecan duyuyoruz. Müşterilerimiz, mevcut yüksek bedelli müşterilere benzeyen yeni müşterileri hedeflemekten, bağlamsal hedefleme ile ilgili müşterileri bulmaya yahut sundukları eser ve hizmetleri etkin olarak araştıran müşterilerin ilgisini çekmeye kadar daha geniş ve daha güçlü bir kitle setinden yararlandıkça yatırımlarımız karşılığını veriyor. Son derece ilgili ve pahalı pazar içi kitleleri hedefleme hünerimiz, açık internette daha az hassas hedefleme sağlayan rakiplerimize karşı yer kazanmamıza yardımcı oluyor. Buna ek olarak, Shopify kitlesinin eserine entegre edilen birinci açık internet platformu olarak Shopify ile ortaklığımızı genişlettik. Shopify Plus satıcıları artık Shopify tarafından oluşturulan yüksek, orta ve potansiyel maksatlı birinci taraf kitleleri anında yükleyebilir ve akabinde Criteo ile kampanyaları aktifleştirebilir. Bu, daha evvel tahlillerimizi kullanmamış ve Meta, Google, Pinterest, TikTok yahut Snap’in yanı sıra Criteo’yu kullanmayı düşünebilecek yeni Shopify Plus satıcılarını çekmek için fırsatlar sunuyor. Son olarak, ticari kıymet teklifimizi Meta’ya genişletme konusundaki beklentilerimiz bizi cesaretlendiriyor. Meta’nın büyük ölçekli envanterine ve güçlü topluluklarına erişirken mevcut açık web kampanyalarımıza artan performans sağlama yeteneğimizi gösterdik. Başarılı testlerin akabinde, 4. çeyrekte ve sonrasında yüzlerce müşterimiz için Facebook ve Instagram’daki kampanyalarımızın erişimini genişletme fırsatına sahibiz. Platform oyunumuzun gücünün bir ispatı olarak, bir yıl evvel %33 olan müşterilerimizin %38’inin şu anda birden fazla Criteo tahlili kullanmasıyla, üst satış ve çapraz satış dinamiklerinde bir hızlanma gördük. Pazarlama Tahlilleri içinde, edinme ve elde tutma çözümlerimizin tüm gücünü benimseyen müşterilerimiz, 3. çeyrekte bir yıl öncesine nazaran ortalama %30 daha fazla harcama yaptı. Ve bu ivme devam ediyor. Bu dinamikler, yine hedeflemenin bu çeyrekte birinci kere işimizin yarısından daha azını temsil etmesiyle birlikte, gelir dağılımımızın yine dengelenmesine katkıda bulundu. Dönüşümümüzün kritik bir kesimi da geleceğin temellerini atmaktır. Bu, gelecekteki büyümeyi desteklemek için yapay zeka odaklı inovasyonu ve üçüncü taraf tanımlayıcılar sonrası dayanıklılığımızı artırmak için çok istikametli adreslenebilirlik stratejimizi içeriyor. Yapay zeka modellerimizi beslemek için açık internetteki en büyük ticaret bilgi setine ayrıcalıklı erişime sahibiz ve müşterilerimiz için performansı ve kullanıcı tecrübesini güzelleştirmeye ve hizmet sunum sürecimizi optimize etmeye odaklanarak Generative AI’yı platformumuza entegre etmeye devam ediyoruz. Performansı artırmak için müşterilere akıllı manzara oluşturma üzere yapay zeka takviyeli yaratıcı araçlar sunmayı planlıyoruz. Perakende Medyasında, daha fazla tüketici perakendeci web sitelerinde sohbet robotlarını kullandıkça, sponsorlu reklamları konuşma ortamlarına getirmeye odaklanıyoruz. Şirket içinde, satış grubumuzu daha tesirli yeni müşteri adayları oluşturmak ve sorulara daha süratli karşılık vererek müşteri tecrübesini geliştirmek üzere güçlendirmek için yapay zekayı kullanıyoruz. Çok istikametli adreslenebilirlik stratejimize dönecek olursak, birinci taraf bilgi stratejimiz, Google’ın Privacy Sandbox’ına iştirakimiz ve ayrıyeten perakendeci siteleri ve toplumsal platformlar üzere daha kapalı ve kimliği doğrulanmış ortamlara erişimimiz dahil olmak üzere üçüncü taraf sinyallerinden mahrum ortamlarda başarılı olmak için üç sütuna odaklanıyoruz. Birinci olarak, tüketicileri birinci taraf data eşleştirmesi ve çerezsiz ortamlarla yine hedeflemek için birinci taraf medya ağımızı ölçeklendirme konusunda ilerlemeye devam ediyoruz. Unutmayın, benzeri alternatif bölüm kimliklerinden çok daha fazla karma e-posta yahut HEM topluyoruz; bu da ağımızdaki talep ve arzı birbirine bağlamak için birlikte çalışabilir eşleşme anahtarları olarak karma e-postalardan yararlanabileceğimiz manasına geliyor ve HEM tekliflerinin her çeyrekte arttığını görmekten memnuniyet duyuyoruz. Bu, kesim nihayet üçüncü taraf sinyallerinin ötesine geçtiğinde açık internette Ticaret Kitlelerini tesirli bir halde bulmak ve bunlardan para kazanmak için çok değerli bir avantaj. İkinci olarak, kıymetli ölçüde vakit ve kaynak ayırdığımız Privacy Sandbox’taki en büyük ölçekli ortaklardan biri olmaya devam ediyoruz. Önümüzdeki yılın başlarında, Google’ın web’deki Chrome kullanıcılarının %1’i için üçüncü taraf çerezlerini kademeli olarak kaldırdığı Privacy Sandbox API’lerinin aktifliğini değerlendirmeyi planlıyoruz. Gerçek dünya sonuçları, Privacy Sandbox tahliliyle bağlantılı ekonomiyi, ölçeklenebilirliğini ve kesimin değerli değişiklikleri ve teknik karmaşıklığı özümsemeye hazır olup olmadığını daha fazla kıymetlendirmek için kritik olacaktır. Üçüncü olarak, farklılığımız, müşterilerimizin perakendeci siteleri ve toplumsal platformlar üzere kapalı ve kimliği doğrulanmış ortamlarda tüketicilere ulaşmasına yardımcı olma becerimizde yatmaktadır. Perakendecilerimizle olan kapsamlı iştirakimiz, aylık yüz milyonlarca kullanıcı için birinci taraf bilgilerine ayrıcalıklı erişim sağlıyor ve potansiyel olarak erişimimizi toplumsal platformlarda yahut gelecekte katılmayı beklediğimiz öteki ortamlarda oturum açmış milyarlarca kullanıcıya genişletiyoruz. Sonuç olarak, müşterilerimize pazarlama hunisinin tamamında performans sağlamak için daha evvel hiç olmadığımız kadar âlâ bir pozisyonda olduğumuza inanıyoruz. Yakın vakitte yapılan bir Forrester anketine nazaran, perakendecilerin %90’ı reklamverenlerin Ticaret Medyasına yönelik taleplerinin son 12 ayda kıymetli ölçüde arttığını söylüyor. Dijital satış noktasında reklam vermekten yahut pazar içi müşterilere erişmekten daha düzgün bir şey olmadığından, dijital reklamcılık için kritik bir yıla girmek üzereyiz ve öncelikli odak noktamız, Commerce Media platformumuzu ölçeklendirmek için büyüme alanlarına yatırım yapmaya devam ederken müşterilerimiz için performans ve süreklilik sağlamak olacaktır. Yolumuzun doğrusal olmayacağını kabul etmek değerlidir, lakin önümüzdeki değerli değişiklikleri yönlendirmek ve dijital reklamcılığın bir sonraki dalgalarından ve aslında dijital reklamcılığın geleceğinden yararlanmak için eşsiz ve tescilli teknoloji, ticaret dataları ve perakende uzmanlığının bir kombinasyonu yoluyla güçlü bir hendek inşa ettiğimize inanıyoruz. Bununla birlikte, finansal sonuçlarımız ve görünümümüz hakkında konuşmak üzere kelamı Sarah’ya bırakıyorum.
Sarah Glickman: Teşekkürler Megan ve herkese günaydın. Birinci çeyrek performansımız, karışık makroekonomik ortama karşın güçlü uygulamalarımızı yansıtıyor. Gelir 469 milyon dolar ve satış gelirleri hariç katkı 245 milyon dolar olarak gerçekleşti. Raporlanan TAC dışı katkı, yıldan yıla 5 milyon dolarlık olumlu ForEx tesirini yansıtmaktadır. Sabit kurda, üçüncü çeyrekteki TK dışı katkımız 2022’nin üçüncü çeyreğindeki %14’lük büyümeye ek olarak %13 artmıştır. Bu büyüme, Perakende Medyadaki %29’luk güçlü büyüme ve Pazarlama Çözümlerindeki sabit para ünitesinde yıldan yıla %1’lik büyüme sayesinde %8’lik organik büyümeyi içeriyor. Pazarlama Tahlilleri içinde, Ticaret Kitlesi %31 artarken, Tekrar Hedefleme beklendiği üzere %7 azaldı. Iponweb 34 milyon dolar katkı sağladı. Üçüncü çeyrekteki katkımızın %51’ini temsil eden Perakende Medya, Ticaret Kitleleri ve Iponweb’e yönelik süratli büyüyen yeni tahlillerimizle ciromuzu artırmaya devam ediyoruz. Müşterilerimizi elde tutma oranımız %90’dır. İş segmentlerimize dönecek olursak, Perakende Medyasında gelir 50 milyon dolar olarak gerçekleşti ve sabit para ünitesi cinsinden satış gelirleri %29 artarak 48 milyon dolara ulaştı. Büyümemiz temel olarak ABD’deki müşteri tabanımızdan ve perakendeci pazar yerlerimizden kaynaklanmaktadır. İkinci çeyrekte 10 perakendeci ve 100 markayı bünyemize kattık ve birebir perakendecinin satış geliri hariç katkısı bir evvelki çeyreğe nazaran artarak %123’e ulaştı. Ayrıyeten, markalar dijital kanallara daha fazla harcama yaptıkça, ajans ortaklarımızdan güçlü bir büyüme ve bilhassa en büyük dikeyimiz olan CPG’de güçlü marka rezervasyonları gördük. Üçüncü çeyrekte faal hale getirdiğimiz Perakende Medya harcamaları bir evvelki yılın tıpkı devrine nazaran %39 artarak pazarın üzerinde bir büyüme gösterdi ve bu da hisse kazanmaya devam ettiğimizi gösteriyor. Pazarlama Çözümleri’nde gelir 386 milyon dolar, TAC hariç katkı ise 163 milyon dolar olarak gerçekleşti ve Ticaret Kitleleri’ndeki güçlü büyüme, Tekrar Hedefleme’deki düşüşle dengelendi. Tekrar Hedefleme bir evvelki yıla nazaran %7 düşerken, derin öğrenme algoritmalarımızın ve gelişmiş vektör veritabanı teknolojimizin teklif motorumuza entegrasyonu pazarlamacıların kampanya performansını artırmasına yardımcı olduğu için sıralı olarak düzgünleşti. Müşterilerimiz, reklam harcamaları konusunda ince eleyip sık dokuyan bir ekonomik perakende ve tüketici ortamında faaliyet göstermeye devam ediyor. Bununla birlikte, perakende dikeyimiz sıralı olarak güzelleşti ve seyahat dikeyimiz 3. çeyrekte yıldan yıla %35 ve iki yıllık yığın bazında %100’ün üzerinde artışla âlâ performans göstermeye devam ediyor. Müşterilerimiz, tüm satın alma seyahatleri boyunca tüketicilerle etkileşim kurmalarına yardımcı olacak tek bir ortağa sahip olmaya bedel verdikçe, çapraz satış dinamiklerinin tesiriyle Ticaret Kitlelerinde yıldan yıla %31 yahut iki yıllık yığın bazında %60 artışla güçlü bir büyüme sağladık. Iponweb’in performansı, temel olarak Commerce SSP’mizdeki hızlandırılmış büyümenin tesiriyle bağımsız olarak çift haneli artış gösterdi. 2023’ün 3. çeyreğinde 68 milyon dolar düzeltilmiş FAVÖK elde ettik. GAAP dışı işletme sarfiyatları, Iponweb nedeniyle yıldan yıla %5 arttı ve maliyet azaltma aksiyonlarımızla kısmen dengelendi. İşimizi dönüştürürken, kaynakları büyüme alanlarına tahsis ederken maliyet verimliliğini artırmaya devam ediyoruz. Büyüme yatırımlarını büyük ölçüde dengeleyen maliyet idaresi ve verimliliğe titizlikle odaklanmamız sayesinde 17 milyon dolara yakın daha yüksek maliyet tasarrufu sağlama yolunda ilerliyoruz. Kâr ve ziyan tablosuna bakıldığında, amortisman ve itfa hisseleri 2023 yılının 3. çeyreğinde %28 artarak 25 milyon dolara yükseldi. Nakit olmayan pay bazlı tazminat masrafı, satın almanın bir modülü olarak Iponweb kurucusuna verilen hazine paylarıyla ilgili 7 milyon dolar da dahil olmak üzere 24 milyon dolara yükseldi. Yüklü ortalama seyreltilmiş pay sayımız 60,2 milyon oldu. Bu da 2023’ün 3. çeyreğinde pay başına 0,12 dolar seyreltilmiş çıkar ve 0,71 dolar düzeltilmiş seyreltilmiş EPS ile sonuçlandı. Sağlam nakit üretimi ve uzun vadeli borcumuzun olmamasıyla güçlü bir finansal duruma sahibiz. Eylül sonu itibariyle toplam 747 milyon dolar likiditeye sahibiz ve bu da bize büyüme ve sermaye tahsisi stratejimizi uygulamak için kıymetli bir finansal esneklik sağlıyor. Beklendiği üzere, 43 milyon dolarlık CNIL ödemesi nedeniyle özgür nakit akışı 3. çeyrekte 4 milyon dolar olarak gerçekleşti. Perakende Medya ve Iponweb de dahil olmak üzere işimizin mevsimselliğine uygun olarak dördüncü çeyrekte değerli ölçüde özgür nakit akışı yaratmayı bekliyoruz. Sermaye dağılımımızın temel maksadı, yatırım getirisi yüksek organik yatırımlara ve bedel artırıcı satın almalara yatırım yapmak ve pay geri alım programımız aracılığıyla hissedarlarımıza sermaye geri dönüşü sağlamaktır. 2023’ün birinci dokuz ayında pay geri alımları için 103 milyon dolar sermaye kullandık. Buna 3. çeyrekte pay başına ortalama 30,4 dolar maliyetle geri satın alınan 29 milyon pay de dahildir. Bugün, 2 Kasım itibariyle beklentilerimizi yansıtan finansal görünümümüze dönecek olursak Yılın son ve en büyük çeyreğine girerken, makroekonomik ve jeopolitik ortamdaki kıymetli belirsizlikleri göz önünde bulundurarak planlamalarımızda temkinli olmaya devam ediyoruz. Ekim ayında, daha yumuşak medya ticareti ve Iponweb için daha düşük trafik de dahil olmak üzere sessiz eğilimler gördük. Tatil dönemine girerken, satış takımlarımız performans ve güçlü sonuçlar sunmak için müşterilerimizle faal bir halde çalışıyor. Genel olarak, 4. çeyrekteki satış gelirlerinin 296 milyon ila 302 milyon dolar ortasında olmasını ve sabit kurda %5 ila %7 oranında artmasını bekliyoruz. Avro ve yenin ABD doları karşısında zayıflaması nedeniyle ForEx’in 4. çeyrekte vergi dışı katkı üzerinde yıldan yıla yaklaşık 2 milyon ila 4 milyon dolar ortasında negatif bir tesir yaratacağını iddia ediyoruz. Düzeltilmiş FAVÖK’ün 109 milyon ila 115 milyon dolar ortasında olmasını bekliyoruz. Yılın tamamı için, 2023’te sabit para ünitesinde yaklaşık %9 ila %10 ortasında TK dışı katkı büyümesi öngörüyoruz. Bu, düşük tek haneli organik büyümeyi ve Iponweb’i satın almamızın tüm yıl tesirini varsaymaktadır. Perakende Medyası için TAC dışı katkının %25 ila %30 ortasında büyümesini beklemeye devam ediyoruz. Ticaret Kitleleri için, reklamverenlerin daha fazla bütçe kaydırmaya ve tam dönüşüm hunisi aktivasyonunu benimsemeye devam etmeleri nedeniyle yaklaşık %30 oranında TAC dışı katkı büyümesi bekliyoruz. Artık 2023 için yaklaşık %27 ila %28 ortasında bir düzeltilmiş FAVÖK marjı öngörüyoruz. Bu, rafine edilmiş gelir kalemimizin akışını ve euro ve yenin ABD doları karşısında zayıflaması nedeniyle artan kur tesirinden kaynaklanan 50 baz puanlık etkiyi yansıtıyor. Normalleştirilmiş vergi oranının 2023 yılında %25 civarında olmasını bekliyoruz. Çoğunluğu yılın birinci yarısında gerçekleşen bilgi merkezlerimizin planlanan yenilemeleri ile ilgili olmak üzere yaklaşık 90 milyon dolarlık yatırım harcaması öngörüyoruz. Modelleme gayesiyle, 2023 yılında tedavülde olan pay sayısının sabit kalacağını varsayıyoruz. Son olarak, uzun vadeli gayelerimiz ve kendimizi Commerce Media için tercih edilen reklam teknolojisi ortağı olarak pozisyonlandırmaya yönelik stratejik planlarımız doğrultusunda büyük ilerleme kaydediyoruz. Bu seyahat boyunca yatırımcılarımıza olan taahhüdümüz şeffaf olmaya devam etmektir. Geçen yıl bu vakitler Yatırımcı Günümüzde sizlerle paylaştığımız uzun vadeli büyüme amaçlarımızın finansal istikametlerine ait bir güncelleme sunmak için birkaç dakikanızı ayırmak istiyorum. O periyotta finansal amaçlarımızı destekleyen varsayımlar, geçtiğimiz 12 ay boyunca piyasayı etkileyen dinamiklerin tamamını olmasa da kimilerini öngörüyordu. Makroekonomik ortamla başlayacak olursak, bildiğiniz üzere, 2022 yılının sonlarında, bölümümüzdeki birçok şirketle birlikte biz de reklam talebindeki kıymetli bir yavaşlamadan etkilendik. Makro taban bugüne kadar daha istikrarlı görünse de, hala epey değişken ve bu da büyüme oranımızı etkiliyor. Akabinde, bildiğiniz üzere Google, Privacy Sandbox teşebbüsünün son etaplarına giriyor. Criteo, Google ile yakın bir işbirliği içine girmiş olsa da ve biz kendi hazırlığımızdan emin olsak da, Google’ın canlı trafikle test etme ve birebir yıl içinde üçüncü taraf çerezlerini kullanımdan kaldırma planıyla ilgili belirsizlikler var. Üçüncü olarak, Perakende Medyada pazar önderi bir teknoloji sağlayıcısı olarak, ortaklarımızla uzun vadeli sürdürülebilir ve kârlı iş modelleri sağlıyoruz. En olgun iş ortaklarımız için ekonomik fiyatlandırma modelimiz daha fazla ölçek, daha yüksek ömür uzunluğu kıymet ve daha fazla kârlılık sağlayacak halde gelişiyor. Bu bağlamda, en büyük perakendecimizin sağladığımız hizmetler için çok yıllı SaaS gibisi bir gelir fiyatı yapısına geçmesi bekleniyor. Bu self-servis modeli, verimliliğin artmasını sağlıyor ve gelecekteki gelirlere ait görünürlük sunuyor. Ve daha da değerlisi, platformumuza daha fazla harcama yapılmasını sağlıyor. Yinelenen SaaS gibisi fiyatlara ek olarak, ekonomik fiyatlandırma modelimiz ayrıyeten hacim bazlı fiyatlar ve katma pahalı hizmetler için ek fiyatlar de içermektedir. Bu değişikliklerin bir sonucu olarak, Perakende Medya brüt medya harcamalarımızın pazarı geride bırakmaya devam etmesini beklerken, şu anda 2024 Perakende Medya katkısı ex-TAC büyüme oranımızın 2023’e nazaran daha düşük olabileceğini öngörüyoruz. Ayrıyeten, geçtiğimiz haftalarda ABD’nin en büyük perakendecilerinden ikisi de dahil olmak üzere süratli bir halde yeni müşteriler kazanmaya devam ediyoruz ve Criteo’nun sürdürülebilir büyüme ve artan kârlılık için düzgün bir pozisyonda olduğundan eminiz. Bu üç faktör göz önüne alındığında, 1,4 milyar dolar ex-TAC katkısı elde etme amacımızın 2025 yılı içerisinde gerçekleşmesi beklenmiyor. Stratejimiz tıpkı kalmaya devam ediyor. Uygulamamız sıkı. Operasyonel maliyet verimliliği, vakit içinde marj artışı ve sağlam nakit üretimi ile tüm işimizde üst seviye ölçek ve kârlı büyümeye odaklanmış durumdayız. Pazarın en büyük büyüme alanındayız ve Ticaret Medyasında hisse kazanmaya odaklanıyoruz. Stratejimiz ve uygulamalarımız şimdiden meyvelerini vermeye başladı. Uygulamaya ve ölçek kazanmaya devam ettikçe, bugün ve uzun vadede Ticaret Medyası için tercih edilen iş ortağı olma tutkumuzu gerçekleştirme konusundaki ilerlememizi rapor edeceğiz. Önümüz çok açık. Bununla birlikte, soru-cevap kısmına başlamak üzere kelamı operatöre bırakıyorum.
Operatör: Teşekkür ederim. [İlk soru Stifel’den Mark Kelly’den geliyor. Lütfen buyurun.
Mark Kelley: Teşekkür ederim. Günaydın. Hazırladığınız konuşmanın son kısmına, yani 2025 amaçlarına geçebilir miyiz? Uber ya da öbür değerli isimler olsun, elde ettiğiniz tüm yeni kazanımları düşündüğümde ve ABD’de şimdi açıklayamadığınız iki büyük perakendeciyi ima ettiniz. Tüm bu olumlu yorumları ve kazanma ivmesini alıp gelecek yıl için Perakende Medyası hakkındaki niyetleriniz ve büyüme beklentilerinizle eşleştirdiğimde, bu ikisi başımda tam olarak uyuşmuyor. Bu nedenle, fiyat yapısındaki değişiklikler ve öteki birtakım hareketli kesimler dışında hareketli kesimleri biraz daha gözden geçirebilir misiniz? Açıkçası, güçlü makro ortam daha zayıf, lakin bu yeni karlar nasıl katmanlaşıyor? Ve sanırım daha eski müşterilerinizden kimilerinde ne görüyorsunuz? Teşekkür ederim.
Sarah Glickman: Evet, teşekkürler Mark. Öncelikle Perakende Medyada elde ettiğimiz pay kazanımlarına odaklanmak istiyorum. Bugün ABD’deki en büyük perakendecilerimizin %60’ına hizmet veriyoruz ve Avrupa’daki perakendecilerimizin %50’sine hizmet vermeye devam ediyoruz. Yani strateji değişmedi. Müşterilerimiz olağanüstü ve onlarla haftalık, günlük olarak bir ortaya gelmeye, strateji hakkında konuşmaya, operasyonlar hakkında konuşmaya ve uygulama hakkında konuşmaya devam ediyoruz. 2024 için değişen şey, en büyük müşterimiz, yakın vakitte bir yenileme yaptık ve daha SaaS gibisi bir ekonomik fiyatlandırma modeline geçtik. Bu ölçekli bir oyuncu, olgun bir oyuncu. Onlara büyük paha sağlamaya devam ediyoruz ve elbette bizim için de kıymet sağlamaya devam ediyoruz. Lakin bununla birlikte, daha fazla SaaS gibisi yinelenen gelirimiz var, bu yüzden ekonomik modeli nitekim değiştiriyor. Hacim tabanına sahip olmaya, fiyat almaya ve katma kıymetli hizmetler için fiyatlandırma yapılarına sahip olmaya devam ediyoruz. Beklentimiz, ulusal marka dolarlarının bizim ekosistemimize kayacağı tarafında. Bunların hepsi vakit alıyor. Münasebetiyle bir piyasa yapan olarak, eserimizin müşteri bazlı teşvikleri ve stratejimiz açısından bulunduğumuz nokta konusunda kendimizi çok düzgün hissediyoruz. Fakat 2024 için, 2025 amaçlarımıza kıyasla daha düşük bir başlangıç noktasından başlıyoruz. Ve beklentimiz, 2024’te olmayı beklediğimiz yere kıyasla büyüme oranında daha kısa vadeli bir darbe alacağımız tarafında. Bu nitekim de en büyük değişiklik. Müşteri tabanı, eser karması ve dolarları kaydırmaya devam etmek üzere bahsettiğiniz tüm hususlarda kısa, orta ve uzun vadeli kazanımlar beklentisiyle büyüme oranında kısa vadeli bir ayarlama olduğunu söyleyebilirim. Ve bu marka dolarlarını Criteo platformuna yönlendirmeye devam etmek için durmaksızın çalışıyoruz.
Mark Kelley: Tamam. Pekala, teşekkürler. Ve sonra tahminen yalnızca SaaS fiyat yapısı ve akabinde bunun üstündeki alım oranı hakkında süratli bir takip, sanırım, başka perakende medya ağı sağlayıcılarından daha fazla rekabet baskısı görüyor musunuz? Sanırım fiyat yapısındaki değişikliğin nedeni neydi?
Sarah Glickman: Evet, fiyat yapısındaki değişikliğin daha çok yeni sözleşmelerimizle uyumlu olduğunu söyleyebilirim, bu nedenle bunu daha çok iş yapma biçimimize yönelik bir ayarlama olarak görüyoruz. Ve ölçekle birlikte, daha fazla fiyat ve daha fazla ölçek sağlamaya devam edeceğiz. Ayrıyeten Commerce Media platformumuza yetenekler eklemeye devam ediyoruz. Elbette bu yıl C-Max ve perakendeci kürasyonu için C-Grid’e odaklanarak çok şey sunduk. Todd’dan da bildiğiniz üzere, önümüzdeki iki yıl boyunca markalar için dijital harcamaları Commerce Media platformuna nasıl yönlendirebileceğimize bakmaya devam edeceğimiz bir yol haritası var.
Megan Clarken: Evet, hoş bir soru ve hoş bir bahis olduğunu eklemek isterim. Sarah daha evvel stratejimizin tıpkı kaldığını söylemişti. O denli. Ve işe yarıyor. Lakin her geçen gün hissemizi artırıyoruz ve bu alanda katiyetle kazanıyoruz. Burada bir pazar yaratıyoruz, uzun vadeli bir şey inşa ediyoruz ve bu uzun vadeli bir vizyon. Stratejimizin temelinde perakendecileri kazanmak var ve bunu yapmaya devam ediyoruz. Stratejimizin ikinci kısmı ise perakendecilerle birlikte büyümek ve bunu onlara talep yaratarak ve birebir vakitte SaaS tipi bir model aracılığıyla abone olabilecekleri yetenekler geliştirerek yapıyoruz. Ve sonra bu pazar yerlerini oluştururken esnek olmak ve fiyatlandırma modellerimizi her ikimiz için de sürdürülebilir, karlı iktisat yaratacak halde geliştirmek için müşterilerimizle birlikte çalışmak. Bunlar, bu pazarı oluşturma basamağının nispeten başlarında olduğumuz için üzerinde çalıştığımız şeyler. Lakin bu durum stratejimizi ve stratejilerimizi ortadan kaldırmıyor.
Mark Kelley: Pekala. Teşekkürler, Megan. Teşekkürler, Sarah.
Operatör: Bir sonraki soru Wedbush Securities’den Ygal Arounian’dan geliyor. Lütfen devam edin.
Ygal Arounian: Merhaba, günaydın. Ben Citi’den Ygal. Sanırım tam olarak anlayamadığım bu noktayı irdelemeye devam etmek istiyorum. Öncelikle seni duyduğumdan emin olmak istiyorum Sarah, perakende medya katkısı 2024 yılında 2023 yılına nazaran daha düşük olabilir. Tahminen de birinci olarak SaaS gibisi modele geçişi tetikleyen şey nedir? Daha çok sizden mi kaynaklanıyor? Yoksa daha çok müşterinizden mi? Ve sanırım tam olarak anlamadığım kısım neden daha az gelir getirici olduğu, değil mi? Yani teorik olarak gelecek yıl faturalarınızı artırıyor olmanız gerekirken SaaS modeline geçtiğiniz için daha az katkı alıyorsunuz. Bunu biraz daha uygun açıklayabilir misiniz? Teşekkürler.
Sarah Glickman: Evet, öncelikle açıklığa kavuşturmak gerekirse, Retail Media büyümeye devam edecek. Beklentimiz, büyüme oranının daha düşük olacağı, katiyen amaçlarımızda öngördüğümüzden daha düşük olacağı istikametinde. Ve kısa vadeli bir perspektif olarak 2023 büyüme oranımızdan daha düşük olacağını varsayım ediyoruz. En büyük ölçekli perakendecimizle modelimizdeki en büyük değişiklik, tüm markalar için daha fazla Criteo satışı yapıyor olmamızdı. Perakendecilerimiz değiştikçe, ki birçoğu esasen bu modele geçti, kimileri en büyük markaları için kendi satışlarını yapacak. Biz de orta ve uzun kuyruk için satış yapmaya devam edeceğiz. Buna ek olarak, platformumuzdan geçen her şey için fiyat alıyoruz, yani tüm hacim için. En büyük değişiklik bu. Ve tekrar, yalnızca bu büyük ölçekli oyuncuyla değil, birebir vakitte ABD ve Avrupa’da sahip olduğumuz değerli ekosistemle de ölçeği büyütmeye devam etmemiz için birçok fırsat öngörüyor ve görüyoruz. Ve doğal ki Asya PAC’ımızı da oluşturmaya devam ediyoruz.
Ygal Arounian: Tamam, bu çok yardımcı oldu. Özür dilerim, yanlış anlamışım. Commerce Max’in lansmanıyla birlikte, ajanslardan ve iş ortaklarınızdan aldığınız birinci duyumları biraz paylaşabilir misiniz? Ayrıyeten, Omnicom bu hafta Perakende Medyasına ya da bir bütün olarak Ticaret Medyasına daha fazla gireceklerini hissettiren bir satın alma gerçekleştirdi. Omnicom da kıymetli bir iş ortağıydı. Pekala bu durum Omnicom ile olan bağlantınızda rastgele bir değişiklik yarattı mı? Teşekkürler.
Megan Clarken: Pardon, sorunuzun son kısmıyla ilgili bir şey daha var. Perakende Medyamızın, Ticaret Medyası platformumuzun self servis olduğunu vurgulamak istiyorum. Hasebiyle ölçek büyütmenin ve bu yeni ekonomik modellere geçmenin en büyük yararlarından biri de daha fazla self-servise geçiş olması. Bu da vakit içinde karlılığımızı arttıracaktır. İşletmelerimiz genelinde müspet katkımız var. Hasebiyle beklentimiz yalnızca ölçeği büyütmek ve kârlılığı artırmak değil, tıpkı vakitte Criteo için genel olarak kârlılık sağlamaya devam etmektir. Yani platforma baktığımızda bunlar öteki kilit faktörler. C-Max açısından, bu platforma gelen perakendeci, marka ve ajans sayısı açısından harikulade bir çekişme yaşadık. Dolarları görmek vakit alacak. Hasebiyle, 4. çeyrekte bu akışın gerçekleştiğini görmeye başlıyoruz. Bildiğiniz üzere Eylül ayında lansmanımızı yaptık ve beklentimiz bunun 2024 yılında da devam edeceği tarafında. Konuşmalar harikulade. Ajanslar ve markalarla gördüğümüz kontratlar ya da pardon muahedeler inanılmaz derecede yürek verici. Perakendecilerimiz de katiyen bu işe eğilmiş durumda.
Sarah Glickman: Bu da yeniden C-Max ve çekiş konusunda heyecanlıyız. Bu aktiflikte sahiden olağanüstü bir lansman yaptık. Yalnızca haftalar evvel üzere görünüyor. Devamı katiyen gelecek lakin bu hususta bir ivme oluşuyor. Sanırım Flywheel ve Omnicon hakkında da soru sormuştunuz. Bu hakikat mu?
Ygal Arounian: Evet, zira burada değerli bir ortak oldular. Yani —
Sarah Glickman: Evet.
Ygal Arounian: Bu paydaşlık bağını hiç değiştiriyor mu?
Sarah Glickman: Hayır, paydaşlığı hiç değiştirmiyor. Bağlantı hala güçlü. Aslında yaptığı şey, Perakende Medyasının değerini daha da geçerli kılmak. Giderek daha fazla sayıda ajans, markaların Perakende Medya harcaması taleplerini karşılamak üzere takım ve teknoloji oluşturabilmek için kendi yeteneklerine eğilirken, bu mutabakat ajansların bu hususa nitekim eğildiğini doğruluyor. Perakende Medyası satın alımlarını, toplumsal medya satın alımlarının ya da öbür bir medya çeşidinin bir kesimi olarak yapmıyorlar. Bu çok olumlu bir gelişme. Tedarik zinciri olarak isimlendirdiğim, teknolojinin markayla yapılan görüşmeden satın almaya kadar olan süreçte nasıl kullanıldığına bakarsanız, Flywheel’in bunun en sonunda, en doruğunda yer aldığını görürsünüz. Ve satın alımlarını aktifleştirmek için onlarla birlikte çalışıyoruz. Yani bir bütün olarak Retail Media ve Commerce Media için yeniden çok olumlu ve onlarla olan bağlantımızdan keyif almaya devam ediyoruz.
Megan Clarken: Evet, buna ek olarak Flywheel, API’lerimizi kullanan Retail Media’nın en büyük alıcılarından biri. Bizimle şahane bir ortak oldular. Etkinliklerde onlarla da çok sayıda çapraz pazarlama yaptık. Perakende medya ağları üzerinden satın alabilmeleri için birtakım araçlara konut sahipliği yapıyorlar. Bunu bizim için olumlu görüyoruz ve elbette Omnicom açısından kendi operasyonel verimliliklerini de artırıyor. Ve nihayetinde, ajanslar Ticaret Medyası harikalık merkezleri oluşturmaya yöneliyor ki bunu, bilhassa holding münasebetlerimiz göz önüne alındığında, bizim için harikulade bir işaret olarak görüyoruz.
Operatör: Efendim, sorunuzu tamamladınız mı?
Ygal Arounian: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru JP Morgan’dan Doug Anmuth’tan geliyor. Lütfen devam edin.
Katy Ansel: Merhaba, ben Doug ismine Katy. Soruyu aldığınız için teşekkürler. Ben yalnızca 4. çeyrek görünümüne biraz daha değinmek istiyorum. Organik büyümenin 3. çeyrek düzeylerine kıyasla biraz yavaşlayacağını düşünüyorum. Bu nedenle, sizi biraz daha temkinli kılan ve makro jeopolitik çatışma ve tatil dönemi üzere kimi hareketli kesimleri nasıl boyutlandırmamız gerektiğini düşünmemize neden olabilecek çeyrekten bugüne kadar gördükleriniz hakkında biraz daha renk verebilir misiniz? Teşekkürler.
Sarah Glickman: Mutlaka. Demek istediğim, yumuşak bir Ekim ayı gördük, bu da bilhassa ticaret modelleri ve medya ticareti açısından bir başlangıç noktası. Tatil dönemi açısından, elbette fevkalade bir tatil dönemi bekliyoruz. Satış gruplarımızın hepsi hazır. Tatil dönemi için erken bir başlangıç görmüyoruz. Bu yüzden temkinli davranıyoruz. Ve bu da ihtiyat. İzleyip görmek açısından başkalarına benzediğimizi söyleyebilirim. Biz yükselişteyiz. Müşterilerimiz için performans sunmayı sevdiğimizi biliyoruz. Ve her şeyi göze alıyoruz. Lakin temkinli olduğumuz nokta, erken bir tatil dönemi görmediğimizi bilmek ve açıkçası günlük haberleri okumak ve kimi kaygıların lisana getirildiğini görmek. Önümüzdeki birkaç hafta boyunca perakendecinin sonuçlarını yakından takip edeceğiz. Bu da bir gösterge olacaktır. Her hafta, Kasım ayına girerken düzgünleşme görüyoruz. Yani düzgün işaretler, lakin bilhassa %5 yahut %6 ile epey kısa bir dönem olduğu düşünüldüğünde, fevkalade bir 4. çeyreğe imza atmamız için kâfi değil. Bununla birlikte, güçlü bir 3. çeyrek geçirdiğimiz için kendimizi çok güzel hissediyoruz. Ve 4. çeyrekte de güçlü bir performans sergilemeye devam etmeyi umuyoruz.
Katy Ansel: Tamam, teşekkürler. Bir şey daha sorabilir miyim, 2024 karlılığı hakkında nasıl düşünülebileceğine dair paylaşabileceğiniz bir şey var mı? Yalnızca 2023’te birtakım maliyet verimlilikleri gerçekleştirdiğinizi düşünüyorum lakin gelecek yıl yatırımın suratı hakkında nasıl düşünmeliyiz? Teşekkürler.
Sarah Glickman: Evet, şu anda bir programımız ve operasyonel harikalık konusunda bir titizliğimiz var. Yani işletme modelimize, operasyonel mükemmelliğimize, nerede daha fazla verimlilik almamız gerektiğini bilmeye ve tıpkı vakitte büyüme için nereye yatırım yapmamız gerektiğine çok odaklandık. Bu görüşmede 2024 yılı için bir öngörüde bulunmayacağız. Lakin 2023 yılında sağladığımız 70 milyon dolar konusunda kendimizi çok yeterli hissettiğimizi söyleyebilirim. Bu sayı 60 milyon dolarlık planımızın üzerindeydi. Nerede yatırım yapabileceğimize ve nerede daha verimli olmaya devam edebileceğimize bakmaya devam edeceğimiz çalışma ritmimizin bir kesimi. Commerce Media platformuna geçiş ve self-servis özelliği daha fazla verimlilik sağlıyor. Ayrıyeten müşterilerimize geniş ölçekte hizmet sunmaya odaklanmaya devam etmemiz de bu paraların kâr hanesine akmasını sağlıyor.
Katy Ansel: Tamam, teşekkürler.
Operatör: Bir sonraki soru Morgan Stanley (NYSE:MS)’den Matthew Cost’tan geliyor. Lütfen devam edin.
Matthew Cost: Herkese merhaba. Soruları aldığınız için teşekkürler. Sanırım 2024 beklentileri ve 2025 beklentilerindeki düşüşün ne kadarı makro ne kadarı mikro? Yani 2024’te piyasayı geride bırakma beklentisinden bahsettiniz. Piyasayı daha evvel geçtiğiniz büyüklükte mi geçmeyi bekliyorsunuz yoksa piyasa daha mı zayıf olacak? Buradaki karışım nedir? Ve sonra bir takip var. Teşekkür ederim.
Sarah Glickman: Evet, öncelikle 2024 yılı için bir öngörüde bulunmuyoruz. Lakin elbette, her vakit olduğu üzere, yılsonundan sonra 2024’ün başındaki görüşmemizde rehberliği tartışacağız. Beklentilerimiz, medya harcamalarında piyasayı geride bırakmaya devam edeceğimiz tarafında. Kısa, orta ve uzun vadeye, bilhassa de orta ve uzun vadeye odaklanmış durumdayız. 2024 yılı için en büyük zorluğun, geçen yılın 4. çeyreğinin başında yaşanan ve hayli kıymetli olan makro yavaşlama olduğunu söyleyebilirim. Yani başlangıç noktası değerli ölçüde farklı. Bu, 2025 yılına kadar olmak istediğimiz yere ulaşma amacına odaklanmamızı değiştiren en değerli öge olacaktır. Evet, bir pazar yaratıyoruz. Eseri gerçek hale getirmek için vakit harcıyoruz. Lansmanlarımız hakkında mükemmel hissediyoruz. Müşterilerimizle belirlediğimiz ekonomik şartlar konusunda kendimizi uygun hissediyoruz. Performans reklamcılığı ve perakende medya için uyguladığımız fiyatlandırma modeli konusunda kendimizi çok düzgün hissediyoruz. Ve açıkçası, bu seyahatte ilerlerken hepinize karşı şeffaf olduğumuzdan emin olmak istedik. Bu belirsizlik Privacy Sandbox’ı da içeriyor. Gelecek yıl nerede olacağımız konusunda kendimizi çok yeterli hissediyoruz; bu, dalımız için büyük bir dinamik değişim. Testlerden kullanımdan kaldırmaya kadar tüm bunlar 2024 yılında gerçekleşecek. Bu, reklamcılık dalının son 20 yılda gördüğü en büyük kesinti. Hasebiyle, elbette bununla ilgili kimi belirsizlikler var.
Megan Clarken: Evet, ben de tekrar kelam alacağım zira burada uzun vadeli öyküyü yinelemek istiyorum zira bu çok kritik. Uzun vadede bu işin içindeyiz ve stratejimiz tıpkı. Perakendecileri kazanmaya devam ettiğimizi göreceksiniz. En büyük perakendecilerden en küçük perakendecilere kadar, onları kazanıyoruz. Özellikler, yetenekler ve bu perakendeciler için ne kadar çok şey yaptığımız kelam konusu olduğunda değerli ölçüde öndeyiz. Onlara her gün cevap vererek, seyahatlerinde onlarla birlikte hareket ettiğimizden ve onlarla birlikte büyüdüğümüzden emin oluyoruz. Münasebetiyle bu, kendimizi harikulade bir pozisyonda bulduğumuz uzun vadeli bir pazar oyunu. Bu süreçte, uzun vadeli ve sürdürülebilir olduklarından, hakikat şeylere odaklandıklarından ve bizim için kârlılık sağladıklarından emin olmak maksadıyla ekonomiyi geliştirmek için bu müşterilerle birlikte çalışmaya devam etmeliyiz. Kısa vadede gördüğünüz şey de bu. Lakin bizim için çok büyük, toplam adreslenebilir bir pazar görmeye devam ediyoruz, artık pazara daha yakın, bizim için mevcut olan pazarın büyüklüğünü görüyoruz. Ve bu alandaki liderlik pozisyonumuza hakikat süratle ilerliyoruz. Bu yüzden olabildiğince uzun vadeli düşünün.
Matthew Cost: Anladım, teşekkür ederim. Commerce Audiences ile ilgili olarak da bu çeyrekte yeniden güçlü bir performans gösterdik. Sanırım slayt destesinde bahsetmiştiniz, bu çeyrekte sinyal kaybında artış olmadı. Sanırım, Tekrar Hedefleme yıldan yıla bir ölçü azalırken bile insanları Ticaret Kitlelerine yönelmeye motive eden şey nedir? Gelecek yılki sinyal kaybına mı hazırlanıyorlar? Tekrar Hedefleme 3. çeyrekte daha da berbata gitmezken beşerler bunu neden bu kadar agresif bir formda yapıyor?
Megan Clarken: Bu bizim için yeni bir taktik. Bir müddettir bunun hakkında konuşuyoruz. Ve bu bizim için yeni bir taktik. Daha evvel de söylediğim üzere, bir dönüşüm hunisine kadar giden tahliller sunmak için Tekrar Hedeflemenin ötesine geçmek istedik. Müşterilerimiz, hangi maksatlara ulaşmaya çalıştıklarına bağlı olarak dolarlarını hareket ettirebilmek için bu opsiyonelliği arıyorlar. Ticaret Kitleleri, geçen yılki etkinliğimizde de söylediğimiz üzere, soy ağacını araştıran yahut farklı etkinlikler yapan lakin satış noktasına yakın olmayan bireylerin bilakis, alışveriş yapan kitlelere, ticaret tabanlı kitlelere dayanıyor. Hasebiyle bu hedefleme kabiliyetine sahip olmak çok güçlü bir kabiliyettir. Lakin müsaade verin bu bahiste konuşmayayım. Ticaret Kitleleri’nin mimarı olan Todd’a aktarayım. O bu bahiste konuşabilir.
Todd Parsons: Evet, teşekkürler Megan. Çok fazla bir şey ekleyemem lakin büyümenin nitekim epeyce kolay olduğunu söyleyebilirim. Büyüme pazarlamacılarının nasıl iş yaptığını düşünürseniz, dikkatlerini yeni müşteriler, gerçek ticaret datalarına dayalı olarak alışveriş yapan en güzel yeni müşteriler edinmek ortasında bölüştürdüklerini görürsünüz. Sonra da bu müşterileri elde tutmanın ve daha fazla ömür uzunluğu paha elde etmenin yollarını arıyorlar. Geçmişte, Tekrar Hedefleme daha çok ikinci kovaya girerken, Ticaret Kitleleri daha çok birinci kovaya giriyordu. Harcamaların bu iki faaliyet ortasında nasıl bölündüğüne bakarsanız, bugün yaklaşık %30’unun hala elde tutma stili pazarlamaya gittiğini ve yaklaşık %60 yahut %65’inin, biraz daha fazlasının, edinme cephesinde büyümeye gittiğini görürsünüz. Yani bu büyümede gördüğünüz şey, Megan’ın da belirttiği üzere, aslında sizin kadar süratli büyüdüğünü düşündüğünüz müşterilere yeni bir yetenek getirdik ve bunun devam etmesini bekliyoruz.
Matthew Cost: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Truist Securities’den Matthew Thornton’dan geliyor. Lütfen buyurun.
Matthew Thornton: Evet, günaydın, iki sorum olacak. Birincisi, en büyük müşterinizde gördüğünüz Perakende Medya’nın daha çok self-servis modeline geçişi ile ilgili olarak, Perakende Medya’nın yüzde kaçının hala daha tam hizmet, al-ver modeline bağlı olduğunu ve münasebetiyle hala daha çok self-servis modeline geçebileceğini düşünmenin bir yolu var mı? Birinci soru bu olurdu. İkinci soru, tahminen bu da Todd’a, Zımnilik Kum Havuzu test için açıldı. Bir müddettir Google ile çalışıyorsunuz. Sorum şu: Kullanılabilirlik ya da aktiflik konusunda 2024’e yönelik görüşünüzü bilgilendiren ya da giderek daha fazla bilgilendiren bir şey öğrendik mi? 2024’ü düşünürken muhtemelen birtakım öğrenmeler ve inanç kazanma ya da itimat kaybı olduğunu düşünürdüm. Lakin tekrar de bu mevzuda bir şeyler öğrenip öğrenmediğinizi merak ediyorum. Çok teşekkür ederim.
Sarah Glickman: Evet, bu sorunun birinci kısmını ben cevaplayayım. Demek istediğim, müşterilerimizle olan ekonomik modelimizle Retail Media modeli açısından, genel olarak sahip olduğumuz ekonomik fiyatlandırma konusunda kendimizi çok düzgün hissediyoruz. Son 12 ayda müşterilerimizin birçoklarını yeniledik ve yenilemeye devam ediyoruz. Ayrıyeten, büyük markaların Criteo tarafından satılması yerine müşteri tarafından satılmasına yanlışsız bir kayma olduğunu gördük ve Commerce Media platformumuzun self-servis olma özelliği aslında bir platform fiyatlandırma modeline daha fazla eğiliyor. Sonuç olarak, ölçek açısından ve SaaS gibisi fiyatlar artı hacim bazlı fiyatlar artı sunduğumuz başka hizmetler için paha fiyatlandırması karışımı açısından büyümenin devam edeceğini varsayım ediyoruz. Mukavelelerimizin birden fazla aslında bu istikamette ve değişmeye devam ediyor. Ölçekle ilgili olacak ve vakit içinde artan fiyatlarla yeni yetenekler getirmeye devam edeceğiz. Bu yeni ekonomik fiyatlandırma modeliyle birlikte nitekim ölçek oyunu. O vakit Saklılık Sandbox’ı sorunuz için kelamı Todd’a bırakabilirim.
Todd Parsons: Evet, çok teşekkürler Sarah. Bu bir şey değil — ve natürel ki şirkette Privacy Sandbox’a yaptığımız büyük yatırım ve Google takımıyla yaptığımız paydaşlık sayesinde çok şey öğrendik. Şu ana kadar öğrendiğimiz şey, geçmişte olduğu üzere hedefleme, teklif, teklif verme ve ölçümleme bahislerinde epeyce yeterli bir iş çıkarabileceğimiz. Bundan sonra öğreneceklerimiz bizi heyecanlandırıyor, zira şimdiye kadar edindiğimiz bilgiler nitekim de Privacy Sandbox ile üçüncü taraf çerezlerini karıştıran trafik üzerineydi. Bundan sonra yapmayı ve öğrenmeyi beklediğimiz şey ise Chrome’un Ocak ya da 1. çeyrekte yayınlayacağı ve nüfusun %1’inin bundan sonraki beş ay boyunca büsbütün çerezsiz olarak test edebileceği çerezsiz trafik. Bu yüzden buna hazırlanıyoruz ve bu teste girerken kendimizi çok yeterli hissediyoruz. Çerez içermeyen saf trafiğin nasıl hedeflenebileceğini, nasıl tavsiye edilebileceğini ve nasıl ölçülebileceğini gördüğümüzde çok şey öğreneceğiz. Fakat o periyoda girerken kendimizi çok güçlü hissediyoruz. Ve geçmişte olduğu üzere testlerimizin sonuçlarını paylaşmaktan heyecan duyacağız.
Megan Clarken: Bu bahse biraz değinmeme müsaade verin zira Matthew, bu farklı bir soru ve sahiden Criteo’nun DNA’sına hitap ediyor. Bu hususta bir şeyler söylemek istiyorum. Bazılarınızın bildiği üzere benim bir sportmen geçmişim var. Ve bir atlet olarak her gün, günde iki sefer, yıllar sonraki bir gün için idman yaparsınız. Yıllar sonrası ve bu yalnızca dayanıklılığınızla ilgili. İnişler ve çıkışlar ne olursa olsun gözünüzü mükafattan ayırmamanızla ilgili. Criteo’da biz de tam olarak tıpkı şeyi yapıyoruz. Yıllardır eğitimini aldığımız Saklılık Kum Havuzundan geçmeye odaklanmış durumdayız. Commerce Media için reklam teknolojisi sağlayıcısı olan Commerce Media için reklam teknolojisi pozisyonumuz ve geleceğimiz için de birebir öykü geçerli. Gözümüz ödülde. Gelecekteki günler için her gün, günde iki sefer eğitim yapıyoruz. Burada geliştirdiğimiz DNA da bu. Bu yüzden bunu belirtmek istedim zira bu bizim kim olduğumuzun değerli bir modülü.
Matthew Thornton: Şahane. Teşekkür ederim.
Operatör: Öbür soru yok.
Melanie Dambre: Tamam. Teşekkürler, Megan, Sarah ve Todd. Bugünkü görüşmemiz sona ermiştir. Katıldığınız için herkese teşekkürler. Öbür sorularınız için hazırız. Âlâ günler dileriz.
Megan Clarken: Teşekkürler. Güle güle.
Todd Parsons: Teşekkür ederim. Güle güle.
Operatör: Konferans şu anda sona ermiştir. Bugünkü sunuma katıldığınız için teşekkür ederiz. Artık ilişkiyi kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın dayanağıyla oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Kaide ve Şartlar kısmımıza bakın.