Yazılım istihbarat şirketi Dynatrace (NYSE:DT), tüm ölçütlerde beklentilerini aşarak güçlü ikinci çeyrek sonuçları bildirdi. Şirketin yıllık yinelenen geliri (ARR) sabit para ünitesinde %24 büyürken, abonelik geliri %26 arttı. Şirket ayrıyeten 106 milyon dolar yahut gelirin %30’u oranında GAAP dışı işletme geliri elde etti ve 12 aylık bazda %25 özgür nakit akışı marjı elde etti.
Kazanç davetinden kıymetli çıkarımlar şunlardır:
- Dynatrace’in toplam ARR’si yıldan yıla %24 artış göstererek 1,34 milyar dolara ulaştı. Şirket, platformuna 160 yeni logo ekledi ve net elde tutma oranının %114 olduğunu bildirdi.- Şirket, bilhassa yapay zeka, Grail, uygulama güvenliği ve geliştirici gözlemlenebilirliği alanlarındaki yeniliklere odaklanarak iş ortağı odağı, satış kapasitesi ve amaçlı pazarlama dahil olmak üzere gelecekteki büyüme için stratejik alanlara yatırım yapmayı planlıyor.- Dynatrace, çevresel sürdürülebilirlik, çeşitlilik ve kapsayıcılık ile yönetişim ve etik alanlarındaki ilerlemeyi özetleyen birinci global tesir raporunu yayınladı.- Şirket, ARR, gelir ve GAAP dışı faaliyet marjı için tüm yıl beklentilerini yükselterek önümüzdeki çeyreklerde büyümenin ve karlılığın devam etmesini bekliyor.
Kazanç davetinde Dynatrace, abonelik geliri beklentisini yükselterek 1,334 ila 1,344 milyar dolar ortasında olmasını ve bir evvelki yıla nazaran %22 ila %23’lük bir büyümeyi temsil etmesini bekliyor. Şirket ayrıyeten GAAP dışı işletme marjı beklentisini %27’ye ve GAAP dışı EPS beklentisini seyreltilmiş pay başına 1,09 ila 1,12 dolara yükseltti. Ayrıyeten, hür nakit akışı beklentisi de 313 milyon ila 320 milyon dolara yükseltildi.
Dynatrace, 3. çeyreğe bakıldığında toplam gelirin 356 ila 359 milyon dolar ortasında olmasını ve abonelik gelirinin yıldan yıla %20 ila %21 artmasını bekliyor. Şirket, GAAP dışı işletme gelirinin 94 milyon ila 97 milyon dolar ortasında olmasını ve GAAP dışı EPS’nin seyreltilmiş pay başına 0,27 ila 0,28 dolar olmasını bekliyor.
Görüşme sırasında yöneticiler şirketin büyük ve karmaşık ortamlara yönelik güçlü kıymet teklifinin altını çizdi ve bu müşteriler için genişleme oranlarının artan bir süratle büyüdüğünü belirtti. Şirket, uzun vadede daha âlâ genişleme ile sonuçlandığına inandıkları için yeni logoların sayısından çok yeni logolar için arazi kalitesine odaklanıyor.
Dynatrace yöneticileri ayrıyeten çoklu modüllerin penetrasyonunu ve Dijital İş Analitiği (DPS) eserinin Dynatrace platformunda genişlemeyi kolaylaştırmadaki rolünü tartıştılar. Şirket, pazarda sağlam büyüme fırsatları görerek istikrarlı büyüme ve karlılık sağlama yeteneği konusunda optimist.
InvestingPro Insights
Dynatrace’in 2. çeyrekteki performansı etkileyiciydi ve InvestingPro’nun gerçek vakitli bilgileri ve ipuçları şirketin finansal sıhhati ve büyüme potansiyeli hakkında daha fazla fikir veriyor. Şirketin piyasa pahası 13,38 milyar dolar ve 91,91 F/K oranına sahip, bu da yatırımcıların gelecekteki kar büyümesi için yüksek beklentilerine işaret ediyor. Dynatrace, 1Ç 2024 itibariyle son on iki ayda %24,03’lük bir gelir artışı ve %82,2’lik bir brüt kar marjı elde etti.
Dynatrace’in mevcut durumuyla bilhassa ilgili InvestingPro İpuçları ortasında, özgür nakit akışının net geliri aşması ve şirketin bilançosunda borçtan daha fazla nakit bulundurması üzere yüksek kar kalitesi yer alıyor. Bu faktörler Dynatrace’in güçlü finansal durumunun altını çiziyor. Şirketin net gelirinin de bu yıl artması bekleniyor ve 24 analist önümüzdeki devir için yararlarını üst istikametli revize ederek şirketin gelecekteki performansı için olumlu bir görünüm sergiliyor.
Dynatrace ve öteki şirketler hakkında daha detaylı bilgi ve ipuçları için, yatırımcılara çok çeşitli ek ipuçları sunan InvestingPro’ya göz atmayı düşünün.
Tam transkript – DT Q2 2024:
Operatör: Selamlar ve Dynatrace Mali İkinci Çeyrek 2024 Kar Davetine beğenilen geldiniz. Şu anda tüm iştirakçiler yalnızca dinleme modundadır. Resmi sunumun akabinde bir soru-cevap oturumu yapılacaktır. [Operatör Talimatları]. Lütfen bu konferansın kaydedildiğini unutmayın. Artık konferansı Yatırımcı Bağları Lider Yardımcısı Noelle Faris’e devrediyorum. Bayan Faris, başlayabilirsiniz.
Noelle Faris: Günaydın ve Dynatrace’in ikinci çeyrek ve 2024 mali yılı kar konferans görüşmesine katıldığınız için teşekkür ederiz. Bugün bana İcra Heyeti Lideri Rick McConnell ve Finans Yöneticisi Jim Benson eşlik ediyor. Başlamadan evvel, bugünkü yorumların gelir ve kar beklentileri ve ekonomik şartlarla ilgili tabirler üzere ileriye dönük sözler içerdiğini lütfen unutmayın. Gerçek sonuçlar, bugün erken saatlerde sunduğumuz Form 10-Q’daki en son üç aylık raporumuz da dahil olmak üzere Dynatrace’in SEC evraklarında tartışılan bir dizi risk ve belirsizlik nedeniyle beklentilerimizden kıymetli ölçüde farklı olabilir. Bu davette yer alan ileriye dönük sözler şirketin 2 Kasım 2023 tarihindeki görüşlerini temsil etmektedir. Yeni bilgiler, gelecekteki olaylar yahut şartlar sonucunda bu beyanları güncelleme yükümlülüğümüz bulunmamaktadır. Aksi belirtilmedikçe, bugün tartıştığımız büyüme oranları sabit para ünitesi büyümesini yansıtan GAAP dışıdır ve pay başına meblağlar seyreltilmiş bazdadır. Bugünkü görüşmemizde öbür GAAP dışı finansal ölçütleri de tartışacağız. GAAP dışı ve GAAP ölçütleri ortasındaki mutabakatları görmek için, lütfen her ikisi de IR web sitemizin Finansal Sonuçlar kısmında yayınlanan bugünkü yarar basın bültenine ve ek sunuma bakın Ve bununla birlikte, çağrıyı İcra Şurası Liderimiz Rick McConnell’a devredeyim.
Rick McConnell: Teşekkürler Noelle ve herkese günaydın. Bugünkü görüşmemizde bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Tüm ölçütlerde beklentilerimizin üst sonunu aşarak inanılmaz bir çeyrek geçirdik. ARR sabit para ünitesinde yıldan yıla %24 arttı. Abonelik geliri sabit para ünitesinde yıldan yıla %26 arttı. GAAP dışı faaliyet geliri 106 milyon dolara yahut gelirin %30’una yükseldi ve nakit vergiler için dört puanlık bir tesir de dahil olmak üzere 12 aylık bazda %25’lik bir özgür nakit akışı marjı sağladık. Bu sonuçlar, gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliğinin artan kritikliğini ve platformumuzun müşterilerimize sağladığı kıymetli bedeli vurgulamaya devam ediyor. Bu sonuçlar birebir vakitte iş modelimizin gücünü ve dayanıklılığını da ortaya koymakta olup, üst seviye büyüme ve kârlılığın istikrarlı bir bileşiminin yanı sıra şiddetli bir makro ortamda istikrarlı bir biçimde yürütme hünerimizi de göstermektedir. Jim birazdan 2. çeyrek performansımız ve 2024 mali yılı beklentilerimiz hakkında daha fazla detay paylaşacak. Bu ortada ben de gözlemlenebilirlik pazarına bakış açımı, stratejik pazara açılma yatırım alanlarımızı ve inovasyona yönelik süregelen odağımızı gözden geçirmek istiyorum. Müşterilerden duyduklarımla başlamama müsaade verin. Yıllık Dynatrace Innovate serimizi şimdi tamamladık. Sao Paulo, Sidney ve Barselona’daki etkinliklerimizde 1.200’den fazla müşterimizi, potansiyel müşterimizi ve iş ortağımızı şahsen ağırladık. Bu etkinlikler fikir alışverişinde bulunmak, en son yeniliklerimizin bedelini vurgulamak ve uzun vadeli alakalar kurmak açısından muazzam bir paha katıyor. Ayrıyeten bana, kilit karar vericilerle işletmeleri için kritik olan hususlar hakkında teğe bir görüşme fırsatı da sağlıyorlar. Bu etkinliklerde birkaç tema öne çıktı. Birincisi, gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği sırf müşterilerin dijital dönüşüm seyahatleri için değil, birebir vakitte iş dönüşümü ve kendi pazarlarında nasıl kazandıkları için de kritik değere sahip. Büyük bir Asya-Pasifik Bankası’nın CIO’su bana yazılımlarının kalitesi ve kullanıcı tecrübesi konusunda farklılaşmayı beklediklerini ve Dynatrace’in bu iş sonucuna ulaşmak için stratejilerinin temel bir kesimi olduğunu söyledi. İkinci olarak, büyük kuruluşlar kendi başlarına kullandıkları açık kaynaklı ve rekabetçi gösterge paneli ve izleme araçlarını aşmaya devam ediyor ve bunun yerine çok daha dinamik, büsbütün birleşik bir gözlemlenebilirlik platformu arıyorlar. Tüm bilgi çeşitlerini, izleri, metrikleri, günlükleri, hakikaten kullanıcı datalarını vb. kullanmak için çok fazla gayret gerektiren ortak bir kullanıcı arayüzü yerine birleşik bir data deposundan gelen analitik ve bağlamla birlikte kullanan bir tahlil istiyorlar. Yapay zeka ve otomasyon yetenekleri sayesinde verimlilik elde etmek ve problemleri maliyetli kesintilere yol açmadan evvel proaktif olarak çözmek için Dynatrace’e geliyorlar. Kanadalı büyük bir finans müşterisinin CIO’su bana yazılım sorumluluğu ve performansında bir sonraki düzeye geçmek için Dynatrace’ten yararlanmak istediğini söyledi. Dynatrace’in kullanıcıları etkileyen sıkıntıların daha düzgün kestirim edilmesini sağlayacağına ve böylelikle iş sonuçlarını iyileştireceğine inanıyor. Ve tahminen de Dynatrace’in sıkıntıları proaktif bir halde belirleme ve çözme konusunda müşterilerimize sağladığı kıymeti daha da net bir formda tabir eden kişi Hindistan’daki büyük bir bankanın CTO’su. Bana söylediği şuydu: “Biz uyuyoruz zira siz uyumuyorsunuz”. Üçüncüsü, tedarikçi konsolidasyonu ve kuruluşlar ortasında standardizasyon temel öncelikler. Daha evvel departman ve hatta uygulama seviyesinde alınan gözlemlenebilirlik kararları, bilhassa büyük ve karmaşık işletmelerde, giderek merkezileşiyor. Dynatrace, silo halindeki araçları ortadan kaldırmaya, yazılım kullanılabilirliğini ve performansını radikal bir biçimde güzelleştirmeye, maliyeti düşürmeye ve kurumsal verimliliği artırmaya yardımcı olur. Bu da müşterilerimizin takımlarının arıza giderme ve bakım yerine inovasyon ve büyümeye odaklanmalarını sağlıyor. Global bir 50 teknoloji şirketinden bir müşterim, Dynatrace’in çok geniş bir dağıtımına dayanarak bana platformumuzun sihirli olduğunu ve yazılım performansları hakkında öbür türlü birden fazla alternatif araçla tekrar üretemeyecekleri içgörüler sağladığını söyledi. Bu pazar dinamiklerinin ve iş ile teknoloji maksat ve stratejilerinin süratle birleşmesinin bir sonucu olarak, müşteriler harcanan gözlemlenebilirliğe öncelik veriyor. Birleşik platformumuz, yapay zeka liderliğimiz ve otomasyonumuz, Dynatrace ile bu yatırımlardan azamî bedel elde etmelerini sağlayan üç temel farklılaştırıcıdır. Bu da beni, gelecekteki üst seviye büyümeyi desteklemek için mali yılımızın ikinci yarısında pazara açılma yatırımlarının artırılacağı üç stratejik alana yönlendiriyor. Birinci olarak, bilhassa dünyanın en önde gelen global sistem entegratörleri ve hiper ölçekleyiciler ile iş ortağı odağımızı geliştirmeye ve genişletmeye devam ediyoruz. Başlangıç olarak, müşteri tabanımız direkt GSI’larınkiyle uyumludur. Geniş tabanlı dijital dönüşüm projelerine sunulan bulut dağıtımının karmaşıklığı göz önüne alındığında, gözlemlenebilirlik isteğe bağlı olmaktan çıkıp mecburî hale geldi. GSI iş ortaklarımız da Dynatrace’i bu tıp teşebbüsler için tercih ettikleri gözlemlenebilirlik platformu olarak seçtiler. Deloitte ve DXC ile mevcut bağlarımıza ek olarak, dün Kyndryl ve Dynatrace birlikte, çok sayıda altı ve yedi rakamlı kazanımla sonuçlanan global bir stratejik ittifakı duyurdu. Bu mutabakat, Kyndryl’in dünyanın en büyük BT altyapı hizmetleri sağlayıcısı olarak sahip olduğu tecrübeden yararlanıyor. Yapay zeka operasyonlarına ortak odaklanmamız sayesinde, ortak bulut ve uygulama modernizasyon tekliflerimizi geliştireceğiz. Ayrıyeten Accenture ile iştirakimizin geliştiğini duyurmaktan memnuniyet duyuyoruz. Bu genişletilmiş iştirak, Dynatrace platformunun kıymetini Accenture’ın global profesyonel hizmetler yetenekleri ve bulut modernizasyonu dağıtım tecrübesi ile bir ortaya getiriyor. Birlikte, müşterilerin uçtan uca gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği ile dijital dönüşüm ve modernizasyon seyahatlerini hızlandırmalarını sağlayabiliriz. Hiper ölçeklendiricilerle ilgili olarak, geçtiğimiz çeyrekte Sao Paulo, Sidney ve Zürih’teki yeni bulut bölgeleri ile ayak izimizi genişlettik. Buna ek olarak, Microsoft (NASDAQ:MSFT) ile genişletilmiş bir pazara açılma iştirakinin yanı sıra Grail’in mahallî olarak Azure’da yahut bu takvim yılının sonuna kadar erken dağıtımlarda kullanılabilirliğinin planlandığını duyurduk. Pazara açılmanın ikinci bir alanı da mali yılımızın ikinci yarısında satış kapasitesinin artırılmasını hızlandırma planımızdır. Şu anda kapasitemiz kısıtlı olmasa da, yakın vadede artan kaynakların 2025 mali yılı ve sonrasında büyümeye manalı bir formda katkıda bulunabileceğine inanıyoruz. Üçüncü olarak, satış kanalının üst kısmına yönelik çeşitli amaçlı pazarlama yatırımları yapmayı planlıyoruz. Mevcut makro şartların mali yılımızın sonuna kadar devam etmesini beklerken, gelecekte daha fazla hisse kazanımı sağlamak için harcama düzeylerini ihtiyatlı bir biçimde artırmayı planlıyoruz. Daha da kıymetlisi, bu ek yatırımları Jim’in daha detaylı olarak ele alacağı kılavuzumuz çerçevesinde yapmayı planlıyoruz. Geçtiğimiz çeyrekte pazara açılma evrimimizi gösteren birkaç müşteri kazanımını paylaşmak istiyorum. Büyük bir e-ticaret şirketi, kimi potansiyel müşterilerin çevrimiçi alışveriş sepetlerine eser ekleyemediğini ve bunun da milyonlarca dolar gelir kaybına neden olduğunu fark etti. Dynatrace, bir POC sırasında sorunun temel nedenini tespit ederek yedi rakamlı bir rekabet kazanımı elde etti. Büyük bir devlet kurumu, birleşik bir tahlil platformunun beş yıl içinde kendilerine 4 milyon dolardan fazla tasarruf sağlayabileceğini fark ettikten sonra Dynatrace ile mevcut münasebetlerini genişletti. Kurum başlangıçta Dynatrace’i yüksek otomasyonlu yaklaşımımız ve yapay zeka yeteneklerimizin olgunluğu nedeniyle seçti. Dynatrace’i kullanmaya başladıktan sonra, muhtemel problemleri ortaya çıkmadan evvel tespit edebileceklerini fark ettiler ve bu sayede sıkıntıları maliyetli kesintilere yol açmadan çözebildiler. Önde gelen bir finansal hizmetler şirketi ise araçların yayılması, günlükler için artan maliyetler ve öbür tedarikçilerden gelen beklenmedik aşımlarla uğraş ediyordu. Yeni Dynatrace Platform Aboneliği yahut DPS mutabakatının öngörülebilirliği ve esnekliğinden yararlanan müşteri, yedi rakamlı çok yıllı bir mutabakat imzaladı. Dynatrace, değerli uygulamalarından birini enstrümante ettikten sonraki bir gün içinde, aylardır uğraş ettikleri bir sorunun kaynağını tespit etti. Sunduğumuz pahaya ait bu tasvirleri seviyorum, lakin bu perspektifleri bir an bile hafife almıyoruz ve süratle gelişen bir teknoloji ortamında her gün müşteri takviyemizi kazanmaya kararlıyız. Daha sonra, temel değerlerimizden biri olarak tüm organizasyonumuzu yönlendiren pazar önderi inovasyona durmaksızın odaklanmamıza değinmek istiyorum. Bu, bilhassa platformumuzu geliştiren yeni yeteneklerin daima akışında barizdir. Yapay zeka ile başlayarak, müşterilerimiz on yıldan uzun bir müddettir Davis’ten faydalanıyor. Geçtiğimiz çeyrekte, mevcut Davis AI mimarimize üçüncü bir kritik öge eklemek için uçakları paylaştım, Davis Copilot isimli üretken bir AI yeteneği. Takvim yılının sonuna kadar erken önizleme ve 2024 takviminin başlarında genel kullanıma sunma istikametindeki geliştirme uğraşlarımızın yolunda gittiğini paylaşmaktan memnunluk duyuyorum. Elbette, pek çok kuruluş üretken yapay zeka ile ilgili stratejilerini açıkladı. Lakin bizim yaklaşımımız, Gen AI sorgularını yönlendirmek için insan zekasına dayanan bir doğal lisan arayüzü eklemenin çok ötesine geçiyor. Dynatrace Davis AI, her biri belli yeteneklerde harika olan öngörücü, nedensel ve üretken AI tekniklerini birleştirecek. Örneğin, Davis öngörüsel ve nedensel yapay zeka, Davis CoPilot’a kapsamlı ve kesin istemler gönderecek. Davis CoPilot da otomasyon iş akışları için sorgu panoları ve önerilen kodlar oluşturacak. Bu da müşterilerin kesintileri ya da performans düşüşlerini gerçekleşmeden evvel önlemelerini ve ortaya çıktıklarında etkin olayların düzeltilmesine ve çözülmesine yardımcı olmalarını sağlar. Bu üç yapay zeka tekniğinin yakınsamasını hipermodal olarak düşünüyoruz, zira tek tek inanılmaz bir güç sunacaklar ve birlikte çok daha fazlasını sunacaklar. Hipermodal yapay zeka, müşterilerin BT ekosistemlerindeki görünürlüklerini altyapı ve uygulamalardan son kullanıcı tecrübesine kadar geliştirmelerini sağlıyor. İkinci olarak Ekim ayı, Grail de dahil olmak üzere platformumuzda bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz en kıymetli yeniliklerden kimilerinin birinci yıldönümü oldu. Geçmişte de bahsettiğim üzere Grail, bir BT ortamının nasıl çalıştığına dair neredeyse gerçek vakitli tahliller ve içgörüler sağlayan devasa bir paralel sürece dizin listesi bilgi gölü yahut data deposudur. Grail, müşteri dağıtımlarımızın birçoklarını oluşturan bir SaaS teklifi olarak mevcuttur. Esasen, tüm AWS SaaS müşterilerimiz artık Grail üzerinde çalışıyor. Ve bahsettiğim üzere, Azure ile Grail dağıtımımızın bu çeyreğin sonunda kullanıma sunulması planlanıyor. Günlük idaresi, Grail’in gücünden yararlanan para kazanılabilir bir kullanım alanıdır. İkinci çeyrek itibariyle, maliyeti düşürmenin yanı sıra birden fazla araç, ihtar ve data silosu ortasındaki manuel korelasyonları ortadan kaldırmaya yardımcı olmak için Grail tarafından desteklenen günlüklerden yararlanan 300 müşterimiz vardı. Büyük bir ABD otomobil kiralama şirketi, API cevaplarının gecikmesine ve gelirin etkilenmesine neden olan iş olaylarına görünürlük kazandırmak için mevcut dağıtımlarına Grail’deki günlükleri ekledi. İşlerini büyütmek için performans problemlerini proaktif olarak belirlemek ve çözmek üzere anında öğrenme ve otomatik düzeltme ile kurum genelinde yaklaşık 200 özel metrik kullanıyorlar. Üçüncü olarak, uygulama güvenliği alanında yenilikler yapmaya devam ediyoruz. Güvenlik ihlalleri ve çalınan kimlik bilgilerine ait kamuoyu manşetleri ve siber güvenlik olaylarının açıklanmasına yönelik yeni SEC raporlama gereklilikleri, ek güvenlik kapsamı için farkındalığın artmasına yardımcı oluyor. Ağustos ayında, güvenlik yeteneklerimizi güvenlik analitiğini de içerecek formda genişlettiğimizi duyurduk. Artık müşteriler çalışma vakti güvenlik açıklarını tespit edebilir, önceliklendirebilir ve araştırabilir. Güvenlik analitiği ayrıyeten, etkiyi kıymetlendirmek ve bir karşılığı tetiklemek için iş akışları oluşturabilen otomasyon motoruyla da entegre oluyor. Bir Teksas devlet kurumu, bizimle olan mevcut dağıtımını, genişleme muahedesinin %40’ından fazlasını oluşturan güvenlik müdafaası ve analitiği içerecek formda genişletti. Ve son olarak, platformumuzun geliştirici gözlemlenebilirliği alanında devam eden evrimi konusunda heyecanlıyız. Geliştirme gruplarının gözlemlenebilirlik ve güvenlik karar sürecinde daha büyük bir rol üstlenmeye devam edeceğine inanıyoruz. Biz de onların eser geliştirme ömür döngüsünü kolaylaştırmak için araçlar geliştiriyoruz. Kısa bir mühlet evvel, geliştiricilerin üretimde canlı kodda yanılgı ayıklamasına imkan tanıyan son derece farklı bir teknoloji olan Rookout’u satın aldık. Rookout’un yanılgı ayıklama teknolojisini Dynatrace platformuna problemsiz bir biçimde entegre etmenin, geliştirme takımları için çok güçlü olacağına ve kuruluşları için gözlemlenebilirliğin bedelini artırmalarına imkan sağlayacağına inanıyoruz. Kelamı Jim’e bırakmadan evvel Dynatrace web sitesinde yer alan birinci global tesir raporumuzun altını çizmek istiyorum. ESG stratejimizi ilerletmenin başarımız ve global bir şirket olarak sorumluluğumuz için çok kıymetli olduğuna inanıyoruz. Rapor, Dynatrace’in üç ESG sütunu olan etrafın, insanların, kültürün ve toplumun sürdürülmesi ile yönetişim ve etik bahislerindeki ilerlemeyi ayrıntılandırıyor. Raporun bir kesimi olarak, temel sera gazı emisyon bilgilerimizi birinci defa açıkladık ve çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık ve aidiyet hakkında genişletilmiş bir bilgi kapsamı sağladık. ÇSY teşebbüslerimizde ilerleme sağlayan programlar geliştirmeye ve uygulamaya ve ÇSY yol haritamızı genişletirken paydaşlarımızla etkileşim kurmaya devam edeceğiz. Son olarak, 2. çeyrek uygulamalarımızdan çok mutluyum ve 2024 mali yılının art yarısında güçlü sonuçlar elde etmek için yeterli bir pozisyonda olduğumuza inanıyorum. Pazarımız yahut gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği son derece büyük ve büyüyor. Birleşik platformumuz, yapay zeka liderliğimiz ve otomasyonumuz bizi pazarda farklılaştırıyor ve rakiplerimize nazaran güçlü bir pozisyona getiriyor. Ve işimizi ihtiyatlı bir biçimde yönetmeye devam etmeyi ve gelecekte liderlik pozisyonumuzu genişletmemizi sağlayacağına inandığımız alanlara stratejik yatırımlar yapmayı planlıyoruz. Jim, kelam sende.
Jim Benson: Teşekkürler Rick ve herkese günaydın. İkinci çeyrek Dynatrace takımı tarafından dengeli bir formda yürütülen bir öbür çeyrek oldu. Dinamik bir ortamda güçlü sonuçlar elde ettik ve tüm üst gelir ve karlılık ölçütlerimizde beklentilerimizin üst hududunu karşıladık. Bu güçlü sonuçlar, Dynatrace platformundaki yüksek kıymetli yeni logoların, mevcut müşterilerin devam eden genişlemesinin ve doğal olarak verimli bir iş modelinin birleşiminden kaynaklandı ve daima bir büyüme ve karlılık istikrarı sunmamızı sağladı. Sıkı bir bütçe ortamında başarılı bir halde yol alabilmemiz, kıymet teklifimizin esnekliğinin, müşteri başarısına olan bağlılığımızın ve inanılmaz takımımızın bir delilidir. Artık ikinci çeyrek sonuçlarını daha detaylı olarak inceleyelim. Aksi belirtilmedikçe, bahsedilen büyüme oranlarının yıldan yıla ve sabit para ünitesi cinsinden olacağını lütfen unutmayın. Yıllık yinelenen gelir yahut ARR ile başlayalım. İkinci çeyrekte toplam ARR 1,34 milyar dolar olarak gerçekleşti ve bir evvelki yılın tıpkı devrine nazaran 279 milyon dolar artarak %24’lük bir büyüme gösterdi. Sabit kur bazında net yeni ARR bu çeyrekte 59 milyon dolar olarak gerçekleşti ve olağanda mevsimsel olarak yılın en düşük rezervasyonlu çeyreklerinden biri olan bu periyotta beklentilerimizi aştı. Bu üstün performans, yedi rakamlı birkaç kıymetli rekabet kazanımı ve müşteri tabanında devam eden genişlemelerden kaynaklandı. Dynatrace platformuna 2. çeyrekte 160 yeni logo ekledik ve bu sayı bir evvelki çeyreğe kıyasla hayli yüksekti. Geçmişte de paylaştığımız üzere, genişleme eğilimi daha yüksek olan yeni logo alanlarının kalitesine çok odaklandık. Yeni logo arazi büyüklüğü başına ortalama ARR büyümeye devam ediyor ve 12 aylık bazda bir evvelki yıla nazaran %18 artışla yaklaşık 140.000 dolar oldu. Rick’in de belirttiği üzere, mevcut DIY yahut ticari araç tahlillerini aşan ve birleşik gözlemlenebilirlik platformumuzun derinliği, genişliği ve otomasyonu için Dynatrace’e gelen kurumsal müşterileri çekmeye devam ediyoruz. Brüt elde tutma oranımız 90’lı yılların ortalarında bölümümüzde sınıfının en uygunu olmaya devam etti ve beklentilerimiz doğrultusunda ikinci çeyrekte %114’lük net elde tutma oranına katkıda bulundu. Gözlemlenebilirlik müşterilerimiz için bir öncelik olmaya devam ediyor ve belgisiz bir iktisatta daha temkinli hareket ettikleri için ölçülü bir süratte da olsa bizimle birlikte büyümeye devam ettiklerini görüyoruz. Bir evvelki çeyrekte %55 olan üç yahut daha fazla modül kullanan ve ortalama ARR’si 500.000 $’ın üzerinde olan müşterilerimizin %64’ü ile müşteri platformunun benimsenmesi güçlü kalmaya devam ediyor. Rick’in de belirttiği üzere, Grail ve uygulama güvenliğine ait günlükler de dahil olmak üzere yeni eser tekliflerine yönelik müşteri ilgisinin arttığını görüyoruz. Çığır açan inovasyon geçmişimiz, 2025 mali yılında beklenen en son eser tanıtımlarımızdan daha manalı ARR katkısı ile konseyi tabanımızdaki genişleme fırsatlarını destekleyecektir. Ayrıyeten yeni DPS fiyatlandırma modelinin gelecekteki genişleme fırsatlarını artıracak bir diğer alan olduğuna inanıyoruz. Hem platforma katılan yeni müşterilerin hem de DPS lisanslama modelimizin esnekliğini ve öngörülebilirliğini tercih eden Duke Energy ve bir Avustralya devlet kurumu üzere mevcut müşterilerin ilgisini görüyoruz. Bu yılın Nisan ayında genel kullanıma sunulduğundan bu yana dünya çapında 100’den fazla DPS muahedesi imzaladık ve toplam DPS müşteri sayımız 250’nin üzerine çıktı. Yaygınlaştırma şimdi erken etaplarda olsa da, DPS’nin gelecekte heyeti tabanımızın birçoklarında manalı bir birikim ve net elde tutma oranı sağlama potansiyeline sahip olduğuna inanıyoruz. Gelire geçecek olursak, ikinci çeyrekteki toplam gelir yıllık %24 artışla 352 milyon dolar, ikinci çeyrekteki abonelik geliri ise yıllık %26 artışla 334 milyon dolar olarak gerçekleşti. Her iki gelir de bu çeyrekteki güçlü rezervasyon doğrusallığı sayesinde beklentilerimizin üst sonunu 6 milyon dolar aştı. Marjlarla ilgili olarak, ikinci çeyrekte GAAP dışı brüt kar marjı, evvelki çeyreğe nazaran bir puan ve geçen yılın ikinci çeyreğine nazaran iki puan artışla %85 olarak gerçekleşti. İkinci çeyrekte GAAP dışı faaliyet gelirimiz 106 milyon dolar olarak gerçekleşti. Bu sayı iddia aralığımızın üst sonunun 13 milyon dolar üzerindedir. Bu muvaffakiyetin yaklaşık yarısı bu çeyrekteki gelir artışından kaynaklandı. Öteki yarısı ise devam eden bulut barındırma verimliliği çalışmaları, ihtiyatlı birinci yarı işe alımları ve antrenman satın alma kapanışının zamanlamasından kaynaklanan brüt marj iyileştirmelerinden kaynaklandı. Bunun sonucunda GAAP dışı faaliyet marjı %30 olarak gerçekleşti ve amaç aralığın en üst sonunu 300 baz puan aştı. GAAP dışı net gelir 93 milyon dolar yahut seyreltilmiş pay başına 0,31 dolar oldu. Bu sayı, az evvel vurguladığım kalemlerin tesiriyle iddia aralığımızın üst hududunun 0,4 dolar üzerinde gerçekleşmiştir. Özgür nakit akışımız ikinci çeyrekte 34 milyon dolar olarak gerçekleşti. Geçmişte de belirttiğimiz üzere, mevsimsellik ve faturalardaki çeyrekten çeyreğe değişkenlik nedeniyle hür nakit akışını son 12 aylık periyot üzerinden görmenin en uygunu olduğuna inanıyoruz. Son 12 aylık bazda, özgür nakit akışı 330 milyon dolar yahut gelirin %25’i olarak gerçekleşmiştir. Hatırlatmak gerekirse, bu sayı nakit vergileriyle ilgili 400 baz puanlık etkiyi de içermektedir. Vergi öncesi özgür nakit akışı son 12 aylık bazda gelirin %29’u oranında gerçekleşmiş ve bir evvelki yıla nazaran %32 oranında artmıştır. Son olarak, ikinci çeyreği 702 milyon dolar nakit ve sıfır borç dahil olmak üzere güçlü bir bilanço ile kapattık. Öngörülere geçecek olursak, ikinci çeyrek performansımızın gücünü, boru çizgimizin sıhhatini ve mali yılın art yarısına ait görüşümüzü yansıtmak için tüm üst satır ve karlılık ölçütlerinde tüm yıl için öngörülerimizi yükseltiyoruz. Bu artış beklentisi, güçlenen ABD dolarından kaynaklanan ek döviz rüzgarlarını da içermektedir. Detaylara geçmeden evvel, beklentilerimizle ilgili olarak akılda tutulması gereken birkaç konu var. Birinci olarak, işletmemiz için büyümenin yapı taşları yeni logolar ve net elde tutma oranı olmaya devam ediyor. Bu öngörü, 2024 mali yılının ikinci yarısı için düşük tek haneli sayılarda yeni logo büyümesi ve %112 ila %113 ortasında net elde tutma oranı varsaymaktadır. İkinci olarak, yeni logoların net yeni ARR katkısının %40’a yaklaşacağını ve net yeni ARR’nin yaklaşık %60’ının genişleme faaliyetlerinden kaynaklanacağını varsayıyoruz. Bu karışım, ARR büyümesinin kabaca üçte birinin yeni logolardan, üçte ikisinin ise genişlemeden kaynaklandığı tarihî karışımımızdan farklıdır. Lakin yeni logo boru çizgisinin sıhhati ve artan muahede büyüklükleri göz önüne alındığında, net yeni ARR karışımının geçmişe kıyasla yeni logolara daha fazla yük vereceğine inanıyoruz. Üçüncü olarak, son görüşmemizden bu yana ABD dolarının güçlenmesi, evvelki tüm yıl beklentilerimize nazaran bir rüzgar oluşturuyor. Artan döviz kuru farkı, ARR’ye yaklaşık 16 milyon dolar ve tüm yıl için gelire yaklaşık 8 milyon dolar ekleyecektir. Bununla birlikte, büyüme oranları ve sabit para ünitesi ile tüm yıl için güncellenmiş beklentilerimizle başlayalım. ARR beklentimizi orta noktada kabaca 3 milyon dolar artırarak 1,48 ila 1,49 milyar dolara yükseltiyoruz, bu da evvelki beklentimize nazaran 100 baz puan artışla yıldan yıla %19 ila %20 büyümeyi temsil ediyor. Bu artış, sabit kur bazında yaklaşık 19 milyon dolarlık bir artışı temsil etmektedir. İkinci çeyrekteki ARR’nin gücü göz önüne alındığında, net yeni ARR’nin mevsimselliğinin evvelki yıllara misal olmasını ve 2024 mali yılının birinci yarısında yaklaşık %40, ikinci yarısında ise %60 olmasını bekliyoruz. Tekrar geçen yıla misal halde, 4. çeyrek net yeni ARR’nin sabit kur bazında 3. çeyrekten biraz daha yüksek olmasını bekliyoruz. Gelir beklentimizi orta noktada yaklaşık 7 milyon dolar artırarak 1,409 ve 1,419 milyar dolara yükseltiyoruz, bu da evvelki beklentimize nazaran 100 baz puan artışla yıldan yıla %21 ila %22 büyümeyi temsil ediyor. Bu artış, sabit kur bazında yaklaşık 15 milyon dolarlık bir artışı temsil etmektedir. Abonelik geliri beklentimizi orta noktada yaklaşık 6 milyon dolar artırarak 1,334 ila 1,344 milyar dolara yükseltiyoruz, bu da evvelki beklentimize nazaran 100 baz puan artışla yıldan yıla %22 ila %23 büyümeyi temsil ediyor. Bu artış, sabit kur bazında yaklaşık 14 milyon dolarlık bir artışı temsil ediyor. Sonuç olarak, finansal modelimizin gücü ve dayanıklılığı devam eden marj performansımızda açıkça görülmektedir. Kârlılığı artırmak için maliyetleri optimize eden istikrarlı bir yaklaşımı sürdürmeye ve tıpkı vakitte uzun vadeli paha yaratacağına inandığımız gelecekteki büyüme fırsatlarına yatırım yapmaya kararlıyız. Ar-Ge inovasyonuna büyük yatırımlar yapmaya devam edeceğiz. Rick’in de belirttiği üzere, GSI iştirakleri, satış kapasitesi ve talep yaratma faaliyetleri üzere çeşitli alanlarda pazara açılma yatırımlarını artırmayı planlıyoruz. Bunu göz önünde bulundurarak, tüm yıl için GAAP dışı işletme marjı beklentimizi 125 baz puan artırarak %27’ye yükseltiyoruz, bu da orta noktada 20 milyon dolarlık bir artış manasına geliyor. GAAP dışı EPS beklentimizi seyreltilmiş pay başına 1,09 ila 1,12 dolar olarak yükseltiyoruz, bu da aralığın orta noktasında 0,06 dolarlık bir artışı temsil ediyor. Bu GAAP dışı EPS, 300 milyon ila 301 milyon seyreltilmiş pay sayısına ve evvelki iddialarla dengeli olarak %19’luk GAAP dışı efektif nakit vergi oranına dayanmaktadır. Son olarak, özgür nakit akışı beklentimizi orta noktada 9 milyon dolarlık bir artışla 313 milyon ila 320 milyon dolara yükseltiyoruz ve özgür nakit akışı marjını gelirin %22 ila %23’ü olarak belirliyoruz. Hatırlatmak gerekirse, özgür nakit akışını üçer aylık devirler itibariyle yönlendirmememize karşın, faturalardaki mevsimsellik ve değişkenliğin yanı sıra nakit vergi ödemelerinin zamanlaması nedeniyle, özgür nakit akışının birinci ve dördüncü çeyreklerde daha yüksek, ikinci ve üçüncü çeyreklerde ise kıymetli ölçüde daha düşük olmasını bekliyoruz. 3. çeyreğe baktığımızda, toplam gelirin 356 ila 359 milyon dolar ortasında olmasını yahut %19 ila %20 oranında büyümesini bekliyoruz. Abonelik gelirlerinin bir evvelki yıla nazaran %20 ila %21 artışla 337 ila 340 milyon dolar ortasında gerçekleşmesi bekleniyor. Kâr açısından bakıldığında, GAAP dışı işletme gelirinin 94 milyon ila 97 milyon dolar ortasında yahut gelirin %26,5 ila %27’si ortasında olması bekleniyor. GAAP dışı EPS’nin ise seyreltilmiş pay başına 0,27 ila 0,28 dolar ortasında gerçekleşmesi beklenmektedir. Özetle, 2024 mali yılının ikinci çeyreğindeki performansımızdan çok mutluyuz ve mali yılın geri kalanı için güçlü bir boru sınırımız ve düzgün bir görünürlüğümüz var. Makro ortamın süregelen oynaklığını göz önünde bulundurarak görünümümüze ihtiyatlı bir yaklaşım sergilemeye devam ediyoruz, fakat uzun vadeli büyüme fırsatlarımız ve istikrarlı büyüme ve karlılık sağlama kabiliyetimiz konusunda iyimserliğimizi koruyoruz. Ve bununla birlikte, sorularınızı bekliyoruz. Operatör?
Operatör: Teşekkür ederiz. Şu anda bir soru-cevap oturumu gerçekleştireceğiz. [Teşekkürler. Birinci sorumuz RBC Capital Markets’tan Matt Hedberg’den geliyor. Lütfen sorularınızla devam edin.
Matt Hedberg: Şahane. Teşekkürler, teşekkürler, teşekkürler takım. Olağanüstü bir çeyrek ve Rick, tüm eser gelişmelerini özetleyerek güzel bir iş çıkardın, katiyen, orada dört gözle beklenecek çok şey var. Yorumlarınızda beni etkileyen şey, ikinci yarıda işe alımları artırmaktan bahsettiniz. Görüşmede bahsettikleriniz göz önüne alındığında, bu bize yükseliş üzere geldi. Değişmeyen makrolarla birlikte, şu anda işe tekrar yatırım yapma konusunda size itimat veren şeyin ne olduğunu tekrar sorabilir miyim?
Rick McConnell: Teşekkürler Matt, yorumun için minnettarım. Gördüğümüz şey, ikinci yarı için çok uygun bir görünürlük ve boru sınırı, bu da açıkça geçen çeyrekte bulunduğumuz yere nazaran ikinci yarı için görünmezliği artırdı. Yani bu birinci nokta. İkinci nokta ise bir kademede makronun güzelleşeceği. Ve açıkçası satış elemanlarını devreye sokarken, onların sahiden bedel kazanmalarını sağlamak biraz vakit alıyor. Bu yüzden 2025 mali yılına hazırlıklı olmak için bu etaptan başlamak istedik.
Matt Hedberg: Kulağa güzel geliyor. Tahminen süratlice bir tane daha sorabilirim. Değişmeyen makroların ruhuna uygun olarak, bilirsiniz, merak ediyorum, siz öbürleri kadar tüketime bağlı değilsiniz, lakin müşteri tabanınızdaki bulut optimizasyon eğilimleri hakkında ne gördüğünüzü merak ediyorum. Bunun hiper ölçekleyiciler ortasında süregelen bir tartışma olduğunu biliyorum, fakat müşterilerinizin optimizasyon konusunda ne dediğini merak ediyorum.
Rick McConnell: Bizim görüşümüz optimizasyon döngüsünün devam ettiği tarafında. Düzgün haber şu ki, direkt tüketim odaklı iş modelinin tersine abonelikle, optimizasyon döngülerinde oburlarının gördüğü birebir derecede etkiyi hakikaten tedbire fırsatımız var. Yani bu güzel bir şey. Bunun birinci nokta olduğunu söyleyebilirim. İkinci nokta, bizim bakış açımıza nazaran, son birkaç görüşmede de belirttiğimiz üzere, bulut dağıtımlarınızı nitekim daha verimli hale getirerek gözlemlenebilirliği birçok istikametten bulut optimizasyon döngülerine karşı bir panzehir olarak görüyoruz. Bunu geçtiğimiz çeyrekte çok güçlü olan yeni logo alanlarımızda görmeye devam ediyoruz.
Matt Hedberg: Çok teşekkürler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz JPMorgan (NYSE:JPM)’dan Pinjalim Bora’ya ilişkin. Lütfen sorularınızla devam edin.
Pinjalim Bora: Merhaba, çok teşekkür ederim. Ben yalnızca bu çeyrekte ARR performansındaki bu eğilime iki kere tıklamak istedim. Tahminen buna neyin sebep olduğu hakkında konuşabilirsiniz. Birinci çeyrekte federal bütçe artı çalışmalar açısından rastgele bir şey söylemeye yardımcı olan rastgele bir itici güç var mıydı? Yani yardımcı olacak rastgele bir şey?
Jim Benson: Teşekkürler Pinjalim. Bunu ben alayım. Sahiden güçlü bir 2. çeyrek geçirdik. Ve sahiden, görmeye devam ediyoruz ve aslında, bu muhtemelen art geriye üç yahut dört çeyrek oldu, sahiden yüksek kaliteli yerlerle yeni logo cephesinde Dynatrace’e olan ilginin arttığını görmeye devam ediyoruz. Hasebiyle bu eğilim devam etti. Art yarıdaki yeni logolar için hazırladığımız konuşmada da belirttiğim üzere boru sınırımız da hayli güçlü. Bu nedenle yeni logo alanları için hakikaten güçlü bir ikinci çeyrek geçirdik ve bence bu Dynatrace platformunun bedel teklifinin bir delili. Müşteriler ya kendin yap tahlillerini ya da kimi durumlarda ölçeklenemeyen rakip tahlilleri geride bırakıyorlar. Bu da büyük ölçüde itici güç oldu Pinjalim. Ve daha evvel de belirttiğim üzere, hala sağlıklı genişlemeler görüyoruz. Yalnızca makro ortam göz önüne alındığında müşterilerin daha temkinli olması nedeniyle daha ölçülü bir süratte genişlemeler görüyoruz.
Pinjalim Bora: Anlaşıldı. Rick için bir soru, loglar ve Grail konusunda, müşteriler için log analitiği konusunda bölümde genel olarak maliyet bir sorun olmuştur. Grail’de log analitiği için fiyatlandırma konusunda müşteri geri bildirimleri ne oldu? Ve tahminen ikinci yarıdan itibaren Grail’deki loglar için boru çizgisine değinirsiniz. Ve bölümdeki son satın almaların rastgele bir tesirini görüyorsanız, muahede kapanışlarında olmasa bile en azından konuşmalarda yardımcı olmaya başlıyor mu?
Rick McConnell: Teşekkürler, Pinjalim. Boru sınırıyla ilgili olarak, tahminen de birinci evvel bunu ele alacağım. Geçen çeyrekte Grail’de yaklaşık 300 PUC’un kayıt altına alındığını bildirmiştik. Bu çeyrekte ise, Grail müşterilerine ilişkin birkaç yüz kadar ödeme yapılmış kayıt var ve bu sayı geçen yıla kıyasla yaklaşık %20 arttı. Yani genel olarak Grail’de çok düzgün bir tomruk penetrasyonu gördüğümüzü söyleyebilirim. Fiyatlandırma konusunda beklentimiz, analitik alanında daha yüksek fiyatlandırma yapmamıza karşın, günlüklerin alınması yahut depolanması alanında ortalama olarak, öbür satıcıların birçoklarının mevcut piyasa fiyatlandırmasına nazaran hala bir indirim sağlayacağımızdır. Münasebetiyle fiyatlandırma ve maliyet açısından da pazarda güzel bir tahlil olmamız gerekiyor.
Pinjalim Bora: Anlaşıldı, kelamı size bırakıyorum. Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Baird’den Will Power’dan geliyor. Lütfen sorunuzla devam edin.
Will Power: Tamam, olağanüstü, teşekkürler. Rick, tahminen de senden başlayarak, innovate toplantılarınızla ilgili birtakım yorumlarınızı ve bilhassa de üzerinde çalıştığınız ve önümüzdeki yıl piyasaya çıkmasını beklediğiniz birtakım hipermodal yapay zeka yetenekleri ile ilgili müşteri talepleri hakkında neler duyduğunuzu merak ediyorum. Müşterilerin orada ne aradığına dair bakış açınızı duymak isteriz? Bu mevzuda talep göstergeleri nasıl görünüyor? Ve sonra orada nasıl para kazanmayı düşünüyorsunuz?
Rick McConnell: Teşekkürler Will. Velhasıl, müşteriler öykümüzü anladıkça, bugün nedensel ve kestirime dayalı yapay zeka sunduğumuz ve on yıldan fazla bir müddettir sunduğumuz ve bunların son derece deterministik yapay zeka teknikleri olduğu fikrini tam olarak takdir ediyorlar. Hasebiyle, halihazırda datalardan çok kesin cevaplar ve akıllı otomasyon sağlıyorlar. Davis CoPilot aracılığıyla üretken kesim, esasen sadece nedensel ve iddiaya dayalı YZ’ye doğal bir lisan arayüzü sağlamak için değil, birebir vakitte bütünü kimi modüllerden daha büyük hale getirmek için bunu yinelemeli bir biçimde yapmak için artmaktadır. Sao Paulo, Sydney ve Barselona’da yaptığımız inovasyon oturumlarından aldığım geri bildirimlere nazaran, geleceğe bakarken Dynatrace’ten her üç yapay zeka tekniği için de nasıl yararlanabileceğimiz konusunda çok fazla konuşma var.
Will Power: Tamam. Bunun para kazanma kısmı ile ilgili rastgele bir niyetiniz var mı, bu denklemin içine nasıl giriyor?
Rick McConnell: Para kazanma kısmını şimdi tamamlamadık, lakin önümüzdeki çeyrekte yapay zekanın cinsiyetinden ve bilhassa Davis CoPilot’tan nasıl para kazanacağımızı çözeceğiz, lakin bu noktada şimdi rapor edilecek bir şey yok.
Will Power: Tamam. Jim’e bir soru sorabilir miyim, net elde tutma oranlarını düşünüyorum, beklediğim halde biraz düşüş olduğunu biliyorum. Bunun neden kaynaklandığına dair biraz daha bilgi almak isterim. Daha az yeni eser genişlemesi mi? Daha hafif kullanım mı, daha zayıf yenilemeler mi? Diğer bir şey var mı, diğer bir renk var mı?
Jim Benson: Şöyle başlayayım, yenilemelerimiz sahiden güçlü seyretmeye devam ediyor. Yani, brüt elde tutma oranımızın 90’ların ortasında kaldığından bahsetmiştik. Yani eser çok, çok yapışkan. Yani bu mutlaka bir elde tutma oranı değil. Hazırlıklı konuşmamda da belirttiğim üzere, gözlemlenebilirliğe öncelik vermeye devam eden müşteriler var, lakin müşterilerin temkinli olmaya devam ettiklerini ve genişleme yaptıklarını söyleyebilirim. Ve her müşteri tıpkı değil. Birtakım müşteriler önceliklerini şöyle belirliyor: Yeni iş yüklerinde büyüme görüyorum ve kendi işimi daha düzgün görene kadar gözlemlenebilirliğe sahip yeni iş yüklerini hafifleteceğim. Bir de müşterilerin yeni iş yükleri eklediği durumlar var. Yani bu durum müşteriye nazaran değişiyor, dala nazaran değişiyor. Lakin müşterilerin gözlemlenebilirliğe öncelik vermeye devam ettiğini söyleyebilirim. Ve kendi ortamlarında daha yeterli görünürlük elde edene kadar, gördüğümüz bu çeşit şeylerin muhtemelen dengeli kalacağını düşünüyorum. Daha evvel de söylediğim üzere, yalnızca yeni logolarla değil, birebir vakitte genişlemelerle de büyüyen boru sınırı görmeye devam ettiğimiz için epeyce optimist olduğumuzu söyleyeceğim, lakin bilhassa yeni logoların, müşterilerin gözlemlenebilirlik mimarisi kararları almaya başladığını gösterdiğini düşünüyorum. Ve bence bu Dynatrace için net bir olumlu, ancak bence bu alanda âlâ konumlanmış durumdayız.
Will Power: Teşekkürler, sonuçlar için düzgün iş çıkardınız.
Jim Benson: Teşekkürler, Will.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Barclays’den Raimo Lenschow’dan geliyor. Lütfen sorunuzla devam edin.
Raimo Lenschow: Teşekkür ederim. Aslında bu mevzu üzerinde kalabilir miyim ve tahminen biraz daha üst düzeye çıkabilir miyiz? Demek istediğim, sıkıntı vakitlerde, ekseriyetle konseyi tabanda önder olursunuz ve yeni logolar biraz daha yavaş gelir ve onları orada imzalamak daha zordur. Lakin sizde durum neredeyse tam zıddı üzere görünüyor. İnsanların daha geniş bildirinizi anlaması açısından bunun ne kadarı yeni logo tarafından yönlendiriliyor? Piyasadan çekilen çok sayıda rakip var, yani piyasada çok fazla bozulma var. Pekala bunu ne tetikliyor? Belirli ki iş ortaklarınızla daha güzel çalışabilmek için yeni logolar üzerinde çok daha fazla çalışmışsınız. Bu bahiste biraz konuşabilir misiniz zira bu başkalarından duyduklarınızdan biraz farklı?
Rick McConnell: Evet, bunu kabul ediyorum. Şunu açıkça belirtmek isterim ki, heyeti müşteri tabanında sağlıklı bir büyüme görmeye devam ediyoruz. Bu nedenle, heyeti müşterilerimizde güzel bir büyüme görmeye devam ettiğimiz konusunda net olduğumuzdan emin olmak istiyorum. Bilhassa de kıymet teklifimizin nitekim çok güçlü olduğu müşterilerde, yani büyük ve karmaşık ortamlarda, bu müşterilerin genişleme oranlarının şirket ortalamasından daha da yüksek bir süratte arttığını görüyoruz. Ve yeni logo cephesinde, daha çok — müşteriler sıkıntılı noktalar görüyorlar. Ya mevcut tahlillerinde, ki bunlar rakip tahliller ya da mevcut ekipler olabilir, problemli noktalar görüyorlar. Kesintilerle karşılaştıklarında bu çok zahmetli oluyor. Nerede olduğunu tespit etmek sıkıntı ve ikazları takip eden beşerler var, bu yüzden gözlemlenebilirlik, müşterilerin giderek daha fazla mimari karar verdiğini söyleyebilirim. Mimari kararlar alırken ve satıcıları değerlendirirken, bilhassa de büyük, karmaşık ortamlarda, çok yeterli puanlar alıyoruz. Bu nedenle, platform kararları vermeye başlayan müşterilerle ilgili bir boru sınırı gördüğümüzü düşünüyorum. Farklı alanlarda platform kararları veriyorlar ve bir tıp platform olarak gözlemlenebilirlik, gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği konusunda kararlar veriyorlar. Bu yüzden düzgün bir pozisyonda olduğumuzu düşünüyorum. Satış organizasyonumuzun da bu fırsatın peşinden uygun bir halde gittiğini düşünüyorum. Ve son birkaç çeyrektir söylediğim üzere, yeni logoların sayısından çok arazinin kalitesine odaklanıyoruz, zira arazinin kalitesinin daha uzun vadede daha uygun genişleme sağladığını görüyoruz.
Raimo Lenschow: Evet, bu eksiksiz, evet, bu çok açık. DPS ile farklı kısımlara girmenin güç olduğunu biliyorum, lakin Grail’deki loglar hakkında biraz konuştuk, lakin mutabakatlara altyapı daha fazla log alma konusunda APM’den daha geniş olabilmeniz açısından, büyük mimari kararlardan bahsettiğinizde olduğu üzere, beşerler sunduğunuz tam gözlemlenebilirlik paketini anlıyor ve bu formda mi gidiyor, yoksa hala, altyapı loglarını sevdiğiniz daha yeni alanlarda ne görüyorsunuz? Teşekkür ederim ve benden de tebrikler.
Rick McConnell: Teşekkürler, Raimo. DPS cephesinde, bilhassa de çoklu modüllerin penetrasyonu konusunda söyleyebileceğim şey, bir yıl kadar evvel %50 civarındaydık, müşteri yerleri üç artı modüldeydi, bu artık üçte iki. Yani geniş platform oyununu görmeye devam ediyoruz. DPS’nin, müşterilerimizin Dynatrace platformunun daha geniş bir yelpazesini kullanmaları için sahip olduğumuz modül portföyü genelinde genişlemeyi kolaylaştırarak bunun değerli bir bileşeni olmasını mutlaka bekliyoruz. Münasebetiyle DPS, kullanımdaki bu çoklu modül dağıtımını nitekim kolaylaştırıyor.
Raimo Lenschow: Tamam, kusursuz. Mantıklı. Teşekkürler, tebrikler.
Rick McConnell: Teşekkürler, Remo.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Goldman Sachs’tan Kash Rangan’dan geliyor. Lütfen sorularınızla devam edin.
Kash Rangan: Çok teşekkür ederim, tebrikler. Rick, nitekim çok âlâ bir zamanlamayla piyasa yatırımlarına adım attığın için seni alkışlıyorum. Sana bir finansal sorum daha var. Büyümeyi destekleyecek farklı teşebbüslere baktığınızda, eser teşebbüsleriniz var, Grail, uygulama güvenliği ve hiper ölçekleyicilerle iştirakleriniz var, SI. Yazdırdığınız şirketler aracılığıyla büyüme çok sağlam mı, bu da temel APM işinin muhtemelen biraz daha yavaş olduğu manasına geliyor. Tahminen bu makro netlikte toparlanacaktır. Pekala, bu sakinlikten çıkarken şirketin büyüme fırsatlarına maruz kalmasının nasıl göründüğüne dair rastgele bir fikriniz var mı? Temel X büyüme hızlandırma teşebbüslerinin hakikaten ön plana çıkmaya başladığını görebilir miyiz? Finansal bir soru da şu: İster bir dolar yatırıp piyasaya sürmek ister araştırma ve geliştirme olsun, yatırımın geri dönüşünü nasıl ölçüyorsunuz? Aradığınız getiriyi ölçmenin yolları nelerdir? Benim için hepsi bu kadar. Çok teşekkür ederim.
Rick McConnell:
Bu makale yapay zekanın dayanağıyla oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Kaide ve Şartlar kısmımıza bakın.